谷歌销售专家，Google Cloud
任职要求
基本资格
• 拥有学士学位，或具备同等水平的实践经验。
• 在推广 IT 业务解决方案和执行地区业务策略方面，拥有 10 年经验。
• 善于同技术人员合作编写业务案例和实施计划。
• 善于发现相关应用场景，帮助解决客户问题。
优先条件
• 善于同合作伙伴携手开展实施项目，以及管理这些合作伙伴，其中包…工作职责
• 根据目标和关键成果调整业务。预测并报告所负责地区的业务状况。 • 以主题专家的身份与客户建立并维持良好的关系，积极影响新老客户、Google Cloud 业务发展经理和客户工程师的发展方向。 • 协助客户确定适合部署 Google Cloud 产品和解决方案的应用场景。阐明解决方案的主要优势和业务影响。 • 制定并执行客户计划，包括跨多个关键行业的企业计划。 • 与 Google 客户支持团队和技术团队合作拓展和完善渠道，并贡献自己的专业知识和技能。与 Cloud 团队和 Google Cloud Platform 合作伙伴一起开展市场推广业务和相关工作。
• 以主要技术专家的身份与 Google Cloud 销售团队合作，为专注于基因组学、药物研发等领域的生命科学客户提供服务。 • 与不同的跨职能团队合作，确定关键趋势，了解市场、机会和客户，并制定技术方面的总体市场推广方法。 • 设计和开发技术资源，撰写业务叙述，并打造参考架构，展示我们基于 Google Cloud 的产品在改变生命科学行业方面的潜力。 • 了解生命科学领域（例如药物研发、基因组学、计算生物学）客户的科学和业务目标、技术基础设施和应用工作负载。 • 确定亚太地区生命科学领域的主要思想领袖和技术专家以及相关 Google Cloud 产品领域的人员，与这些人员建立良好的关系，并搭建有效的内外部关系网络。
• 以主要技术和产品专家的身份与 Google Cloud 销售团队合作，为探索和打造高级机器人和移动技术的客户提供服务。 • 了解市场、确定关键趋势并明确客户目标，借此制定市场推广 (GTM) 策略。主导开展活动、在线讲座、技术博客等相关活动，提升业界关注度。 • 打造令人惊艳的技术资产、叙述和参考架构，并侧重于将基于学习的模型应用于机器人用例。 • 了解客户的基础设施和目标，以便发现业务机会，制定策略来解决技术障碍和采用问题。 • 阐明 Google Cloud 在数据驱动型自适应机器人部署方面的价值，同时建立汇聚了关键区域专家的网络。
• 与企业客户建立良好的关系，借此对客户在技术和业务方面的决策施加积极影响。成为值得客户信赖的顾问，为他们带来切实的价值。 • 成为客户业务方面的专家，具体业务包括软件即服务 (SaaS) 产品组合、技术策略、发展计划、业务推动因素、客户群、行业市场产品和格局。 • 主导制定和落实客户策略以拓展业务发展机会，并与多个团队及 Google 合作伙伴进行跨职能合作，提升对企业客户的业务影响力。 • 管理业务周期，向高管层进行演示汇报，并就相关条款进行谈判。 • 推动业务发展，促进卓越运营，做出准确预测，并在整个业务周期内引导客户实现各项目标。
1. 与SAP销售团队对接，挖掘SAP Cloud ERP在阿里云上的商机，并协调双方销售团队共同跟进并落单； 2. 组织阿里云各销售组织，主动挖掘企业客户SAP Cloud ERP的商机，并协同SAP销售团队协同跟进并落单； 3. 与SI生态伙伴协作，推动SAP、阿里云和SI伙伴多方协同，确保SAP Cloud ERP商机挖掘、落单、至成功交付； 4. 协助公司构建并制定SAP Cloud ERP GTM的整体体系及策略，推动SAP Cloud ERP在SAP和阿里云双方销售组织中的GTM，并取得数字结果； 5. 协助探索并建立起：双方销售组织对联合销售的业绩计收管理规范，确保销售的满意度，并促进长期合作； 6. 参与公司整体业务战略的讨论，确保产品策略与公司发展方向一致。