大疆高级销售运营岗
任职要求
1. 学历专业：本科及以上学历，理解基础IT开发概念和流程，计算机、软件专业优先； 2. 业务经验：了解B2B渠道管理常见的管理思路和业务流程，具备渠道管理、销售管理或…
工作职责
1. 业务需求管理：深度洞察业务场景与流程痛点，主导需求管理，制定数字化解决方案，协同技术团队推动落地实施； 2. 数据治理与分析：构建业务数据标准体系，完善数据采集、治理及质量监控机制；设计并开发可视化数据看板（如Quick BI，Tableau），建立关键业务指标监控体系；开展专项数据分析，输出深度洞察报告； 3. 数字化工具建设：基于低代码平台（如Nocobase，钉钉宜搭）进行应用开发全流程管理；完成数字化工具的需求分析、原型设计、开发测试及迭代优化；建立工具运营规范，监控使用效果，持续提升业务部门的数字化应用水平。
1. 锚定销售开发场景与业务策略，搭建并落地销售队伍全生命周期培养运营体系，建立涵盖学习转化、业绩联动的科学效果评估机制，通过过程监控、数据复盘与优化迭代，对培养落地成效及业务赋能价值负责。 2. 基于销售岗位能力模型与业务痛点，牵头销售培养课程的需求调研、内容设计、开发迭代与优化淬课；搭建内外部讲师资源池，负责讲师梯队的选拔、赋能培养、考核激励与动态储备，保障课程与讲师资源的适配性、专业性及可持续供给。
1. 负责各系列产品的销售预测管理，结合产品线规划、终端运营策略、市场动态、客户反馈等信息，滚动刷新中短期销售需求计划，主导评审并报送集团，作为集团供应策略的重要输入，推动要货准确率不断提高； 2. 了解渠道经营变化，管控渠道库存水位，控制渠道侧产销平滑，能主动预警渠道进销存风险，避免渠道呆滞或欠货； 3. 针对紧缺/呆滞的产品梳理供需关系，进行细颗粒度的供需匹配，通过调仓、分货等手段缓解供需矛盾； 4. 能够从点状的问题中梳理流程/机制优化点，能够主导流程与协同机制优化，推进问题系统性解决，并能够将流程落实到IT系统建设中。
1. 负责销售领域各渠道进销存数据的日常管理、分析与维护，确保数据的准确性和及时性，构建和优化数据分析模型，为业务决策提供支持； 2. 识别和优化数据流动和处理的业务流程，确保销售渠道PSI数据在整个组织中的高效传递和使用。搭建和维护PSI管理看板，定期更新关键绩效指标（KPI）； 3. 与销售、运营、供应链等部门密切合作，协调各方需求，确保数据一致性和有效性，参与制定和执行渠道运营策略，提升整体业务效率； 4. 领导、培训数据运营小组，设定团队目标，评估团队表现，提高团队的分析能力和工作效率； 5. 撰写分析报告，汇报渠道PSI运营状况，提出数据驱动的业务建议，跟踪市场变化，提供准确的销售预测，支持战略规划。
1.负责京东云区域产品销售计划制定并执行，了解云计算、一体机、服务器、IDC等行业市场以及商业机会点的发掘，完成公司下达的销售目标； 2.负责开发和跟进目标客户，挖掘潜在的客户并定期跟踪拜访，根据客户需求，为大客户提供完善的软件产品和解决方案； 3.协调内部资源，与产品、市场、运营等部门紧密合作，推动销售目标的实现。