谷歌销售专家，Google Cloud
任职要求
基本资格
• 拥有学士学位，或具备同等水平的实践经验。
• 在推广 IT 业务解决方案和执行地区业务策略方面，拥有 10 年经验。
• 善于同技术人员合作编写业务案例和实施计划。
• 善于发现相关应用场景，帮助解决客户问题。
优先条件
• 善于同合作伙伴携手开展实施项目，以及管理这些合作伙伴，其中包…工作职责
• 根据目标和关键成果调整业务。预测并报告所负责地区的业务状况。 • 以主题专家的身份与客户建立并维持良好的关系，积极影响新老客户、Google Cloud 业务发展经理和客户工程师的发展方向。 • 协助客户确定适合部署 Google Cloud 产品和解决方案的应用场景。阐明解决方案的主要优势和业务影响。 • 制定并执行客户计划，包括跨多个关键行业的企业计划。 • 与 Google 客户支持团队和技术团队合作拓展和完善渠道，并贡献自己的专业知识和技能。与 Cloud 团队和 Google Cloud Platform 合作伙伴一起开展市场推广业务和相关工作。
• 以数据库为主题开展销售讨论/实施客户策略，为 Google Cloud Platform (GCP) 数据库服务制定针对特定国家/地区和细分市场的计划，并与子区域领导团队合作确定数据库渗透测试和推广策略。 • 与客户建立良好的关系，成为他们信赖的顾问，以便了解他们的业务推动因素/技术基础架构，确定适当的 Google 数据库解决方案用例，管理复杂的业务周期，并对长期战略方向施加积极影响。 • 实现额定目标以及战略性业务和增长目标，同时预测并报告相应地区的业务。 • 与客户和跨部门团队（例如销售代表和销售经理、客户工程、市场营销、客户成功等团队）合作，以便制定进入市场策略，编制并推进销售历程，了解客户，以及为潜在客户和现有客户提供出色的体验。 • 与合作伙伴团队协作，盘活数据库专属合作伙伴，确保销售团队和客户能够与合作伙伴互动合作。
• 制定并执行区域计划，发掘高价值企业客户，主动对接洽谈，最终成功签署高价值企业安全协议。在技术团队的支持下，主导整个业务周期的推进与落地。 • 与现有和潜在企业客户的高管层建立良好的关系，使 Google Cloud 安全解决方案与其战略目标相契合。 • 熟练掌握整个 Google Cloud 安全产品组合（包括 Mandiant 解决方案和服务）的专业知识，能够清晰阐明其产品功能、应用场景，以及与竞争对手产品的差异。 • 与客户和合作伙伴互动交流，激发其兴趣，维护销售管道，并向业务领导层提供准确及时的销售预测。 • 与客户工程师、营销团队、产品团队和渠道团队密切合作，打造流畅的客户体验并提升业务影响力。
• 引导客户完成“从试点到正式投产”的整个过程。厘清模型 API 和完整平台价值的区别，推动具备可扩展性的决策落地。 • 将对话焦点转向业务案例。能够对总拥有成本 (TCO) 进行建模并应用到 Google Cloud 平台，说明推理成本的扩缩机制，并阐明“自建”与“采购”决策的投资回报。 • 深入理解价值模式，例如：业务开发（客户体验）、效率提升（自动化）和决策增强（数据洞见）。评估交易成熟度，并根据实际的技术条件和高管支持力度，给出切实可行且站得住脚的承诺。 • 调动现场销售代表和客户工程师团队。盘活合作伙伴（全球系统集成商/独立软件供应商），推动行业特定解决方案规模化落地，并加快实施进程。
• 根据目标和关键成果进行业务调整，预测并报告所负责地区的业务状况。 • 以数据分析主题专家的身份与客户建立并维持良好的关系，积极影响客户的发展方向。 • 制定并执行客户计划，包括跨多个关键行业的企业计划。专注于建立并维护与客户的合作关系。 • 协助客户确定适合部署 Google Cloud 数据和分析解决方案的应用场景。阐明解决方案的主要优势和业务影响。 • 与 Google 客户支持团队和技术团队合作拓展和完善渠道，并贡献自己的专业知识。与 Google Cloud Platform 合作伙伴共同制定市场推广 (GTM) 策略。