小红书商业化/交易商家政策

1、经营策略研究：深入理解商业化/电商业务，分析业务及产品现状，识别问题和关键迭代路径。通过跨团队协作、施加政策资源等方式推动迭代。 2、商家激励设计：深入了解商家运营、洞察商家问题，刻画商家特征，整合多类型资源搭建商家激励体系，推动广告/交易商家与平台长期合作和健康成长。 4、驱动增长：通过数据挖掘潜在增长点，优化商家拉新&增长策略并落地，通过科学的实验方法验证策略有效性并持续迭代。 5、资源管理：统筹管理和复盘商家激励资源投入产出比，优化资源配置策略。 6、市场研究：基于市场大盘、友商领先实践研究，提炼行业商家策略打法和经验教训。

1、深度理解淘宝闪购及本地生活即时零售业务模式，围绕服务商及即时零售商家特征及需求，制定有针对性的商业化策略； 2、结合本地生活行业特性及服务商运营模式，设计并优化流量售卖、广告推广及配套商业化政策，提升商家转化率与 ROI； 3、针对不同城市市场特性、商家规模、服务商能力差异，制定差异化的商业化运营方案，驱动商户交易额及广告售卖规模增长。

1、负责天猫服饰整体商家运营和管理工作，设置并跟进行业整体招商及交易规模目标，对服饰行业整体即时零售接入商家数及订单数负责。 2、制定天猫服饰整体招商、激励及运营策略，包含但不限于品牌年框、阶段性对赌激励、营销活动、C端补贴等政策及平台投资策略设计。 3、联合内外部渠道及团队，制定服饰品类即时零售业务运营计划，通过内部流量运营、活动策划、品类运营等提升交易规模。 4、闪购渠道用户增量运营；联动天合、门店会员、线下门店营销等多种方式提升行业整体用户规模。 5、闪购商业化机制设计及商家广告投放推动；与阿里妈妈团队对接设计适合服饰品类的即时零售场景商业化投放机制，包含闪购品专等。 6、前置城市仓机制的设计，品类规划及运营策略制定及优化。

主要职责： 1、制定小红书创作者商商业竞价广告大盘渗透及消耗增长策略，并完成商业化业绩指标； 2、总结并制定商家成长经营方法论，深入了解不同阶段商家的特性和需求，制定相应的成长策略，贡献增量广告消耗 3、定期对策略进行跟进与复盘，参与策略的推广运营工作，推动优化产品工具，规模化提升平台商业化工具的渗透 4、拉通组织内部相关方，包括交易侧与产品侧（产品、产品运营），推动客户的需求落地和产品迭代； 5、能够梳理总结冷启典型案例，投流打法和成长路径，针对大盘输出标杆性营销案例并牵引更多KOL入局 6、能够灵活运用多种抓手推动增长，包括但不限于：政策、任务、活动、社群，等