欢聚商务经理
任职要求
1. 基础条件
- 大专及以上学历，3年以上B端商务拓展、渠道合作或大客户销售经验；
- 有行业协会/政府拓展，物业服务行业拓展经验者优先
2. 核心能力
- 资源开拓力：擅长快速突破关键决策人，独立完成从0到1的合作突破；
- 超强自驱力：目标导向，能适应高频出差，对数字敏感，能承受业绩压力；
- 社交天赋：性格外向，具备优秀的沟通谈判能力和社交敏锐度，具备高管层对话能力；
- 学习与应变力：能快速掌握产品价值和行业发展方向，不断优化调整商务拓展策略。
3. 加分项
- 熟…工作职责
职位名称：商务经理 工作地点：广州 --- 1. 行业资源开拓 - 负责与全国各地市物业行业协会建立长期深度合作关系，策划行业论坛及其他联合活动，扩大品牌影响力； - 通过协会资源精准触达目标客户，扩大马克市场规模； - 与相关政府部门进行合作联动，推广马克系列产品服务。 2. 市场活动与品牌推广 - 策划并执行行业峰会、沙龙、培训等线上线下活动，推广马克产品（如**马克水印相机、物业数字化解决方案**）； - 联动行业协会打造标杆案例，通过案例包装、媒体传播实现“以点带面”的市场渗透。 3. 客户需求洞察与转化 - 深度挖掘企业客户痛点需求，为产品团队优化产品功能提供需求基础； - 协同销售团队完成高意向客户转化，达成季度营收目标。 4. 生态合作与资源整合 - 拓展行业上下游合作资源，构建互利共赢的合作生态； - 监测行业政策及相关动态，反哺产品迭代与市场策略优化。
1. 经营健康管理： ○ 负责内部经营管理，包括不限于对于用户侧的成本分析、应收回款以及负向管理。 ○ 有效推动内部团队以及客户完成回款应收过程中的卡点。 ○ 针对客户提到的需求，持续优化内部系统能力及流程机制 2. 商务流程管理： ○ 针对头部客户设计并完成复杂商务报价流程，并负责内部各团队的沟通协作。 ○ 负责客户续约等内部流程以及横向拉通财税法推动进展。 ○ 持续不断优化商务合同质量。 3. 重大项目管理： ○ 针对大型客户多项目管理，协同内部各团队，支持销售完成内部沟通及推进。 ○ 监控项目进展，并定期向客户和内部相关者提供更新及同步风险。 4. 客情管理： ○ 针对大型客户或集团类客户，支持销售组织定期客户接待工作。 ○ 与客户的财务及相关团队对接，协助销售完成供应商入库，付款等定制化流程要求。 ○ 配合客户完成定期审计等需求。
1. 经营健康管理： ○ 负责内部经营管理，包括不限于对于用户侧的成本分析、应收回款以及负向管理。 ○ 有效推动内部团队以及客户完成回款应收过程中的卡点。 ○ 针对客户提到的需求，持续优化内部系统能力及流程机制 2. 商务流程管理： ○ 针对头部客户设计并完成复杂商务报价流程，并负责内部各团队的沟通协作。 ○ 负责客户续约等内部流程以及横向拉通财税法推动进展。 ○ 持续不断优化商务合同质量。 3. 重大项目管理： ○ 针对大型客户多项目管理，协同内部各团队，支持销售完成内部沟通及推进。 ○ 监控项目进展，并定期向客户和内部相关者提供更新及同步风险。 4. 客情管理： ○ 针对大型客户或集团类客户，支持销售组织定期客户接待工作。 ○ 与客户的财务及相关团队对接，协助销售完成供应商入库，付款等定制化流程要求。 ○ 配合客户完成定期审计等需求。
1. 客户挖掘及客户管理：根据业务需求，挖掘市场上的优秀合作伙伴，洽谈意向及确定合作事宜。为客户提供相关的业务支持，协调相关的公司资源进行培训和答疑等； 2. 日常商务事宜处理：负责商务事宜流程跟进等；与各部门沟通配合；向合作方提供公司经营资料、招标资料等。跟进合同起草，审订与后期流程跟进；管理合同文档；参与合同谈判和起草工作； 3. 商务计划、结算、考核：根据业务预算，进行有效业务目标管理，根据合作伙伴的实际产出，进行月度或年度结算，并进行绩效考核的设计，评定年度优秀合作伙伴等； 4. 市场信息搜集与分析：搜集市场信息，分析整理，为决策提供支持。
1. 负责信息学课程的商务渠道拓展，制定合作方案，完成团队目标，包括信息收集、调研分析、商务洽谈与商机促成； 2. 深入了解本地教育市场，与学校端合作，制定进校合作方案并落地业务流程，提升地域编程教育市场渗透率和用户满意度； 3. 定期分析市场营销环境和业务活动，及时调整商务策略，以适应市场变化； 4. 负责进校合作的开拓与实施，维护与校长的关系，支持合作渠道进行课程推广，确保项目目标的达成；