饿了么饿了么-销售运营专家-销售方向
任职要求
1、本科及以上学历；
2、3年以上工作经验，尤其有外卖行业/领域相关经验者优先；
3、具备扎实的逻辑思维能力与商业敏感度，能从现象中挖掘机会；
4、优秀的沟通协…工作职责
1、负责整合内外部资源进行执行策略和执行机制的设计，推动各业务线共识并完成执行落地，推动执行必要能力建设，为项目软硬件的销售结果/质量/效率负责； 2、销售目标设计：拉齐内外部对项目的认知和期待，完成目标设计以实现项目价值，同时拉齐各域目标共识； 3、销售机制保障：通过有效的销售规划和机制设计，确保项目目标达成，包含不限定于：铺设目标拆解和节奏设计、绩效/激励方案的保障、铺设范围和铺设节奏的定义和拉齐等； 4、销售流程优化：不断迭代和优化执行链路，建设和优化执行sop，同时推动必要的销售能力建设和迭代，确保执行效率和质量提升； 5、跨部门协同：作为前端销售团队与中后台各部门的协作桥梁，建立完善的沟通协作机制，确保信息流、资源流高效联动；
1. 充分理解公司和事业部业务战略方向，参与销售指标、销售激励政策和运营计划的制定和优化，牵头部分专项项目的运营工作，跟踪指标异动、准确预测销售趋势，挖掘亮点和定位问题。 2. 结合业务实际需求和公司管理要求，参与负责部分事业部中台能力建设，包括销售流程、管理规范、数据分析、CRM平台、销售工具AI化等。 3. 为销售或运营团队提供必要的支持，包括流程协调、资源协调、进展跟踪和培训等。 4. 与一线销售、运营及各中后台部门紧密协同，确保事业部销售策略的准确落地与执行。
负责年度\季度规划，包括但不限于业务增长，成本预算匹配等指标的设定，KPI分层拆解，销售业绩考核与年度绩效方案的设计与追踪； 定义结果指标和过程指标，建立过程管理方法论，形成从输入端(业务促发因子)到输出端(结果)的闭环； 1、提升运营效率：搭建并完善销售绩效激励管理体系，包括方案规划、制度落地、流程管理等； 2、激发销售活力：以驱动销售意愿为出发点，进行绩效方案的迭代，以及销售模式的创新探索； 3、业务分析反哺：通过业务\绩效数据分析，洞察业务问题和红利点，反哺策略推进业务，并形成定期复盘报告，以及绩效改进方案与建议； 4、人力钱效管控：确保绩效成本在预算管理范围内，同时尽可能提升组织效益，包括人效和钱效；
岗位职责： 1、业务抽象与AI产品化：研究销售策略及管理行为，抽象业务框架并输出MRD，将业务逻辑沉淀至AI驱动的销售工具，持续提升销售效率。 2、产品全周期管理：主导大型产品项目，深度参与规划、设计、开发及迭代，管理进度并保障上线质量。 3、运营机制与落地：制定运营方案，负责产品上线后的深度运营，通过数据监控保障使用顺畅，对产品满意度及使用率负责。 4、行业洞察与协同优化：定期调研行业趋势及竞品动态，对接跨部门项目，推动销售系统流程优化。 5、跨部门协同：作为前端销售团队与中后台各部门的协作桥梁，建立完善的沟通协作机制，确保信息流、资源流高效联动；
承接总部策略，主要体现在：理解总部的策略，具备拆解目标、拆解策略、落地闭环追踪项目的能力，体现在项目执行和业务推动能力，此类经验均可，或具备可以快速学习具备此能力的潜力候选人； 岗位JD： 1. 策略拆解：充分理解总部策略，并依据属地业务现状进行策略落地规划，并有效拆解，为策略达成制定合理执行节奏； 2. 策略透传：推动策略方案有序落地，过程中做好翻译、透传、问题解决，确保策略落地信息通畅有质量； 3. 策略追踪：按照既定策略落地节奏，通过业务过程数据监控、问题卡顿点解决、前线走访反馈等形式，进行策略闭环追踪； 4. 策略复盘：定期复盘，输出策略执行优缺点，并输出迭代方向和方案，提高策略ROI执行&产出效率；