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任职要求
1、自驱力及抗压力强，有较强的跨团队沟通能力，能够积极主动协同 内部业务团队 与 外部服务商团队，共同推进业务增长，【必须】具备服务商管理经验； 2、【必须】拥有5年以上效…
工作职责
1、负责【SMB商户营收】（包含但不限于 效果广告、品牌广告、CPS、年费续签等），基于行业（ 本地生活类，如 休娱/教培/医疗/家装等行业）*城市视角，提升电销类代理商营收规模及商家运维效率，并在过程中帮助代理商形成商家分层运营能力； 2、负责【广告增长策略】，与代理商、平台商业产品 三个角色形成合力，以SMB商家的规模化、标准化的运维视角，推动政策机制、产品能力升级，挖掘广告增长策略； 3、负责【服务商运营带教，必要时需要驻点服务商公司进行集中管理】，负责区域内所管理的服务商的运营，带教成长，明确服务商运营能力模型及提升方式，并给到提升路径；
职位目标 带领一支高绩效电销团队，高效承接线上广告投放带来的海量小微电商卖家线索，通过专业、高效的电话沟通与价值输出，规模化推动商家签约入仓，达成团队月度/季度/年度入仓商家数及财务目标，并持续优化销售流程与转化效率，为菜鸟云仓在小微商家市场的渗透率和口碑负责。 核心职责 1. 业绩达成与目标管理 ● 全面负责电销团队的业绩指标（新签转化率、新签商家数、单量规模、综合损益等），制定清晰的周/月作战计划并确保达成。 ● 深度拆解目标，合理分配线索资源，动态监控过程指标（拨打量、接通率、意向率、转化周期等），及时调整策略。 2. 团队建设与人才培养 ● 负责电销团队的招聘、培训、辅导、考核与梯队建设，打造一支懂业务、强执行、高转化的精锐团队。 ● 设计并落地针对“小微服务产品”场景的专业化销售话术，产品知识培训体系，提升团队专业度与信任感。 ● 每日/每周进行1对1辅导与团队复盘，激发成员潜能，营造积极、狼性、互助的团队氛围。 3. 销售策略与流程优化 ● 基于对小微电商卖家（尤其是美妆、百货、家居等核心类目）的深度理解，提炼其在仓储、发货、成本、大促等方面的核心痛点与决策逻辑，指导团队精准切入。 ● 持续优化从“线索分配 -> 首次触达 -> 需求挖掘 -> 方案匹配 -> 促单成交 -> 入仓启动”的全链路SOP，缩短销售周期，提升人效。 ● 与市场、产品、运营团队紧密协同，反馈一线声音，推动产品功能、营销政策、服务体验的迭代优化。 4. 数据驱动与风险管理 ● 熟练运用CRM及BI工具，进行多维度数据分析（如不同渠道线索质量、不同品类商家转化差异、团队成员效能对比等），用数据指导决策。 ● 识别高潜力商家与高风险流失线索，建立预警与挽回机制。
1.负责产品运营和商家及供给运营的相关工作，包括但不限于供给策略制定、供给渠道开拓、商品上架和运营数据分析等。 2.结合用户细分需求场景，结合商家供给特征，制定标准商品及价格带，并负责维护匹配的商品营销，与协作团队共同促进商品在线，保障价格竞争力； 3.探索摄影行业供给形态，了解不同路径下，用户需求匹配供给关系，包括探索风格案例和供给识别，了解行业趋势和发展。 4.结合不同规模、经营特征的商家，制定匹配分层的激励政策，通过结合商品和补贴的运营，保障商家动销与获客增长； 5.负责针对品类头部客户，保障商品竞争力及交易增长；
1.对于品类/商品有深入认识，根据行业现状和消费者端的需求做出分析和采购决策； 2.负责品类/商品采购和全渠道销售的预算制定、关键业务指标的达成和相应团队的管理； 3.制定品类规划、负责新供应商进场谈判/年度谈判，确保公司得到更好的采购条件，制定合作条款，管理供应商入场后行为，与供应商建立长期稳定的合作关系； 4.根据对市场的调查和消费者需求，把握市场动态，及时调整商品配置、新品上架、商品调价等运营策略，确保品类竞争处于优势。 5.结合运营数据和结果，对整个运营链路复盘分析，不断优化创新，提升效率。
1、跨境商品运营 深入分析德法荷跨境供给需求，明确海外消费者画像，主流竞对货品货貌研究，重点运营高增高潜行业，挖掘品类培育和爆发机会点，为国家交易扩大制定有效的供给策略； 2、流量运营 为国家选品进行流量侧运营，跨团队联动站外用增渠道、站内营销与场域运营、互动玩法设计，提升头品品效，交付国家GMV目标； 3、数据驱动运营 建立数据监控体系，定量分析行业品动销、交易转化、重点场域渗透率等关键指标；基于数据洞察持续优化运营策略；