饿了么饿了么-销售效能专家-杭州/上海
任职要求
1.本科及以上学历，5年以上销售运营、销售效能、业务运营等相关工作经验，具备互联网销售运营背景者优先；
2.具备产品运营能力，能将业务需求转化为产品需求，并推动产品落地；
3.具有良好的沟通能力和项目管理能力，能够协调多方资源推动方案落地；
4.有较强的责任心和抗压能力，能够适应快节奏的工作环境。工作职责
1.理解公司业务并捕捉其变化，清楚一线销售的业务链路并深刻理解业务痛点，根据业务目标或业务方向，与业务相关方共同制定业务规划和配套策略落地下沉，推进公司目标实施: 2.负责对合作商组织效能的评估评价体系，对城市的组织配备标准、组织效能以及团队基于业务视角，通过数据分析对销售行为、资源投入、人效产出等进行量化评估，输出可落地的改进建议； 3.了解外卖配送/本地生活业务的全链路运营，搭建城市的目标指定与拆解-考核绩效-过程追进-复盘评价的闭环体系，并形成产品能力； 4.跨部门协同与资源统筹：联动HRBP、培训、市场、产品等团队，推动销售赋能体系建设，包括销售方法论沉淀、标准化动作推广、激励机制优化等；
核心职责 1.品牌战略与定位 - 制定品牌中长期发展战略，明确市场定位、核心价值及差异化竞争路径。 - 深度洞察滋补食品行业趋势、用户需求及竞品动态，优化品牌策略。 - 统筹品牌视觉形象、产品包装、传播调性，确保一致性。 2.电商渠道运营管理 - 主导天猫、京东、抖音等主流电商平台的店铺运营，制定流量获取、转化提升及用户留存策略。 - 策划大促活动（如双11、618）、爆品打造计划，联动平台资源提升销售排名。 - 监控店铺数据（GMV、ROI、复购率等），优化运营链路，提升整体效能。 3.内容营销与推广 - 打造品牌内容矩阵，包括短视频、直播、图文种草（小红书/抖音/公众号等），传递健康养生理念与产品价值。 - 整合KOL/KOC、健康领域专家、跨界IP等资源，扩大品牌声量及用户触达。 - 策划事件营销、口碑传播活动，强化“科学滋补”的品牌心智。 4.用户增长与私域运营 - 构建用户增长体系，通过精准投放、社交裂变等方式高效获客。 - 搭建私域流量池（社群、会员体系、小程序等），设计用户分层运营策略，提升LTV（用户生命周期价值）。 - 推动用户调研与反馈分析，优化产品体验与服务。 5.产品规划与跨部门协同 - 联动产品团队，规划产品线布局，参与新品开发及迭代建议，匹配市场需求。 - 协同供应链、设计、客服等部门，确保运营策略高效落地，解决业务痛点。 6.数据驱动与资源管理 - 建立数据分析模型，追踪市场、用户、竞品数据，快速迭代运营策略。 - 合理分配预算，把控投放ROI，实现资源利用最大化。
1. 负责搭建云智能客户资源管理体系及客户数据体系运营规则策略的制定； 2. 能够通过系统化能力推进业务管理，确保规则的有效运营； 3. 能够根据内外部基础信息，客户分层，业务团队分工，梳理、制定和优化销售资源相关流转规则，并根据不同时期业务特点和要求进行修订，提高销售资源渗透率及覆盖率，提高组织效能； 4. 了解并熟练掌握销售资源管理规则，负责跨部门沟通，合理有效地协调相关资源、冲突的分配和判定，促进各业务线资源合理分配，提高产能。
1.负责以行业视角打造，在企业用餐、宴请招待、差旅、小额采购等企业因公消费场景下的解决方案，具备落地大中型客户的需求调研、方案咨询、系统规划、和系统实施上线工作； 2.具体包括配合销售团队，提供售前阶段的系统方案咨询服务，提高项目赢单效率和成功率，为企业客户提供企业消费最佳解决方案；签约后完成系统配置、系统集成相关工作，保障项目如期、顺利上线，对项目交付的效率和质量负责； 3.负责内部组织能力建设项目的执行落地，包括基础方案库建设，重点标杆方案、内部方案交付流程优化、效能提升等； 4.持续关注用户与行业，提炼通用需求和方案，推动底层解决方案能力提升。
1. 负责 aliyun.com 对客产品的前端开发工作，包括网站、售卖、交易、用户、账号、费用等 2. 负责阿里云运营支持体系的前端开发工作，包括产品商品管理、销售管理、客户、供需管理等 3. 参与团队基础技术建设，提升业务质量及效能，并将技术能力沉淀输出