字节跳动高级销售经理（消费&本地生活行业）-火山引擎
任职要求
1、本科及以上学历；具有3年以上AI/大数据/云服务产品及解决方案销售经验，具有零售行业客户资源； 2、在零售方向的某一个或多个细分行业中拥有数字化转型项目操盘落地的经验； 3、具备敏锐的市场意识、良好的销售和沟通技巧，个性积极主动，具有较强团队协作意识； 4、学习能力强，能快速接受新知识并对客户宣讲，工作勤奋，富有激情、责任心及抗压能力强； 5、具有强项目管理能力、成熟的项目运作和资源整合能力，善于分析和解决复杂问题。
工作职责
1、负责公司产品在零售行业客户（快消、耐消、商超百货等）销售及拓展工作，完成公司相关销售及业务目标； 2、结合行业属性分析客户业务模式，制定并实施有效的销售方案，执行并完成销售计划； 3、分析客户需求变化，掌握行业发展动态和情况，对公司改进产品和方案提供建议； 4、深挖和拓展潜在客户资源，并维持与原有客户良好的合作关系。
1、负责3C消费电子客户云计算业务拓展，挖掘需求及项目机会、触达并维护决策关系，完成销售目标； 2、结合行业属性分析客户业务模式，制定并实施有效的销售方案，推进双方在技术、产品和商务等多层面的沟通，全局掌控项目节点与节奏，并推进项目落地； 3、协同产品和解决方案，对不同产品线在厂商侧项目落地及营收目标负责； 4、分析客户需求变化，掌握行业发展动态和情况，对公司改进产品和方案提供建议； 5、跟进具体项目机会，推进项目立项、投标、谈判、交付、验收、付款等各个环节的工作。
1、梳理电商、零售消费、交易等行业客户，触达并维护决策关系，挖掘需求并捕获项目机会； 2、推进双方在技术、产品和商务等多层面的沟通，全局掌控项目节点与节奏，并推进项目落地； 3、协同产品和解决方案，对不同产品线在某行业拓展的标杆客户落地、客户覆盖数及营收目标负责； 4、体系化的数据化的业务思路，能够根据销售过程管理数据分析，发现业务问题，提出改进方案，制定业务策略和规划，优化业务模型；协助业务团队建立可执行、可追溯的动作； 5、紧密联动业务团队及数据分析部门，优化销售流程、系统、工具，管理策略和战略规划等。
1. 负责全球核心KA客户对接工作：深入理解公司的销售策略和管理要求，并确保销售策略在对应KA客户有效落地和关键指标的达成。 2. 建立和维护与KA客户的长期稳定合作关系：定期拜访并做好客情维护，保持及时顺畅的沟通；推动各类商务谈判，找到解决问题的关键杠杆，达成共识与合作。 3. 行业动态和市场情况洞察：及时反馈客户需求和市场信息，并与公司各部门密切协作，制定针对性的销售策略，推动业务流程顺畅进行，提升业务增速。
1.制定并实施海外渠道管理政策，覆盖大KA、代理商、分销商及战略客户，针对高端手机及3C产品设计差异化渠道策略； 2.规划区域销售提升路径，优化渠道结构与客户管理机制，构建高效销售运营体系，支撑整体目标达成； 3.负责战略市场渠道开发、维护及深度合作，推动合作模式创新与生态资源整合，驱动业务增长； 4.建立客户零售团队培养机制，强化渠道基本面建设与核心伙伴关系，持续输出业务能力； 5.监控和分析客户数据，评估渠道ROI，优化渠道结构，确保市场竞争力; 6.负责重点市场渠道普查与资源整合，下沉渠道运营机制，进行渠道基本面建设推进；