传音销售运营负责人(J18258)
任职要求
-行业背景： 必备8年以上手机或3C消费电子产品行业经验，其中至少5年专注于销售运营、商务管理或相关领域，有知名品牌经验者优先。 -管理经验： 拥有5年以上团队管理经验，成功领导过销售运营或商务团队，具备全球化或跨区域业务管理视野者尤佳。 -核心能力： 精通销售预测、库存管理、渠道运营、商务谈判及数据分析，具备优秀的商业敏感度和解决复杂业务问题的能力。 -沟通协作： 出色的跨部门沟通协调能力、谈判技巧及影响力，能有效推动跨团队合作达成业务目标。 -教育背景： 本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学或相关专业优先。
工作职责
-销售策略规划与目标管理： 制定并落地品牌全球年度/季度销售目标、渠道策略及区域拓展计划，监控目标达成并进行动态调整优化。 销售运营体系搭建与优化： 主导销售预测、订单管理、库存监控、渠道效能分析等核心运营流程，确保供应链高效协同与资源合理配置。 商务合作与关系管理： 负责关键渠道客户、战略合作伙伴的商务谈判、合同管理及关系维护，推动互利共赢的合作模式。 市场与销售数据分析洞察： 深度分析销售数据、市场趋势及竞品动态，为事业部管理层提供决策支持，并驱动销售策略和运营效率的持续改进。 跨部门协同与流程优化： 高效联动产品、市场、供应链、财务等部门，解决业务瓶颈，优化端到端业务流程，提升整体运营效率。
1. 制定市场规则，监控违规行为，优化市场秩序管理； 2. 及时跟进各渠道库存状态，优化供应链管理，确保现货率达标的同时保持库存水平合理； 3. 预测团队销量变化趋势，制定销售节点的供应规划，保障业务顺畅运行； 4. 构建和完善销售数据体系，提取关键指标并进行深度分析，为业务决策提供有效支持； 5. 协调跨部门资源，解决运营中的问题，推动销售目标的达成。
1. 负责销售团队与总部各职能部门之间的业务往来沟通，做好业务衔接和跟进； 2. 支持销售团队日常订单事务，解答销售政策相关问题； 3.跟踪订单销售，退单，配置修改、匹配现车等事宜； 4.城市端促销礼品审核以及发放； 5.跨区域Leads判定及划转； 6.销售日常业务数据统计及分析，销售促销节点相关数据输出及监控校准； 7.日、周、月LCTO考核数据呈现、薪资数据输出；
1. 搭建业务指标分析体系，根据价值流建立销售端到端的指标框架 2. 建立业务分析看板和分析工具，提供实时数据支持，有效推动运营效率提升 3. 进行季度业绩达成预测和核算，通过订单预测和费用管控，预警毛利红线，帮助业绩达成 4. 进行PSI（进销存）分析，通过客户现有的库存和销量，合理制定库存周转率，并通过数据驱动业务决策 5. 推动团队和内部订单、生产、物流、仓储等各个部门配合，确保日常订单准确履约和客户满意度提升
1.负责制定销售运营策略，确保团队实现销售目标和业绩指标； 2.管理和指导销售团队，包括招聘、培训、激励和绩效评估； 3.确保销售流程的顺畅进行，协调各部门资源以支持销售活动； 4.负责销售数据分析和报告，及时发现问题并提出改进措施； 5.协助制定销售预算和费用控制计划，确保销售运营的高效运转。 Job Responsibilities： 1. Responsible for developing sales and operational strategies to ensure the team achieves sales goals and performance indicators; 2. Manage and guide the sales team, including recruitment, training, motivation, and performance evaluation; 3. Ensure the smooth progress of the sales process and coordinate resources from various departments to support sales activities; 4. Responsible for sales data analysis and reporting, promptly identifying problems and proposing improvement measures; 5. Assist in developing sales budgets and expense control plans to ensure efficient operation of sales operations.