谷歌战略计划开发经理，沟通和教育, GCS (普通话，英语）
任职要求
基本资格
• 拥有学士学位，或具备同等水平的实践经验。
• 在业务发展、B2B 营销、销售赋能或教育计划管理方面有 4 年经验。
• 善于管理涉及多个内外部利益相关方（包括供应商和第三方合作伙伴）的项目。
• 有跨境业务或出海业务方面的经验。
• 能够用中英文流利沟通，与本地客户和地区合作伙伴…工作职责
• 与代理机构紧密协作、积极磋商，以便拓展合作关系；扩大客户群和代理机构群；优化其广告投资。 • 始终如一地实现新业务和现有业务方面的目标，同时对 Google 的受管代理机构合作伙伴排定优先次序，为他们提供卓越的商务体验。 • 充分利用市场洞察信息和调研成果，制定非常精彩且以数据为依据的长期代理机构发展计划；确保代理机构发展计划与我们的代理机构团队以及内部跨职能团队的计划协调一致，以进一步发展代理机构。 • 将自己的想法不断反馈给上至高层、中层，下至具体客户支持团队的相关方（包括媒体规划人员和买家），协助他们制定相关计划和代理机构一级的规划，并赢得他们的信任。 • 分析数据趋势和客户效果，制定业务计划，准备/开展推介活动和业务演示。
美团酒店2024年成立“酒店品牌加盟项目-里白酒店”，通过存量酒店整店/整层翻新改造、毛坯改造、流量扶持+运营赋能，提升酒店产品竞争力和收益增长。 全国均招聘（酒店开发总监、酒店开发KA）。 公司内部的新项目、未来潜力大，机会多、薪资和挑战空间大！ 薪酬模式：底薪+绩效+项目奖金（重点）。 （一）策略规划与执行 1.根据公司整体发展战略，制定所负责区域的酒店开发策略和年度计划，确保与公司、战区目标一致，并有效推动实施，保证开发项目按计划推进，达成区域开发数量和质量目标。 2.持续关注市场动态、竞争对手情况和行业趋势，分析对区域酒店开发的影响，及时调整开发策略，保持区域酒店开发业务在市场中的竞争优势。 （二）市场拓展与开发 1.负责区域范围内酒店开发项目的挖掘、筛选和评估，积极开拓新市场，寻找符合公司品牌定位和投资标准的潜在酒店项目，建立并维护广泛的项目信息渠道，包括但不限于与房地产开发商、商业物业持有者、酒店业主等建立良好的合作关系。 2.主导酒店开发项目的商务谈判，包括条款协商、合同签订等工作，同时维护良好的合作关系。协调内外部资源，解决项目开发过程中出现的问题，保障项目顺利落地。 （三）团队管理与协作 1.组建、培养和领导区域酒店开发团队，激励团队成员达成业绩目标，提升团队整体素质和业务能力。 2.与公司内部其他部门（如运营、设计、工程、财务等）密切协作，确保开发项目在各个环节的顺利衔接和有效推进，提供必要的支持和指导，共同解决项目实施过程中的跨部门问题。 （四）项目风险管理 1.对开发项目的潜在风险进行识别、评估和预警，制定相应的风险应对措施，有效降低项目风险，确保项目开发的安全性和稳定性。 2.定期向上级领导汇报区域酒店开发工作进展、问题及解决方案，参与公司层面的开发战略决策，为公司整体发展提供建设性意见。
1. 负责与客户建立并维护良好的合作关系，通过深入了解客户需求，提供专业的解决方案，促进业务增长； 2. 开发和维护大型企业客户，通过有效的市场分析和客户需求挖掘，制定并实施客户开发计划，达成销售目标； 3. 与内部团队紧密合作，确保客户需求得到高效响应与满足，提升客户满意度和忠诚度； 4. 跟踪行业动态和市场趋势，分析竞争对手信息，为公司提供市场反馈和业务建议，支持业务战略的制定与实施； 5. 管理和优化客户关系，通过定期的客户拜访和沟通，及时解决客户问题，确保客户关系的长期稳定发展。
1. 负责海外大客户的开发与维护，通过深入了解客户需求，制定并实施有效的销售策略，提升客户满意度与忠诚度； 2. 建立并维护与大客户的长期合作关系，通过定期的沟通与拜访，及时掌握客户动态，挖掘潜在的销售机会； 3. 分析市场动态与竞争对手情况，为销售策略的制定提供数据支持，确保销售目标的达成； 4. 领导并协调销售团队，制定团队目标与计划，通过有效的团队管理，提升团队整体业绩； 5. 根据公司战略规划，制定海外市场的销售计划，确保销售业绩的稳步增长，推动业务的持续发展。
高校技术合作能力建设：制定高校技术合作战略规划、提供项目过程规范指导赋能、对过程项目进行监管。 战略规划：搭建高校资源池及高校技术能力地图，与公司技术进行匹配，刷新未来三年技术合作推进详细计划。 流程规范：完善项目过程执行详细规范，如高校寻源及分析方法、项目立项与结项评审开展、商务谈判与合同拟定要点等，赋能项目经理工作开展。 项目监督：对过程中的项目进行定期跟踪，针对高风险项目，参与项目风险应对。 促进高校技术合作达成：结合战略规划明确高校技术合作需求，与BG技术共同推进高校合作。 产研在高校的影响力构建：结合校招节奏，深入产研人才对应高校，构建技术影响力，助力产研校招人才招聘。