西门子Account Manager (Wuhan)

工作描述

职责概述
通过寻找与发展强大的西门子服务授权服务商（ASP）开展西门子硬件、软件、标准与定制化服务等在以工业园区为主的最终用户业务（如订单、营收等）的增长并实现销售目标。作为客户关系第一责任人，通过制定合作伙伴计划，明确增长举措、销售指标与业务绩效预测等，与合作伙伴一起推动业务，参与管理，扩大市场覆盖范围，确保西门子的产品、服务及解决方案等为客户提供可持续的价值。开发并且与潜在服务供应商进行培训考核入围工作。合作展开后续的技术培训，平台培训以及日常答疑及协助伙伴开展业务等工作。定期依据合作伙伴战略分析制定中短期战略目标，并动态调整资源分配以匹配客户的战略优先级。


您将在以下领域发挥影响：
业务管理、维护与扩展：
承担开发授权服务合作伙伴（ASP）的开发工作与日常审查；
传递行业及西门子尤其针对最终用户的最新信息、政策、策略、新产品及应用；
根据区域需求，寻求新的符合西门子要求有质量的授权服务合作伙伴（ASP），引领当地相关行业市场并增加市场份额；了解授权服务合作伙伴（ASP）中短期发展目标和措施，协助其制定相应业务范围内的短期/中期发展计划；
支持授权服务合作伙伴（ASP），帮助其扩大影响力，协助其在授权范围内开发客户及推广西门子业务；
推动授权服务合作伙伴（ASP）与西门子数字化工业集团战略同步，并进行数字化转型和利用西门子标准客户管理系统（CRM）平台管理业务；
定期分析市场动态，主动参与行业知识共享计划，推动团队对市场趋势的共识；
协调技术、销售及运营支持团队，系统性帮助合作伙伴解决工程实施、销售策略、支持等挑战。

订单管理、维护与扩展：
订单管理相关的工作，包括后续的发货问题等；
管理…