字节跳动销售策略经理-客户管理-火山引擎
任职要求
1、本科以上学历，3年以上客户管理或策略制定相关工作经验；
2、具备良好的商业敏感度，擅长体系化思考，较强的学习能力、自驱力、创新能力及良好的团队合作意识；
3、具备出色的内外部沟通协作能力…工作职责
1、结合业务特点和发展阶段，制定相匹配的客户分类分级政策，建立客户标签管理体系，为业务团队持续输入客户视角的业务洞察； 2、制定客户管理政策，明确各团队客户分配规则、客户维护要求、客户轮转机制、客户冲突解决机制，确保客户资源高效有序利用； 3、对客户相关数据深入挖掘和分析，包括但不限于潜客数量、客户覆盖、新客户转化、老客户留存、合作客户和潜在合作客户的合作可能性等，定期输出分析报告； 4、负责客户全生命周期管理，推动线上客户相关数据及审批流的打通，持续系统优化。
1、负责大模型、企业服务、人工智能、AI & SaaS工具、机器人等高新科技企业方向的成长企业的公共云 & AI大模型业务合作拓展，能快速触达并维护决策层关系，挖掘需求并捕获落实合作； 2、推进双方在技术、产品和商务等多层面的沟通，全局掌控项目节点与节奏，并推进项目落地； 3、对计收数字负责，协同产品和解决方案，能高效落地并复制新方向和客群； 4、紧密联动业务团队及数据分析部门，优化销售流程、系统、工具，管理策略和战略规划等。
1、负责大模型、企业服务、人工智能、AI & SaaS工具、机器人等高新科技企业方向的成长企业的公共云 & AI大模型业务合作拓展，能快速触达并维护决策层关系，挖掘需求并捕获落实合作； 2、推进双方在技术、产品和商务等多层面的沟通，全局掌控项目节点与节奏，并推进项目落地； 3、对计收数字负责，协同产品和解决方案，能高效落地并复制新方向和客群； 4、紧密联动业务团队及数据分析部门，优化销售流程、系统、工具，管理策略和战略规划等。
1、梳理华南通用类战略客户，触达并维护决策关系，挖掘需求并捕获项目机会； 2、推进双方在技术、产品和商务等多层面的沟通，全局掌控项目节点与节奏，并推进项目落地； 3、协同产品和解决方案，对不同产品线在某行业拓展的标杆客户落地、客户覆盖数及营收目标负责； 4、体系化的数据化的业务思路，能够根据销售过程管理数据分析，发现业务问题，提出改进方案，制定业务策略和规划，优化业务模型；协助业务团队建立可执行、可追溯的动作； 5、紧密联动业务团队及数据分析部门，优化销售流程、系统、工具，管理策略和战略规划等。
1、负责游戏行业的头部KA客户的业务拓展，能挖掘并构建决策人关系，洞察需求并捕获项目机会； 2、推进双方在技术、产品和商务和业务等多层面的沟通，全局掌控项目节点与节奏，并推进项目落地； 3、对计收数字负责，协同产品和解决方案，拓展标杆客户落地、完成客户覆盖； 4、有体系化数据化的业务思路，能够根据销售过程管理数据分析，发现业务问题，提出改进方案，制定业务策略和规划，优化业务模型；帮助业务团队建立可执行、可追溯的动作； 5、紧密联动业务团队及数据分析部门，优化销售流程、系统、工具，管理策略和战略规划等。