小红书商业化/交易商家政策

1、负责天猫服饰整体商家运营和管理工作，设置并跟进行业整体招商及交易规模目标，对服饰行业整体即时零售接入商家数及订单数负责。 2、制定天猫服饰整体招商、激励及运营策略，包含但不限于品牌年框、阶段性对赌激励、营销活动、C端补贴等政策及平台投资策略设计。 3、联合内外部渠道及团队，制定服饰品类即时零售业务运营计划，通过内部流量运营、活动策划、品类运营等提升交易规模。 4、闪购渠道用户增量运营；联动天合、门店会员、线下门店营销等多种方式提升行业整体用户规模。 5、闪购商业化机制设计及商家广告投放推动；与阿里妈妈团队对接设计适合服饰品类的即时零售场景商业化投放机制，包含闪购品专等。 6、前置城市仓机制的设计，品类规划及运营策略制定及优化。

主要职责： 1、制定小红书创作者商商业竞价广告大盘渗透及消耗增长策略，并完成商业化业绩指标； 2、总结并制定商家成长经营方法论，深入了解不同阶段商家的特性和需求，制定相应的成长策略，贡献增量广告消耗 3、定期对策略进行跟进与复盘，参与策略的推广运营工作，推动优化产品工具，规模化提升平台商业化工具的渗透 4、拉通组织内部相关方，包括交易侧与产品侧（产品、产品运营），推动客户的需求落地和产品迭代； 5、能够梳理总结冷启典型案例，投流打法和成长路径，针对大盘输出标杆性营销案例并牵引更多KOL入局 6、能够灵活运用多种抓手推动增长，包括但不限于：政策、任务、活动、社群，等

工作内容： 1、业务洞察：基于公司战略和目标，结合区域外贸政策、电商政策，建立良好的政府关系，因势利导，推动有利于阿里的政策落地，利用好相关外贸＆电商政策，助力业务增长。掌握国际站平台跨境支付类产品定位、优势、价值，结合竞对情况形成针对不同商家、场景的资金解决方案，并能建设好价值传导链路，在外贸商家侧落地形成认知和心智。 2、渠道管理：保障渠道商在关键岗位、作业人数配置，组织能力满足未来发展需求，了解全国／大区渠道机制规则，渠道商经营现状，从发展／赢利／生存三个纬度促进当地渠道市场充分有序竞争。 3、经营分析：结合供应链拍档佣金方案，识别关键驱动要素，从商业经营角度出发，帮助渠道商寻找业务机会点，实现经营效益最大化，设计并运用机制进行管控和激发。 4、策略设计：根据业务洞察与经营分析，围绕客户诉求，结合对产品、竟对、行业、网站的专业理解，制定区域精准差异化策略，通过核心战役的推动，分层客户盘点，销售分层运营，有效的目标与过程监控，核心技能通关等方式，确保资金目标的达成。

1）负责商场、超市便利、服饰、数码等线下零售行业的商家运营工作，为商家效果和平台交易结果负责； 2）负责对不同品类下分析商家经营水平、能力，进行分层分类，结合消费者的需求特征，定义平台的信息、活动、商品、优惠等标准，并协作其他团队制定相应资源/政策； 3）能够结合零售行业线下商品周转的特性（如促销、清尾货等），联合产品、增长团队，制定标准化的解决方案并规模化复制； 4）负责协同销售、销运组织，建设匹配不同分层商家的新店合作、线上运营的相应能力，并负责优化分阶段商家成长所需要的工具、任务、激励体系，促进商家运营平台的健康增长； 5）优化分层商家的商业政策及资源匹配，提升头腰部客户的经营效果和结果产出；