唱吧电商销售负责人
任职要求
本科或同等学历以上； 8年以上电子行业电商销售／市场经验，至少3年以上团队管理经验； 有在知名产品公司通盘负责过该公司产品在电商渠道的销售和运营推广的经验，天猫和京东电商渠道管理经验均为必需，缺一不可； 有极强的数据分析能力和数据敏感度； 优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调团队的工作 敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能力强；逻辑性强和良好的语言表达能力； 具有强烈的责任心、进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，爱岗敬业，富有开拓精神；
工作职责
据业务线经营目标，制定年度计划，实施方案和年度预算方案； 通盘负责产品在天猫、京东、社群电商、唱吧App以及其他平台自营店铺的销售，随时关注数据，对之做出分析，并且带领运营团队成员对应做出改变从而提高销量； 带领运营团队对产品推广（首发以及日常推广）进行规划、创意、执行、复盘，随时监控并且带领团队随时根据市场反馈进行改变； 针对运营团队成员定期跟踪工作业绩，和运营团队成员探讨个人能力提高的思路，有效的让每个团队成员的能力得到提升； 和客服团队保持紧密沟通，确保客服团队能够最大限度的提高销售转化； 随时关心行业最新动态，针对营销环境重大变化制定应变对策；
1、熟悉 Amazon ／亚马逊运营平台的各项政策及规则，及时做好应对规则和政策变化的计划和措施； 2、制定销售团队整体战略与方向，并确定具体的行动与实施方案；把控销售目标，对事业部经营结果负责； 3、充分市场调研，深入把握最新行业市场信息，善于识别和捕捉商业机会，分析竞争对手，制定切实有效销售方案； 4、完善所负责销售团队的管理体系，优化管理机制；负责团队人才班子的建设和培养，团队文化和士气的打造；
主导连锁餐饮及快消行业头部客户的深度经营，通过全生命周期客户关系管理及餐饮外卖数字化解决方案，推动客户在美团外卖生态的规模化增长（实付GTV），实现客户价值与平台发展的深度绑定，形成平台竞争壁垒。 1. 战略客户深度经营 1）建立并维护多个SKA客户（如瑞幸、星巴克、喜茶等连锁茶饮品牌）决策层关系，小组年生意模超过100亿 2）设计年度商业提案（年度合作框架，包含不局限收费策略、生意增长、ESG、商业增值和营销合作），扩大品牌客户和平台在行业内的影响力 3）主导客户谈判与合同落地 2. 数字化增长引擎 运用客户和品类的数据诊断业务痛点和计划，输出品牌维度增长、商品运营和补贴策略 3. 团队赋能与行业攻坚 管理5-10人销售团队，建立客户分层分类管理策略和销售过程管理机制 4. 复杂项目管理 承接核心项目，能够胜任跨公司、跨职能部门的复杂项目协同
1. 对会员购衍生品整体销售收入负责，并制定渠道销售规划和目标，包括市场分析、渠道选择、拓展策略制定等； 2. 带领团队进行市场机会挖掘和客户开拓，管理销售机会点，有序地推进销售进展，并拿到销售结果； 3. 监控各类销售渠道的推广效果，包括各类电商、线下分销代理等渠道的销售数据、任务达成，及时调整策略并持续优化； 4. 通过销售流程和策略优化，帮助提升线上、线下各渠道的销售效能和营收业绩，完成年度销售任务； 5. 与内外部团队做好协同合作，做好销售团队的能力建设； 6.市场行为监督、制度执行情况的落实。
岗位职责： 1、策略落地：依据公司的国际业务策略，执行国际快递电商销售策略落地相关工作，达成业务区国际业务年度收入、利润、质量目标； 2、机会挖掘：分析地区经济及市场环境、竞争情况、客户需求及行业变化情况，深耕挖掘行业/客群/客户业务机会点； 3、团队建设：负责地区国际销售团队建设、人才培养，经验沉淀及推广等相关工作，打造高绩效团队； 4、资源协调：统筹协调地区间、组织间资源，通过需求解决、资源保障与协调等持续提升国际运营能力； 5、方案解决：集中资源为国际件客户提供行业解决方案，推动国际客户服务能力提升； 如有以下主攻国际专线、专业市场的经验最佳：①聚焦高价值电商门到门服务、及核心行业解决方案；聚焦精品专线、主攻专业市场；②主攻本地细分市场、构建专线竞争壁垒；③深耕本地高端客情、专注客户开发维护；④有细分专业&专线市场的深耕研究及模式创新者优先、有供应链行业背景最佳