字节跳动销售运营经理-合同管理-火山引擎
任职要求
1、本科及以上学历，3年及以上合同管理或销售运营相关工作经验；
2、具备一定的法律和财务知识，能够起草合同条款、SOW等合同文件，良好的商业敏感度，擅长体系化思考，较强的学习能力、自驱力、创新能力及良好的团队合作意识；
…工作职责
1、搭建合同管理体系，根据业务需求和内部职能部门相关要求，持续优化合同模板与条款，负责从合同模板拟定、合同谈判及签署、合同履行及变更管理、合同关闭的合同全生命周期管理； 2、解读非标合同，分析风险条款及执行过程中可能产生的其他风险或关联要求，洞察可能带来的影响，并提出应对策略，确保按公司相关要求进行签约； 3、负责合同管理制度及操作规范的监管执行与更新，确保合同审批、签署、归档、履行等过程的完整性，搭建合同风险管控体系，降低合同履约风险； 4、负责监控合同签署后的交付进度，风险预警，推动卡点，确保合同的顺利执行，并确认收入； 5、持续梳理和优化合同管理相关流程，提升合同审批效率，推动合同线上化进程； 6、负责各类合同数据的维护、统计工作，协助财税、审计部门提供相关数据。
1、负责火山引擎CRM（客户、线索、商机、报价、合同、投标）相关产品的业务流程与平台能力设计，定义产品演进路线，完成产品阶段演进目标； 2、与销售、销管、市场等团队紧密合作，收集和分析用户需求，识别业务机会，完成业务需求交付的基础上持续升级产品能力； 3、管理产品开发的整个生命周期，包括项目计划、进度跟踪和风险管理；与开发团队密切合作，确保产品按时交付，并满足高质量标准； 4、产品指标监控&分析，定义并关注产品核心指标，能够结合平台数据、用户行为分析、业务反馈持续优化产品。
销售策略与目标管理： 根据公司战略目标，制定并执行储能产品的销售计划及年度/季度目标； 分析市场趋势和客户需求，优化销售策略，提升市场份额和客户覆盖率。 销售运营体系搭建： 建立并完善销售流程、制度及工具（如CRM系统），提升团队协作效率； 监控销售数据（如订单转化率、回款周期、库存周转等），定期输出分析报告并提出改进建议； 协调供应链、技术、财务等部门，确保订单交付与客户需求高效匹配。 市场与客户管理： 开拓储能行业重点客户（如新能源电站、工商业企业、电网公司等），维护长期合作关系； 跟踪行业政策、竞争动态及技术趋势，挖掘潜在市场机会； 组织市场推广活动（如展会、行业论坛），提升品牌影响力。 团队管理与培训： 管理销售团队，制定KPI考核机制并推动目标达成； 组织产品知识、销售技巧及行业政策培训，提升团队专业能力。 风险控制与合规： 监督合同执行情况，识别并防范销售环节中的法律及财务风险； 确保业务符合行业法规及公司合规要求（如储能项目资质审批）。
-针对普通复杂程度的定制项目，产品转售和公有云业务，负责端到端的合同商务管理 -根据公司的合同审核要求，综合考虑销售侧的客户反馈意见，完成评审和修改合同 -负责和销售团队沟通，提供有关公司合同要求的专业化解释 -理解业务需求和场景，负责和公司内部各职能部门沟通，并为问题解决提供专业方案，推动合同的快速审批 -对财务收入确认有基本了解，可识别合同条款以及业务模式对收入确认的影响 -合同履约跟踪管理，从商务、财务、交付等角度，定期定向动态跟踪，事先预警，提供解决专业建议，确保合同顺利执行 -基于模版和规范，执行合同管理流程，在执行过程中，能驱动流程和规范的不断优化 -跟踪合同履行情况，配合项目经理进行变更管理，验收管理和履约计收风险识别和管理 -配合项目运营人员预测和管理计收进度 -履约阶段所涉及的各类商务文件的起草，审核，推动签署
1、销售项目LTC全流程追踪管理，跟进销售团队机会点、项目进展，推动招投标/合同流程高效完成，跟进项目应收、回款情况； 2、做好关键信息梳理和资料归档工作，督促团队及时完成各项指标； 3、销售业绩分析和展示，基于对业务的深刻理解，提出建设性建议和有效措施； 4、组织销售例会、项目分析会等，协助推动项目进展；组织项目复盘分析，提升团队作战能力，赋能团队；