饿了么饿了么-销售运营专家-绩效激励方向
任职要求
1、本科及以上学历； 2、至少5年以上大型销售运营/销售绩效相关经验，了解互联网销售业务作业模式，本地生活行业经验优先； 3、有销售绩效、销售激励、提成方案设计的项目经验优先； 4、熟练使用word、excel、PPT、visio等办公软件，精通SQL优先； 5、对数据敏感，逻辑性强；良好的文案表达能力，统筹能力 ； 6、责任心强、抗压能力强，能够在快节奏下保持良好的心态。
工作职责
负责年度\季度规划，包括但不限于业务增长，成本预算匹配等指标的设定，KPI分层拆解，销售业绩考核与年度绩效方案的设计与追踪； 定义结果指标和过程指标，建立过程管理方法论，形成从输入端(业务促发因子)到输出端(结果)的闭环； 1、提升运营效率：搭建并完善销售绩效激励管理体系，包括方案规划、制度落地、流程管理等； 2、激发销售活力：以驱动销售意愿为出发点，进行绩效方案的迭代，以及销售模式的创新探索； 3、业务分析反哺：通过业务\绩效数据分析，洞察业务问题和红利点，反哺策略推进业务，并形成定期复盘报告，以及绩效改进方案与建议； 4、人力钱效管控：确保绩效成本在预算管理范围内，同时尽可能提升组织效益，包括人效和钱效；
1、负责整合内外部资源进行执行策略和执行机制的设计，推动各业务线共识并完成执行落地，推动执行必要能力建设，为项目软硬件的销售结果/质量/效率负责； 2、销售目标设计：拉齐内外部对项目的认知和期待，完成目标设计以实现项目价值，同时拉齐各域目标共识； 3、销售机制保障：通过有效的销售规划和机制设计，确保项目目标达成，包含不限定于：铺设目标拆解和节奏设计、绩效/激励方案的保障、铺设范围和铺设节奏的定义和拉齐等； 4、销售流程优化：不断迭代和优化执行链路，建设和优化执行sop，同时推动必要的销售能力建设和迭代，确保执行效率和质量提升； 5、跨部门协同：作为前端销售团队与中后台各部门的协作桥梁，建立完善的沟通协作机制，确保信息流、资源流高效联动；
1.理解公司业务并捕捉其变化，清楚一线销售的业务链路并深刻理解业务痛点，根据业务目标或业务方向，与业务相关方共同制定业务规划和配套策略落地下沉，推进公司目标实施: 2.负责对合作商组织效能的评估评价体系，对城市的组织配备标准、组织效能以及团队基于业务视角，通过数据分析对销售行为、资源投入、人效产出等进行量化评估，输出可落地的改进建议； 3.了解外卖配送/本地生活业务的全链路运营，搭建城市的目标指定与拆解-考核绩效-过程追进-复盘评价的闭环体系，并形成产品能力； 4.跨部门协同与资源统筹：联动HRBP、培训、市场、产品等团队，推动销售赋能体系建设，包括销售方法论沉淀、标准化动作推广、激励机制优化等；
1、根据公司战略目标与方向，负责规划销售体系，设计销售绩效考核方案，驱动业绩目标达成； 2、调研市场行情，研究行业情况，整合多种数据源，为业务端决策考核方向提供数据支撑和改善建议； 3、搭建提成、绩效测算模型；测算销售激励成本，合理化控制成本占比； 4、针对新项目、新产品，设计个性化销售激励方案； 5、监控业务线业绩进度，制定提成、绩效测算监控流程，不断优化流程及模板；针对监控发现的问题，复盘原因，及时调整激励方案； 6、协助并监督各项销售考核政策有效落地执行，并复盘遇到问题，及时输出调整方案，确保销售在达成业绩目标的同时保证业务健康有序。
1、深入理解业务经营规划和业务模式，通过销售绩效考核与激励方案的设计，建立与业绩目标和经营导向高度契合的正向驱动机制，保障业务目标达成； 2、定期迭代方案，确保绩效考核与激励方案的运行及业务目标、过程监控指标的合理性，确保公司资源在销售团队的合理分配； 3、分析监控数据并制作监控报告定期反馈，以不断优化监控策略和流程，确保销售工作的有效性和高效性； 4、通过数据分析，提供销售及管理者在制度决策上的支撑依据，并根据分析各项策略执行落地情况，持续优化迭代。