饿了么饿了么-销售运营专家-到店餐饮方向
任职要求
1、本科及以上学历；
2、5年以上大型销售项目运营经验，了解互联网销售业务作业模式，，有到店团购/互联网行业/外卖/本地生活服务行业经验者优先；
3、具备扎实的逻辑思维能力与商业敏感度，能从现象中挖掘机会；
4、熟悉互联网行业规…工作职责
岗位职责： 1、业务抽象与AI产品化：研究销售策略及管理行为，抽象业务框架并输出MRD，将业务逻辑沉淀至AI驱动的销售工具，持续提升销售效率。 2、产品全周期管理：主导大型产品项目，深度参与规划、设计、开发及迭代，管理进度并保障上线质量。 3、运营机制与落地：制定运营方案，负责产品上线后的深度运营，通过数据监控保障使用顺畅，对产品满意度及使用率负责。 4、行业洞察与协同优化：定期调研行业趋势及竞品动态，对接跨部门项目，推动销售系统流程优化。 5、跨部门协同：作为前端销售团队与中后台各部门的协作桥梁，建立完善的沟通协作机制，确保信息流、资源流高效联动；
1、套餐代金券策略设计：负责餐饮业务套餐、代金券等核心营销产品的策略规划与设计，优化产品结构和定价策略，提升用户购买转化率和商户营收； 2、供给策略优化：基于套餐代金券销售数据，为餐饮商户的线上化率提升、门店结构优化以及供给货架提升负责，搭建完整的门店经营诊断体系； 3、策略制定与执行：结合对各门店分层增长机会的判断，主导关键销售策略制定，协调产品、运营、销售等多角色资源，推动套餐代金券策略落地； 4、数据监控与分析：建立套餐代金券关键指标监控体系，追踪分析销售达成情况，输出高质量复盘报告，辅助策略调优迭代； 5、商户赋能与洞察：针对商户进行数据分析及分层研究，设计差异化套餐代金券方案，提升商户经营效率；
1、销售流程管理：熟悉本地生活服务业务机理及作业链路，建立并迭代销售流程与协作机制，优化销售作业SOP，提升销售执行效率，做好前端销售团队与总部各部门间桥梁 2、销售效能提升：完成销售执行过程及结果的效率分析，给出效率提升建议，并通过流程优化、管理规则制定、前线中台协同等方式，对一线销售的效率提升负责 3、销售赋能：深入业务实际作业场景，识别并挖掘优秀标杆的作业方法，抽象为可落地可复用的方法论，推广至整个销售团队，对销售能力提升负责；从行业视角出发，整合行业前沿信息及优秀案例，赋能销售团队，对一线销售的能力提升负责 4、激励与氛围营造：负责设计和优化前线销售团队激励方案，确保考核指标与公司整体战略目标一致，保障激励方案的落地执行，营造良好的激励氛围，推动业务结果达成，提升团队战斗力； 5、销售产品能力优化：从销售效率提升的目标出发，结合销售作业流程，提出销售端产品迭代建议，进行销售端AI支持等； 6、行业洞察与协同优化：持续调研行业趋势及竞品在销售制度、销售管理及销售赋能向的动态，推动销售系统流程优化。
岗位描述：负责餐饮业务决策规划相关的分析规划工作 1. 搭建分析框架和指标体系，包含结果指标、策略指标以及过程指标的拆解分析，进行业务监控诊断以及复盘； 2. 深入了解业务，通过平台分析洞察业务问题点，形成方法论，为业务决策提供支持，从数据角度为管理层提供建议输入； 3. 深入理解行业，通过竞争分析挖掘业务增长点，提出运营策略优化建议，推动业务增长； 4. 深入理解互联网平台业务的发展规律，能够进行目标资源投入的合理性评估以及运营效率的评估（了解销售运营的流程机制，加分）；
1.负责到店餐饮营销招商能力建设，协同业务及产品重构招商体系、优化招商流程，提升销售效率，提升到餐打爆品能力 2.站在到餐品类视角，挖掘各类增长机会，通过建立与营销场的合作机制，整合营销资源，持续找到业绩增长的机会点，并试点推广 3.持续优化货补规则，提升资源使用效率