饿了么饿了么-销售运营专家-销售方向
任职要求
1、本科及以上学历；
2、3年以上工作经验，尤其有外卖行业/领域相关经验者优先；
3、具备扎实的逻辑思维能力与商业敏感度，能从现象中挖掘机会；
4、优秀的沟通协…工作职责
1、负责整合内外部资源进行执行策略和执行机制的设计，推动各业务线共识并完成执行落地，推动执行必要能力建设，为项目软硬件的销售结果/质量/效率负责； 2、销售目标设计：拉齐内外部对项目的认知和期待，完成目标设计以实现项目价值，同时拉齐各域目标共识； 3、销售机制保障：通过有效的销售规划和机制设计，确保项目目标达成，包含不限定于：铺设目标拆解和节奏设计、绩效/激励方案的保障、铺设范围和铺设节奏的定义和拉齐等； 4、销售流程优化：不断迭代和优化执行链路，建设和优化执行sop，同时推动必要的销售能力建设和迭代，确保执行效率和质量提升； 5、跨部门协同：作为前端销售团队与中后台各部门的协作桥梁，建立完善的沟通协作机制，确保信息流、资源流高效联动；
1、绩效考核体系设计：根据公司发展需求，设计、完善公司商业化各个岗位的绩效体系与激励体系，根据业务发展及时调整和不断优化考核&激励机制； 2、短期激励方案设计：通过设定短期的激励方案以促使业务达成阶段性目标； 3、绩效/激励方案沟通与落地：负责和业务侧、财务侧、HR侧等相关部门沟通并确认激励方案，完成对商业化团队的落地和宣贯； 4、测算与复盘：负责提成、绩效成本测算，合理化控制成本；针对过程中发现的问题，及时复盘原因，优化激励导向； 5、目标管理：基于业务逻辑拆解考核目标，对目标管理流程及框架进行梳理分析，推进过程管理产品化，帮助业务相关方实时了解目标进展，进行业绩的过程改善。
1. 根据公司战略方向，制定品类规划。通过分析市场（Lazada主站、竞品/消费者需求/市场趋势等），规划全品类商品结构需求，拓展新品类，整合梳理现有品类和SKU，淘汰不符合公司定位的SKU（调整SKU数量/价格波段/毛利要求需求等）。制定有效的规划输出给买手团队和国家，并确保执行到位。在与运营以及多部门沟通过程中针对商品开发的规格和品种有效性给出专业意见。 2. 整合商品品类类目，周期性监控SKU以及多级类目的准确性，使之匹配公司当前的业务发展状态。结合不同的渠道特点，引导采购，对全品品类规划给予指导意见，建立模型并嵌入系统进行批量化实施。 3. 能整合内外部相关资源，有效开展产销协调并制定解决方案，协同补货计划部跟进并监督相关业务部门各品类商品到货及销售、折扣、售罄、库存降解等各项指标达成，并根据销售及时做出风险预警及解决举措以及方向性策略建议，实现商品效益化。 4. 参与制定公司商品策略、价格策略、库存管理策略和采销策略；
1. 基于B2B跨境模式及阿里国际站组织特性，设计商业化治理模式，包含但不限于渠道体系/目标体系/绩效与佣金体系等； 2. 根据不同业务阶段和需求,重构经分体系和框架,识别出未来业务增长方向和对应的关键策略及治理机制； 3. 基于地面部队不同模式的组织形态，做厚数据底层建设，联动产品/技术团队，推动数字化建设的落地应用，提升能力和效率；
1. 负责阿里云智能销售规则流程大图建设：包括对已有流程做梳理归档、对新建流程做协调沟通和配制、配合云智能内控品控等团队发现流程问题并推动解决； 2. 参与公司在LTC(Leads to Cash) 方向流程架构设计，并负责协同各方对流程做出优化迭代； 3. 负责销售流程体系的建设和运营，推动商机管理、配置报价、合同风险管理、项目交付等关键审批节点优化； 4. 负责构建规则+流程+系统的结合体系，用制度指导流程建设、系统驱动流程执行的方式保障流程的执行质量和效率； 5. 组织和协同销售、产品、交付、财务、法务等团队识别和量化项目关键成本和风险，组织及支撑销售决策； 6. 负责销售管理组织AI化应用在LTC流程中的建设与落地，提升组织效率。