饿了么饿了么-销售运营专家-销售方向
任职要求
1、本科及以上学历；
2、3年以上工作经验，尤其有外卖行业/领域相关经验者优先；
3、具备扎实的逻辑思维能力与商业敏感度，能从现象中挖掘机会；
4、优秀的沟通协…工作职责
1、负责整合内外部资源进行执行策略和执行机制的设计，推动各业务线共识并完成执行落地，推动执行必要能力建设，为项目软硬件的销售结果/质量/效率负责； 2、销售目标设计：拉齐内外部对项目的认知和期待，完成目标设计以实现项目价值，同时拉齐各域目标共识； 3、销售机制保障：通过有效的销售规划和机制设计，确保项目目标达成，包含不限定于：铺设目标拆解和节奏设计、绩效/激励方案的保障、铺设范围和铺设节奏的定义和拉齐等； 4、销售流程优化：不断迭代和优化执行链路，建设和优化执行sop，同时推动必要的销售能力建设和迭代，确保执行效率和质量提升； 5、跨部门协同：作为前端销售团队与中后台各部门的协作桥梁，建立完善的沟通协作机制，确保信息流、资源流高效联动；
1、绩效考核体系设计：根据公司发展需求，设计、完善公司商业化各个岗位的绩效体系与激励体系，根据业务发展及时调整和不断优化考核&激励机制； 2、短期激励方案设计：通过设定短期的激励方案以促使业务达成阶段性目标； 3、绩效/激励方案沟通与落地：负责和业务侧、财务侧、HR侧等相关部门沟通并确认激励方案，完成对商业化团队的落地和宣贯； 4、测算与复盘：负责提成、绩效成本测算，合理化控制成本；针对过程中发现的问题，及时复盘原因，优化激励导向； 5、目标管理：基于业务逻辑拆解考核目标，对目标管理流程及框架进行梳理分析，推进过程管理产品化，帮助业务相关方实时了解目标进展，进行业绩的过程改善。
1. 充分理解公司和事业部业务战略方向，参与销售指标、销售激励政策和运营计划的制定和优化，牵头部分专项项目的运营工作，跟踪指标异动、准确预测销售趋势，挖掘亮点和定位问题。 2. 结合业务实际需求和公司管理要求，参与负责部分事业部中台能力建设，包括销售流程、管理规范、数据分析、CRM平台、销售工具AI化等。 3. 为销售或运营团队提供必要的支持，包括流程协调、资源协调、进展跟踪和培训等。 4. 与一线销售、运营及各中后台部门紧密协同，确保事业部销售策略的准确落地与执行。
1、 销售策略：能够对接前端不同职能销售团队，协调输出核心业务策略，助力销售结果达成。 2、 线上线下线索挖掘：具备线上线下（展会、渠道、生态）等多链路的拓客能力，尤其精通利用WhatsApp、Ins及Google Maps等挖掘海外（如巴西）高价值线索。 3、 商机管理（leads管理）与转化：能够依托CRM系统建立商机转化的SOP流程，持续优化商机转化机制，提升整体转化率。 4、 L2C流程产品化：具备将线索到销售业绩全链路转化标准产品化的能力，实现从“商机派发 -> 销售过程管理 -> 转化成交 -> 复盘迭代”的全生命周期数字化与产品化管理。 5、 战略理解能力强，懂销售团队，有较长时间的销售运营/策略运营相关经验；
负责年度\季度规划，包括但不限于业务增长，成本预算匹配等指标的设定，KPI分层拆解，销售业绩考核与年度绩效方案的设计与追踪； 定义结果指标和过程指标，建立过程管理方法论，形成从输入端(业务促发因子)到输出端(结果)的闭环； 1、提升运营效率：搭建并完善销售绩效激励管理体系，包括方案规划、制度落地、流程管理等； 2、激发销售活力：以驱动销售意愿为出发点，进行绩效方案的迭代，以及销售模式的创新探索； 3、业务分析反哺：通过业务\绩效数据分析，洞察业务问题和红利点，反哺策略推进业务，并形成定期复盘报告，以及绩效改进方案与建议； 4、人力钱效管控：确保绩效成本在预算管理范围内，同时尽可能提升组织效益，包括人效和钱效；