网易大客户销售（福利营销场景）
任职要求
1、5年以上2B业务拓展工作经验，有大型企业福利或营销场景的项目开发及落地经验； 2、较强的商务拓展能力和谈判能力，能独立负责项目的谈判、实施和落地； 3、较强的项目策划和资源整…
工作职责
1、负责严选在大型央企、区域头部国企及制造业头部上市企业的员工福利及电商平台采购场景业务的开发和拓展工作。 2、负责行业目标客户的需求沟通、合作谈判、项目投标及客户关系维护工作。 3、挖掘并跟踪客户潜在需求，促成项目合作及落地，项目场景包括不限于积分兑换、营销礼赠、员工福利等。
-基于各地下沉市场的资源（商机），完成爱奇艺会员卡的To B直销与渠道开拓； -开拓当地政企员工福利、营销权益集采项目，能与合作伙伴建立长期合作的良好关系； -开拓当地连锁商家、商超会员权益合作，能与合作伙伴在各大生活服务平台设计并运营各类创新营销场景； -熟悉当地市场、竞争对手情况、行业政策环境、市场需求变化等, 能够独立完成销售目标； -协助团队完成相关销售业务，并与内部团队协作，达成业务目标。
岗位可以选择base上海、杭州 1、开发重点区域（华中+川渝等）服务商，协助服务商针对重点行业（国央企、金融、消费制造）客户进行商机拓展和客户落地； 2、提升服务商的专业水平和品牌忠诚度，完成品牌销售份额任务； 3、开发区域直接客户，重点关注重点行业客户； 4、负责制定和分解区域年度、季度、月度销售的预测和目标，并完成指标； 5、进行区域重点行业市场调研工作，定期收集并整理行业、竞争对手、区域发展等相关信息，形成市场分析报告； 6、维系服务商和重点行业客户的客情关系，整理和建立服务商和客户资料库，分析服务商和客户的特征、实力和发展状况；
岗位职责: 1、负责世界五百强企业、大型上市公司、国企、央企等企业客户开发工作，执行销售计划并完成相应的业绩指标； 2、与大中企业客户签订合同，负责销售解决方案、服务方案的前期筹备及执行，具备对企业客户的综合打包解决方案服务能力； 3、开发商机，主导和协助签约客户的运营和维护工作并不断做出优化措施、打造营销场景和应用场景； 4、了解市场及客户需求，反馈行业相关信息； 5、定期做好售后服务及不断加强客情建设。 目标： 1、存量大客户潜在机会深挖，促进销量拉伸； 2、拓展新客户，促成战略合作； 3、持续挖掘行业场景创新方案，为业务长期发展布局； 4、战略客户客情维系，促进合作深化。
1、品类销售：负责时尚/美妆/运动户外/奢品钟表/男女装等类目在企业渠道的销售推广； 2、客户及商机挖掘：协助一线商务/销售人员，服务KA大型客户，挖掘企业营销/福利/积分兑换等场景需求，结合客户需求及供应链能力，制定方案并输出，最终达成销售及合作 3、项目落地执行：深入了解目标行业的客户痛点，统筹协调公司内外部产品及资源，输出定制化解决方案 4、建立和维护良好的客户合作关系，确保项目的可延续性