哔哩哔哩增长运营leader（CCG）
任职要求
1、6年以上游戏行业运营经验，3年以上团队管理经验；有产品首发期及长线运营增长经验，具备游戏产品的深度运营案例，熟悉用户心理及行为特征，了解其在产品不同生命周期的内容和活动需求；
2、熟悉主流游戏产品的增长策略和路径，学习能力强，能洞察及提炼用户诉求、行业动态，持续进行深度挖掘和思考；
3、有游戏渠道推广经验，熟悉主流渠道规则及合作模式；
4、目标导向，深刻理解业务或目标，具备优秀的数据分析能力，能基于项目数据发现优化点并迭代优化策略；
5、具备强烈的责任心和自驱力，善于团队协作，逻辑思维能力强。工作职责
1、根据游戏发行节点，制定增长运营策略，包括且不限于联运渠道、非联运渠道的流量挖掘，通过各类运营活动和运营手段实现用户增长等； 2、建立并完善游戏用户运营体系，制定用户裂变、促活和回流的策略及方案，通过活动运营、用户激励等手段，提升各类用户表现，并结合数据复盘不断调优； 3、负责各类运营基础支持工作，协调研发、客服等部门和外部合作伙伴，确保运营计划的顺利推进，及时解决执行过程中出现的问题； 4、负责各类渠道推广及长线运营，与各大应用商店、第三方平台合作，协调内外部资源，提升游戏曝光及下载转化；探索新兴渠道机会，孵化创新合作模式。
1、能够理解B端门店和供给增长运营，承接关键策略并识别和制定差异化策略，主导关键销售策略制定； 2、推动业务策略项目落地：协调商分产品、用增、产品运营、供给运营其他部门等多角色及资源，推动策略进行项目落地，全程负责项目管理和结果达成； 3、业务策略监控及复盘：对关键指标的进行监控，追踪及分析达成情况，并阶段性输出高质量的复盘报告，辅助策略调优迭代，并持续沉淀可复制打法和能力。 4、搭建和管理团队：建立运营体系，提升经营规划、效能管理、数据分析、项目管理的能力，为业务目标达成提供运营保障。
1.负责医药健康业务的商业化运营工作，挖掘产品、品类和客户的新机会，产出行业和品类策略，推动商家广告基本盘的持续增长。 2.负责医药健康业务的端变现工作，包括制定端变现形态、路径、策略，与平台团队协作落地产品能力，持续优化业务流量端到端的变现效率。 3.负责医药健康业务的客户增长工作，与销售团队合作，制定客户增长策略，迭代系统能力，优化签、维、运、招流程以降低CAC、推动客户开发和维护，实现业务客户增长目标。 4.领导并管理团队，确保团队目标的实现，并提供指导和支持，以确保团队成员的专业发展。 5.与内部各部门合作，包括研发、市场、销售等，协调推动产品的研发、上市和销售工作，以实现业务的商业化目标。 6.分析市场数据和用户反馈，及时调整产品策略和运营策略，以适应市场需求和提高产品竞争力。 7.跟踪行业发展动态，了解竞争对手的产品和策略，及时提供市场情报和竞争情报，以支持业务决策和持续改进。
1、负责搜索推荐场景的运营工作，提升搜索推荐引导体验，为推荐引导的流量指标负责； 2、基于对搜索业务的理解和对各目标市场用户、文化的理解，为搜索推荐业务规划内容、分发策略、运营策略等，强化目标市场用户对搜索的认知，拉动搜索使用率； 3、和海外内容质量管理及运营团队协作，保证搜索内容质量，制定分级分场景的内容标准和有针对性的分发策略，并基于运营需求持续完善词库标准，提升词库质量和多样性； 4、结合产品定位、数据目标、区域文化、用户特征制定并落地内容运营策略，通过热点响应、专项运营等手段驱动业务增长； 5、不断梳理并沉淀国际化内容运营方法论，通过高效的协作模式充分释放不同团队、角色的价值，提升协作效率和质量，提升国际化搜索内容收益。
1.以大区经理为客户，与大区经理共背SMB增长、盈亏、竞争目标，负责本区域的销售目标/过程管理、销售策略规划、总部关键项目的上传下达等； 2.销售目标管理：对SMB团队业务目标进行拆解，梳理并定义影响销售团队达成目标的关键销售指标，建立目标管理指标体系，通过高效的数据工具和组织机制管理SMB团队日/周/月维度销售目标； 3.经营分析：基于行业、竞争和商家信息输入，洞察SMB商家增长与竞争机会点； 4.制定销售策略：通过经营分析及探查，识别业务增长机会，制定销售策略及前线执行路径； 5.项目管理：以项目管理方式，保障业务关键目标及策略可有效落地执行，分析并敏捷判断SMB团队目标达成的可行性及风险，充分调动策略、产品、OB团队资源，驱动SMB团队达成业务目标。 Job Responsibilities - We'll trust you to: 1. Jointly accountable with Regional Managers for SMB growth, profitability, and competitive targets; responsible for regional sales goal/process management, sales strategy planning, and bidirectional communication of HQ critical initiatives. 2. Sales Target Management: Break down the SMB team's business objectives and identify key sales indicators that impact the team's ability to achieve these targets. Establish a target management system and utilize efficient data tools and organizational methods to manage the SMB team’s daily, weekly, and monthly sales goals. 3. Operational Analysis: Utilize inputs from industry, competitive, and merchant information to gain insights into franchise brand growth and competitive opportunity points. 4. Sales strategy development: Develop a sales strategy by identifying growth opportunities through analysis and prospecting, and create a clear execution path. 5. Project Management: Utilize project management to ensure the successful implementation of key business goals and strategies. Mobilize resources from the strategy, product, and operations teams to effectively support the SMB team in achieving its business goals.