淘宝闪购饿了么-销售运营-南部深圳
任职要求
1、本科及以上学历； 2、3年以上考核体系设计或运营管理相关工作经验，有互联网行业或外卖/本地生活服务行业经验者优先； 3、具备优秀的数据分析能力，能够基于数据制定科学的考核方案； 4…
工作职责
1、负责设计和优化前线销售团队的月度/年度考核激励方案，确保考核指标与公司整体战略目标一致； 2、根据不同地区的特点，制定差异化的激励考核标准，提升科学性和可操作性； 3、搭建对不同销售团队的激励机制体系，包括考核流程、激励过程运营、激励氛围营造等，实现对业务的驱动； 4、分析绩效及业务数据，定期输出考核结果报告，并提出改进建议 5、协调上下游部门，推动考核激励方案的落地执行 6、持续关注行业动态及竞争对手的考核机制，提出创新性改进建议。
岗位职责： 1、业务抽象与AI产品化：研究销售策略及管理行为，抽象业务框架并输出MRD，将业务逻辑沉淀至AI驱动的销售工具，持续提升销售效率。 2、产品全周期管理：主导大型产品项目，深度参与规划、设计、开发及迭代，管理进度并保障上线质量。 3、运营机制与落地：制定运营方案，负责产品上线后的深度运营，通过数据监控保障使用顺畅，对产品满意度及使用率负责。 4、行业洞察与协同优化：定期调研行业趋势及竞品动态，对接跨部门项目，推动销售系统流程优化。 5、跨部门协同：作为前端销售团队与中后台各部门的协作桥梁，建立完善的沟通协作机制，确保信息流、资源流高效联动；
承接总部策略，主要体现在：理解总部的策略，具备拆解目标、拆解策略、落地闭环追踪项目的能力，体现在项目执行和业务推动能力，此类经验均可，或具备可以快速学习具备此能力的潜力候选人； 岗位JD： 1. 策略拆解：充分理解总部策略，并依据属地业务现状进行策略落地规划，并有效拆解，为策略达成制定合理执行节奏； 2. 策略透传：推动策略方案有序落地，过程中做好翻译、透传、问题解决，确保策略落地信息通畅有质量； 3. 策略追踪：按照既定策略落地节奏，通过业务过程数据监控、问题卡顿点解决、前线走访反馈等形式，进行策略闭环追踪； 4. 策略复盘：定期复盘，输出策略执行优缺点，并输出迭代方向和方案，提高策略ROI执行&产出效率；
1、策略管理：对中台策略进行评审及落地推动，形成从策略评估、策略落地、策略执行、到执行复盘的完整闭环； 2、组织赋能：针对业务策略方向与前线能力扫描，与中台策略方构建适配的赋能专项，提升销售工作能力； 2、产品建设：从业务工作内容出发，结合智能化产品能力，为前线构建适配的线上化产品能力助力销售提升工作效率； 4、专项优化：围绕效率提升进行诊断分析；
1.理解公司业务并捕捉其变化，清楚一线销售的业务链路并深刻理解业务痛点，根据业务目标或业务方向，与业务相关方共同制定业务规划和配套策略落地下沉，推进公司目标实施: 2.负责对合作商组织效能的评估评价体系，对城市的组织配备标准、组织效能以及团队基于业务视角，通过数据分析对销售行为、资源投入、人效产出等进行量化评估，输出可落地的改进建议； 3.了解外卖配送/本地生活业务的全链路运营，搭建城市的目标指定与拆解-考核绩效-过程追进-复盘评价的闭环体系，并形成产品能力； 4.跨部门协同与资源统筹：联动HRBP、培训、市场、产品等团队，推动销售赋能体系建设，包括销售方法论沉淀、标准化动作推广、激励机制优化等；