菜鸟菜鸟-产品解决方案岗-商业拓展-解决方案

聚焦行业业务开发，为客户提供行业科技解决方案，负责本组织的行业客户的商务拓展、解决方案及大客户管理工作。 1、商务拓展 a.客户开发： 深入分析挖掘客户需求，获取相应资源，为其提供解决方案，并制作演示文稿，标书，报价等销售功能，实现客户引入，达成或超额完成销售目标。 b.行业研究：了解行业发展趋势和特征；了解行业客户商业模式，倾听客户声音，挖掘客户痛点及商机，熟知行业客户的商业流。了解竞对的现状、主流产品及优劣势；发掘新的业务需求，为客户规划最新的供应链解决方案。 2、解决方案 a.价格测算：负责行业客户标的的价格测算； b.报价：负责制定有策略性、可实施的报价策略，保证标的中标； c.方案输出：负责拉通整合内部资源，将痛点输出至解决方案岗定制行之有效的解决方案。 3、运维落地 a.资源协调：协同拉通整合内部资源，跨组织沟通协调帮助客户解决需求。 b.项目管理：负责行业领域客户的全场景、全链条、上下游的业务进行项目管理及行业客户的回款跟进。

1. 客户拓展：负责LIVOX国内市场，制定业务拓展策略，积极挖掘潜在合作机会，快速推动公司新产品在国内市场的布局，确保业务目标的达成； 2. 大客户开发和维护：深入了解客户需求，挖掘新项目机会，协调公司内部资源，提供优质的产品解决方案，提升客户满意度与忠诚度，建立长期合作关系； 3. 大项目跟进、支撑落地：主导潜在业务机会点，把控项目关键节点，确保项目顺利推进并按计划达成业务目标； 4. 市场洞察：密切关注国内市场动态，负责LIVOX机器人、智慧城市等行业洞察和分析、行业竞争对手情况，收集并分析市场信息，定期输出市场分析报告，推动公司及时调整市场策略，保持竞争优势； 5. 代理商赋能： 赋能代理商行业打法，协同代理商开发关键项目。

1、完成在各个领域的拓展及客户资源挖掘，完成团队下达的销售目标； 2、具备相关行业的客户资源，通过不断接触客户，挖掘相关行业项目，并促进签约； 3、通过对客户需求的准确把握，整合企业产品及服务资源向客户提供解决方案，完成测试、开发、洽谈、商业谈判及合同签署的链路流程； 4、 具备销售项目全局把控能力，能有效驱动内、外部资源，及时处理项目各环节可能出现的问题； 5、发现及反馈市场信息，提供有建设性的意见。

1、完成在各个领域的拓展及客户资源挖掘，完成团队下达的销售目标； 2、具备相关行业的客户资源，通过不断接触客户，挖掘相关行业项目，并促进签约； 3、通过对客户需求的准确把握，整合企业产品及服务资源向客户提供解决方案，完成测试、开发、洽谈、商业谈判及合同签署的链路流程； 4、 具备销售项目全局把控能力，能有效驱动内、外部资源，及时处理项目各环节可能出现的问题； 5、发现及反馈市场信息，提供有建设性的意见。