滴滴渠道运营专家(J251121001)
任职要求
1、5年以上工作经验，有客运企业资源、深度了解客运行业，有B2B大客户运营、客户成功相关工作经历、互联网领域背景者优先。 2、具备极强的沟通、业…
工作职责
1、负责主导多个省区滴滴城际区域的业务运营，为业务目标负责。 2、负责维护区域合作伙伴关系，通过赋能提升合作效率，制定并执行运营规划，定制服务方案并实施，使得客户的业务规模、利润得到改善，继而推动新的合作伙伴加入。 3、负责客户需求的管理、培训、指导，确保各个城际出行相关的项目平稳、顺利落地。 4、收集、整理、分析相关数据，并在数据中洞察问题，产出解决方案，通过数据不断修正业务和方案的方向，能够提供建设性意见给到总部。
1. 线索获取与渠道管理： 协同相关部门，负责线上司机招募线索渠道拓展与效果评估。创新搭建合作伙伴共同投放策略并长期有效跑通。 2. 成本与质量监控： 建立并持续监控线索获取的成本模型和质量评估体系，清晰洞察各渠道的投入产出比，为预算分配提供决策依据。 3. 数据驱动优化： 深入分析线索数据，构建用户画像，定位线索质量瓶颈，并通过A/B测试等方法，持续优化落地页、创意素材和投放策略，提升线索转化率。 4. 技术赋能提效： 协同相关目标，探索并应用大模型等先进技术，优化线索清洗、初步筛选、触达流程，实现线索处理的智能化和精细化，助力线索转化，搭建平台壁垒。 5. 流程规则搭建： 设计和完善从线索流入到分配销售的整个运营流程规则，确保线索得到及时、有效的跟进，并与销售团队紧密协作，打通数据闭环。
1. 渠道体系搭建： 负责司机招募渠道商家的准入准出、分级和日常管理，建立完善的渠道管理规则体系。 2. 规则与策略制定： 设计并迭代渠道合作政策、激励方案和绩效考核标准，确保规则公平、有效，并能最大化激发渠道的拉新动力。 3. 系统与工具迭代： 与产品技术团队紧密合作，负责渠道管理后台、商家端等系统的需求梳理、功能规划和迭代优化，提升渠道商家的操作效率和体验。 4. 商家经营生态观测： 建立渠道商家的经营健康度监控体系，定期分析商家的拉新表现、司机质量和生命周期价值，及时发现并解决生态中的问题。 5. 赋能与关系维护： 通过培训、会议、物料支持等方式赋能渠道商家，维护良好的长期合作关系，处理重大渠道冲突和问题，共建可持续发展的合作生态。
1. 负责小桔充电业务的策略运营工作，通过策略分析、看清、能力建设等手段，服务好充电用户，赋能合作伙伴，做出有效的运营策略，促进业务增长； 2. 擅长增长运营，主动诊断及发现问题，输出业务策略，同时能够沉淀业务分析和思路，产出有业务价值的方案; 3. 负责区域项目管理工作，梳理业务目标达成路径与关键节点，深入理解业务 ，识别项目效率、项目交付过程等领域问题，提出有效建议并落地改进方案，保障重要项目交付； 4. 数据运营及项目管理，基于数据分析，定期输出复盘及项目结论，沉淀运营方法论，与横向团队紧密合作，共同拿到业务结果。 5. 用户体验、品牌、营销和渠道相关经验加分。
1. 基于不同的城市业务卡点和增长机会，建立多样化&体系化方法，发掘和筛选能力模型适配对应城市并能在本地持续经营的代理商 2. 搭建覆盖代理商整个生命周期的管理体系，覆盖选用留育培控等多个环节，确保渠道生态长期健康稳定发展 3. 对代理商日常经营管理和平衡业务风险，做有效的牵引和督导，确保代理商完成业务目标，维持当地四轮出行业务生态健康有序 4. 持续沉淀和迭代代理商的赋能和管理方法论，力求适配不同地域/不同背景/不同成长阶段的代理商 5. 基于片区特点搭建和管理本地化渠道团队，赋能培养团队同学成长为使命必达、业务结果导向的渠道经理