饿了么饿了么-直营渠道经理-北京
任职要求
1、本科以上学历，有政府合作及企业客户服务经验； 2、3年以上工作经验，具有较强的谈判、沟通能力和服务意识； 3、具有渠道开拓及渠道管理能力，本地生活、电商、互联网背景优先； 4、抗压能力强，适应高频出差与多线程任务处理。
工作职责
1、G&B端外卖业务拓展及维护：利用渠道与政府/银行/国央/头部民企/城投相关部门建立链接，挖掘对于餐饮类的需求与合作可能，提供专业化的餐饮解决方案，与之建立长期合作关系; 2、区域代理商建联及拓展：与所辖区域内有政府&企业端业务/资源的代理商（官代）建联及合作，推动公司外卖业务的落地，通过对代理商的运营、赋能及管理，确保与其长期健康发展; 3、协同政企外卖业务运营：结合政企的经营现状，联动区域市场提升外卖业务的渗透，达成公司各项经营指标； 4、行业信息调研，反哺业务决策：跟进政企条线的市场动态，了解所辖区域的竞对动向，辅助业务决策；
1.负责万台体量合作商的招募，包括机线索收集、客户拜访、合作方案制定、合同签约等； 2.通过定期驻场、组织培训等方式对合作商进行赋能和经营指导，包括准确传达公司政策及市场活动等信息，引导合作商市场的正向发展，保持顺畅的合作关系。为合作商赋能，指导协助合作商开展业务，充分激发合作商业务的持续增长。 3.带领指导合作商持扩大经营体量至上万台，引导合作商持续产生产品复购。与合作商相互配合共同完成公司下达的业绩指标。 4.负责公司内部跨部门协同沟通，协同销运、直营、产品、硬件等部门，为合作商提供整体全案解决方案；
1.负责区域内目标合作商的挖掘和洽谈合作工作，并带领合作商完成团购的业务目标； 2.协助合作商组建和管理团队，辅导合作商做好团队的管理工作； 3.给合作商团队成员有效的培训和辅导； 4.总结梳理合作商团队工作中的关键动作，使之流程标准化并落地执行； 5.从团购业务数据和配送数据中发现问题，持续优化合作商的业务和管理； 6.从合作商的角度出发思考问题，保证商侧和直营团队在资源互补、目标一致的方向健康发展； 7.对合作商团队进行公平公正且有效的工作考核，对不符合考核标准的合作商进行坚决清退。
生态BD经理负责对外发展生态合作伙伴，对内协调相关业务部门，将外部生态伙伴提供的资源转化为公司的业绩。 1.生态合作伙伴开发：负责开拓银行合作，餐饮行业的合作商（如餐饮投资机构、餐饮代运营公司、餐饮设备供应商等），整合公司资源，建立共赢的合作模式。 2.内部资源协调：协调公司KA/直营/渠道等销售部门，协同售前/客户成功/法务等职能部门，推动外部资源的签约转化。 3.完善协作流程：优化完善生态业务的机制流程，用更高效的协作流程推动业务规模增长和质量提升。 4.重点项目跟进：把控重点项目的合作方向和推进节奏，深度挖掘餐饮商家合作需求，统筹各部门制定销售跟进方案，促进签单变现。
1、参与渠道模式设计，匹配公司不同阶段发展目标，制定渠道发展策略、建店标准，沉淀网络开发标准流程等； 2、按年度、季度输出网络发展规划方案，结合业务目标测算网络需求，牵引网络开发，并通过进度复盘及时调整开发计划； 3、对既有网络进行人效、店效分析，网络盈利性分析，联动业务制定网络优化方案，提升渠道质量 4、周期性输出市场政策与竞品网络渠道发展洞察