Epic Games高级业务拓展经理
任职要求
WHAT MAKES US EPIC? At the core of Epic’s success are talented, passionate people. Epic prides itself on creating a collaborative, welcoming, and creative environment. Whether it’s building award-winning games or crafting engine technology that enables others to make visually stunning interactive experiences, we’re always innovating. Being Epic means being a part of a team that continually strives to do right by our community and users. We’re constantly innovating to raise the bar of engine and game development.销售和许可 我们的工作 我们推动采用 Unreal Engine（虚幻引擎）和其他 Epic 开发者解决方案，包括 Epic Online Services、Megascans 和 Metahumans，使游戏开发者能够在所有平台上打造世界级游戏。我们还通过 Epic Games Store 与全球受众建立联系。 我们对您的期望 Epic Games 正在招聘一位高级业务拓展经理，负责与中国游戏开发者合作，进一步推动虚幻引擎（Unreal）游戏解决方案的应用。该职位涉及各类交易的谈判，既包括销售周期长、高度复杂的交易，也包括数量众多、相对简单的协议。他们还将为 UE 开发者解决方案寻找新客户，并维护现有关系，以最大限度地实现双方的互利共赢。所招聘人员将成为 Epic Games 在中国游戏开发者行业的重要发言人。 岗位职责 • 寻找采用虚幻游戏解决方案的各种新机会 • 与开发者、发行商和平台就其对虚幻开发者解决方案的使用进行谈判 • 负责与重要合作伙伴的关系维护，持续促使其最大程度地利用我们的工具并从中受益 • 熟练地将游戏开发者的声音反馈给内部利益相关者，不断提高 Epic 为游戏开发者提供一流解决方案的能力 任职要求 • 至少10年游戏行业工作经验。，有与 AAA、AA、独立游戏和/或手机游戏开发者合作的成功经验。 • 具有与大中华区游戏开发者社区合作的销售或业务开发经验。 • 积极主动，以目标为导向，自我激励，在团队和自我工作中均能体现出高绩效。 • 具有强大的沟通和人际交往能力，能够有效地与组织内外的各种岗位和职能部门开展合作。 • 对大中华区的游戏社区有深入了解。 • 与游戏社区有着紧密联系。 • 具备与国际组织谈判的经验。 • 具备流利的普通话和英语沟通能力。 ABOUT US Epic Games is a leading…
工作职责
N/A
客情建设和商机拓展 •主动洞察所在国家/市场的关键行业，识别出关键/潜在客户，并能够主动找到关键决策链，识别客户真实需求。 •用客户的语言展开对话，获取客户信任，挖掘产品和技术需求，形成有效商机。 •对存量客户进行二次开发，在服务、业务合作等多方面为客户提供体验升级，推进资源上量。 •定期与现有和潜在客户联系，及时了解客户的业务规划和预算、供应商情况、组织架构、技术环境等关键信息。 •识别客户决策链，维护好关键决策点客户的客情关系，并与客户CXO或CXO-D建立长期的业务和技术关系，在合作中获得关键性支持。 产品和技术价值传递 •基于对客户行业和业务背景的了解，帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。 •独立面向客户讲解阿里云标准的产品解决方案；或在SA支持下，独立向客户讲解匹配客户业务场景的解决方案，清晰的传递阿里云产品解决方案的竞争力以及能够为客户创造的业务价值。 推动决策和商机转化 •通过有效的资源整合和运作，推动客户快速决策，采用和持续使用阿里云产品和技术解决方案，持续为客户创造价值。 •通过沟通影响、商务报价等一系列销售策略的运用，转化商机，达成业绩，实现与客户的双赢。 • 将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。 业务支持 •做好客户全生命周期的业务支持，整合各方资源确保项目落地，及时发现并解决产品使用问题。 •推动阿里云产品在客户侧快速迭代，支撑客户技术目标达成。
团队介绍： 蚂蚁国际全球信贷服务(Bettr, ant-intl.com) 专注于为中国企业出海提供全球化金融解决方案，助力客户在跨境电商、智能制造、数字服务等多赛道实现国际化增长 职位概述： 为出海企业定制出海跨境融资策略，设计灵活的金融产品，并推动项目落地。需具备出色的跨文化沟通能力、国际金融实操经验及对互联网生态的深度理解 关键职责： 1. 多渠道拓展中国出海企业圈层；针对客户出海场景（如供应链金融、跨境贸易、海外本地化运营）推动信贷业务落地 有结果 2. 链接出海生态场景，拓展海外战略合作伙伴，推动Bettr嵌入式金融服务在场景内/合作伙伴项目中落地 3. 与海外本地团队协作，从跨境到本地，一体式挖掘客户价值
1.运用部门制定的评估标准，从大量初创公司、研究机构、风投/孵化器、高校中，精准识别出在技术路线、市场场景、资源诉求上与大装置高度协同的潜在伙伴,并建立目标清单、绘制生态地图； 2.深入理解伙伴的核心痛点、战略诉求与技术路线，诊断其与大装置能力的结合点，通过创业社群、投资圈、学术网络、行业活动等多种渠道，主动建立高质量连接并开展合作； 3.推动合作模式的落地，从概念验证、谈判到配合销售推动项目落地全过程管理，确保合作产生实实在在的业务价值； 4.将成功的合作案例进行方法论总结，沉淀为标准化的合作流程、评估工具； 5.为内部产品、研发和市场团队提供来自生态前沿的洞察，反馈市场需求与技术趋势等。 6.策划并组织生态圈层的相关推广和线下活动。提升品牌的知名度和影响力。
1.以公司市场研究、报价策略为基础，负责电力用户资源的拓展，完成客户的售电、虚拟电厂、储能等业务开拓与谈判等工作； 2.制定营销计划，挖掘电力源荷储资源，拓展电力聚合业务，完成签约目标； 3.监控聚合电力系统运行状态，评估聚合电力系统调节能力，处理聚合电力系统故障； 4.负责电力市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息； 5.政府和电网（主要是供电局和电力交易中心）关系的维护与开拓，保持与政府主管部门的工作联络