高德地图高德-本地生活销售绩效产品经理-应用生态
任职要求
1、本科及以上学历，5年以上产品策划或相关领域的工作经验 2、具备产品方案设计和推动落地的经验，能够负责产品领域的规划和执行 3、具备良好的项目管理和协调能力，能够在复杂的环境下同时管理多个项目 4、能深刻理解业务，具备深入数据分析能力，具备本地生活具备销售绩效/结算系统/数据产品成功案例 5、对当下AI大模型相关技术有一定的了解，有通过该项技术升级系统提效的实操经验 6、熟悉主流绩效系统架构，具备复杂业务逻辑抽象能力，可独立设计佣金计算规则、阶梯提成等系统方案
工作职责
绩效系统与结算系统产品设计
● 主导销售绩效管理系统的全生命周期建设，包括需求分析、原型设计、开发跟进及上线迭代
● 设计佣金计算、业绩核算、提成发放等核心模块的结算逻辑，确保系统准确性、实时性与合规性
● 搭建自动化结算流程，解决多业务线（如到店核销、团购分佣）的复杂结算场景
数据驱动决策支持
● 构建销售数据监控体系，开发可视化看板
● 通过AB测试、数据建模等方式验证绩效策略有效性，输出优化建议
● 与BI团队协作建立销售预测模型，为资源分配及目标拆解提供数据支撑
跨部门协同与落地
● 联动销售、财务、HRBP等部门，推动绩效方案的系统落地与执行
● 制定系统使用培训方案，提升销售团队对规则的理解与系统操作效率1. 策略规划与目标管理 ● 制定行业级策略：主导制定年度/季度GMV增长目标，拆解至团队与个人，聚焦货架运营与商家运营核心策略（如高德平台流量分发、产品组合优化）； ● 团队目标管理：设计OKR/KPI体系，建立GMV提升率、活动执行完成度等核心指标，定期复盘并优化策略； ● 流程与效率提升：通过SOP标准化、工具赋能（如数据分析看板）、跨部门资源协调，持续提升团队人效与执行效率。 2. 货架与交易运营（核心工作） ● 数据驱动增长：监控商家GMV、CTR/CVR等核心指标，通过流量扶持、活动推送、产品组合优化等策略驱动增长； ● 行业策略制定：针对美食、休娱等细分行业特性，设计差异化团购产品策略（如套餐、秒杀、代金券），提升转化率； ● 货架优化：分析商家门店在高德平台的展示效果（如商品排序、图文质量），输出优化方案并推动落地，目标提升“五星货架覆盖率”至90%+。 3. 商家运营与跨部门协同 ● 团队赋能：主导商家运营技巧、数据分析工具（SQL/Excel）培训体系，提升团队专业能力； ● 商家服务升级：带领团队优化门店装修（门头照、服务描述）、设计高转化活动（如周末特惠），结合高德用户消费习惯提升曝光与转化； ● 活动协同：牵头策划并落地城市级营销活动（如城市榜单、节日促销），协调商家参与并提升活动GMV贡献率。 4. 数据与策略优化 ● 深度分析与决策：通过数据挖掘（如用户行为、竞品对标）识别增长瓶颈，制定个性化运营计划（如新店冷启动、爆款打造）； ● 平台产品共创：参与高德新功能测试（如AR导航、智能推荐），输出商家端产品优化建议，提升用户体验与留存。
1、培训体系搭建 -深入理解即时零售商家运营业务模式（特别是代理商管理模式），负责设计、优化及迭代新人培训体系及一线销售/运营人员的在职常态化培训体系； -设计并实施针对代理商老板、运营总监、城市经理、团队leader等中层管理者的领导力发展项目（如：团队管理、目标设定与追踪、绩效辅导、业务规划、数据分析决策等）。 2、课程开发与交付 -独立开发及更新新人训课程，同时负责开发及更新针对在职业务人员的赋能课程、能通过专业方法萃取成功经验开发整合为可用于培训的课程资料。 3、培训运营与评估 -负责培训项目的全流程运营管理，匹配不同岗位特性设置线上/线下培训活动、以及不同渠道的运营动作，提升学习覆盖率及有效性； -设计培训效果评估方案（如：考试、对练等），通过数据分析持续衡量培训ROI并推动培训优化。 4、资源整合与管理 -开发和管理培训素材库（案例库、话术库、视频、手册等），沉淀和共享最佳业务实践； -与业务团队、代理商管理团队、产品团队等保持紧密沟通，确保培训内容与业务策略、产品更新同步。
核心职责 市场洞察与策略制定： 深入分析目标海外市场 (如：北美、欧洲等) 的行业动态、竞争格局、用户需求、购买行为及文化差异。 基于市场洞察，制定清晰、可执行的产品定位、价值主张、上市策略 (GTM Strategy) 及年度营销计划。 识别市场增长机会，规划产品线布局与定价策略建议。 产品营销内容与传播： 主导或协作开发高质量、本地化的营销材料，包括但不限于：官网产品页、演示文稿、案例研究、白皮书、视频脚本等。 确保所有营销内容精准传达产品核心价值和技术优势，符合目标市场用户的语言习惯和文化语境。 管理产品关键信息 ，确保全球传播一致性。 数字营销与用户增长： 制定并执行线上营销活动，包括搜索引擎营销 (SEM/SEO)、社交媒体营销 (重点平台如：Facebook, Instagram, YouTube, TikTok, X/Twitter, LinkedIn等)、内容营销、电子邮件营销等。 监测、分析广告投放效果和网站流量数据，持续优化策略以提高用户获取效率和转化率。 负责海外官网、独立站或电商平台 (如Amazon) 产品页面的内容优化和用户体验提升。 渠道与伙伴协作： 与海外销售团队紧密合作，提供必要的销售工具、培训和支持，赋能销售达成目标。 支持海外渠道合作伙伴（经销商、代理商、零售商）的市场营销活动，提供营销物料和联合推广方案。 参与或组织海外行业展会、线上/线下发布会、社区活动等，提升品牌曝光和产品认知。 数据分析与优化： 设定关键绩效指标，定期追踪、分析营销活动效果、市场反馈及销售数据。 基于数据洞察，评估营销策略有效性，提出优化建议并快速迭代。 监控竞品动态和营销举措，及时调整策略以保持竞争优势。
1.负责制定和执行业务策略，实现公司的销售目标。 2.负责开拓和维护大客户关系，推动销售业绩的提升。 3.负责团队管理，包括招聘、培训和绩效管理，确保团队的高效运作。 4.监控市场动态，了解竞争对手的销售策略和市场趋势，及时调整业务方向和销售策略。 5.协调内部资源，与其他部门合作，实现业务的整体协同发展。