网易商务经理 - 在线教育
任职要求
1. 本科及以上学历，有商务对接经验（有达人对接经验、销售经验者优先）；
2. 热爱教育，热…工作职责
1. 客户挖掘及客户管理：根据业务需求，挖掘市场上的优秀合作伙伴，洽谈意向及确定合作事宜。为客户提供相关的业务支持，协调相关的公司资源进行培训和答疑等； 2. 日常商务事宜处理：负责商务事宜流程跟进等；与各部门沟通配合；向合作方提供公司经营资料、招标资料等。跟进合同起草，审订与后期流程跟进；管理合同文档；参与合同谈判和起草工作； 3. 商务计划、结算、考核：根据业务预算，进行有效业务目标管理，根据合作伙伴的实际产出，进行月度或年度结算，并进行绩效考核的设计，评定年度优秀合作伙伴等； 4. 市场信息搜集与分析：搜集市场信息，分析整理，为决策提供支持。
1. 负责小米在线教育领域、小米多终端的客户开发及业务对接，挖据在线教育领域合作机会; 2. 维护客户资源并在现有客户关系基础上创造新的合作增长点:拓展新合作生态，探索并推广新的合作模式，通过合作为公司业务带来可持续发展并形成行业业务创新; 3. 整体把控监督在线教育项目的业务进程，达成业务目标; 4. 挖掘自身工作潜力，收集市场信息、竞对信息，并收集客户对产品、运营、技术的需求，推动改进。
行业洞察竞品分析： 深度分析行业竞品，了解行业动态，根据市场变化改进市场策略，推出创新性的销售推广模式； 针对不同的目标客户群体、运营模式、产品特点和市场状况制定销售计划，建立高效的销售管理体系，打造产品核心竞争力。 渠道开发及维护： 负责工业旅游业务的客户资源维护及管理，开拓旅行社、政府、企业、学校、文旅项目的客户资源，建立并维护良好的客户关系。 拥有旅游产品供应商资源，熟练操作报价核算和出团安排，保持与旅行社业务操作OP的良好沟通，能够提供快速准确的业务报价。 销售产品管理 具备旅游产品计调经验，能够配合核算产品成本、提供报价并对产品预订情况进行分析，协助产品优化。 负责OTA销售渠道，根据市场需求及痛点，配合产品提炼优化，提高客户的点击关注度，提高产品在线的点击量。 负责销售平台维护管理，制定规范操作流程，对预订，票务等相关事项跟进落实。 销售目标管理 根据年度任务目标，制定工业旅游销售目标及年度销售方案，制定有效的销售措施，销售计划并分解落实； 跟踪销售业绩和销售数据，及时调整销售策略和销售计划，提供业务发展和价格定位的策略依据。
1.以景区门票在线销售为合作基础，挖掘客户需求，与客户开展不限于门票销售，品牌合作，整合营销等深度合作，从而完成周期内公司下达的销售目标。 2.商务谈判：厘清客户决策机制，挖掘客户需求，通过内外资源整合满足客户需求的解决方案，最终稿达成项目签约，从而提升项目市场占有率。 3.抗压能力强，需要清晰的逻辑思维和应变能力，能独立完成项目。 4.高效执行力：确保景区合同顺利签约，产品信息维护，通过数据分析提升景区运营效率，提升在线转化率。
1. 负责开拓港澳目的地的商务合作，建立客户与美团的合作关系，完成广告营销创收； 2. 完成阶段性销售指标； 3. 广告效果的跟踪分析，确保合作项目顺利执行； 4. 根据平台营销策略，定期与品牌客户沟通平台优势以及推荐推广形式; 5. 维护品牌客户关系（包括直接客户和广告公司），尽可能扩大合作体量； 6. 建议平台在负责行业的影响力。