哔哩哔哩会员购市场营销Leader
任职要求
1、5年以上工作经验，熟悉IP衍生品，有品牌传播、品牌内容孵化经验者优先； 2、熟悉全网各类社交媒体平台，能够对热点内容有敏锐度和判断； 3、自我驱动力强，具备独立思考和快速学习能力，能够积极主动地寻求业务突破； 4、具备较强的项目管理能力，良好的沟通与执行力，在团队合作中具有责任感，能独立带团队。
工作职责
1.负责品牌的整体营销和传播规划、内容制作和执行、并进行效果跟踪与复盘优化，提升品牌认知度和美誉度； 2.熟悉全网传播渠道的运作逻辑及玩法，能够快速捕捉热点并灵活跟进，打造爆款品牌传播事件、跨界营销； 3.理解和把握IP衍生品的消费逻辑，通过内容运营、达人运营、活动运营、流量运营等方式为商品上新及快闪活动造势，对商品热度及转化负责； 4.与销售团队协同，提供KA、电商销售的有效支持，帮助定义和管理分渠道营销计划和策略，沉淀商品营销的打法、追求品效合一性； 5.带领团队完成大型二次元活动的媒体渠道的拓展及运营工作，包括但不限于内容策略、供应商管理、选题方向、活动策划制作等，不断优化传播效果，并对业务产生正向影响；
1、制定并执行前置仓不同阶段用户的留存、复购及活跃度提升策略，降低用户流失率； 2、基于用户生命周期管理（LTV），设计分层运营方案（如RFM模型），优化用户权益体系； 3、主导老客精准营销活动（如定向发券、会员日、周期购等），提升复购频次及客单价； 4、监控核心指标（留存率、复购率、ARPU等），通过数据分析定位用户流失关键节点并提出解决方案
1. 对会员购衍生品整体销售收入负责，并制定渠道销售规划和目标，包括市场分析、渠道选择、拓展策略制定等； 2. 带领团队进行市场机会挖掘和客户开拓，管理销售机会点，有序地推进销售进展，并拿到销售结果； 3. 监控各类销售渠道的推广效果，包括各类电商、线下分销代理等渠道的销售数据、任务达成，及时调整策略并持续优化； 4. 通过销售流程和策略优化，帮助提升线上、线下各渠道的销售效能和营收业绩，完成年度销售任务； 5. 与内外部团队做好协同合作，做好销售团队的能力建设； 6.市场行为监督、制度执行情况的落实。
1、平台运营：商品上架、页面装修、价格维护、库存预警等； 2、活动策划：制定年度/季度/月度的运营节奏表，策划并落地内购专属活动； 3、用户增长与会员体系：搭建并优化内购会员体系，设计会员等级、积分规则及专属权益，增强用户粘性； 4、数据驱动：监控平台核心数据（GMV、客单价、用户留存率等），定期输出分析报告，提出商品结构调整、流量分发优化等策略。
发掘高频就医人群或家庭人群的健康类服务需求，设计和优化重点人群运营策略，负责就医、购药、护工陪诊消费医疗多业务权益体系0到1建设、罐装与用户触达，对权益设计和最终领取转化率负责。 1）重点人群的付费用户规模提升： - 设计创新营销工具及玩法，打通触达到转化链路。扩增重点人群的触达用户规模。 - 定期分析重点人群需求，根据用研数据反馈，不断扩充权益服务。 2）重点人群增值服务设计及转化效率提升： - 设计并推广增值服务，如本地生活妇儿及高端民营医院服务。提高用户满意度和忠诚度。 - 跨部门合作，整合资源，为用户提供一站式的增值服务体验。 3）重点人群运营策略细分： - 根据用户行为和偏好，细分运营策略，实现精准营销及需求类目拓宽。 - 设计个性化的运营策略方案，满足不同用户群体的需求。 4）数据分析与报告： - 利用数据分析工具监控策略的执行效果，定期生成报告。 - 基于数据分析结果，提出优化建议，不断改进重点人群运营策略。 5）团队协作与沟通： - 与产品、技术、市场等部门紧密合作，确保运营策略的有效实施。 - 清晰传达重点人群运营策略的目标和要求，确保团队成员对策略有深刻理解。