vivo高级销售管理经理
任职要求
1、本科及以上学历,3年以上内容电商渠道(重点抖音)运营经验;
2、熟悉内容电商和电商平台运营逻辑,有京东到家/美团/抖音小时达/零售管理等相关岗位经历者优先;
3、具备较强的主观能动性、抗压能力、洞察能力、项目推动能力和沟通能力。
工作职责
1、项目总牵头:负责vivo体验店线上平台-重点是抖音平台vivo小时达业务从账号运营、直播、商城销售、区域门店推广、区域利益分配模式等模块的方向设计; 2、货架场运营:负责货架上店上品、促销政策制定和测试等; 3、区域和门店运营:负责门店端上线推广+履约质量管理+复购方式探索、区域和门店能力培训和提升、财务结算、市场秩序管理拉通对接、IT系统建设等运营工作; 4、内部拉通:与线上电商团队做短视频+直播+促销权益等复盘和代表线下体验店提需; 5、平台对接:负责扣点政策、营销资源、销售政策、财务结算等业务跟平台的对接。
1.负责30人以上地面销售团队管理,制定并执行月度/季度销售目标; 2.主导开发制造业、家政、房产、美业、品牌名企等B端客户,通过陌拜、会销、行业资源整合等方式完成客户签约; 3.优化地面销售SOP,包括客户画像分析、陌拜话术、成单路径设计,打造高绩效团队。 4.建立销售团队培训体系,通过陪访、案例复盘、技能比武等方式提升团队人均产能; 5.监控团队销售漏斗数据(拜访量→成交率→客单价),针对性调整战术。分析行业趋势及竞品动态,制定差异化销售策略,确保任务达成。
1、拓展互联网音视频、互联网社交平台、互联网综合资讯行业客户,触达并维护决策关系,挖掘需求并捕获项目机会; 2、推进双方在技术、产品和商务等多层面的沟通,全局掌控项目节点与节奏,并推进项目落地; 3、协同产品和解决方案,对不同产品线在某行业拓展的标杆客户落地、客户覆盖数及营收目标负责; 4、体系化的数据化的业务思路,能够根据销售过程管理数据分析,发现业务问题,提出改进方案,制定业务策略和规划,优化业务模型;协助业务团队建立可执行、可追溯的动作; 5、紧密联动业务团队,优化销售流程、系统、工具,管理策略和战略规划等。
1、梳理大企业、国央企、互联网(包含但不限于互娱、社交、电商、游戏)等行业客户,触达并维护决策关系,挖掘需求并捕获项目机会; 2、推进双方在技术、产品和商务等多层面的沟通,全局掌控项目节点与节奏,并推进项目落地; 3、协同产品和解决方案,对不同产品线在某行业拓展的标杆客户落地、客户覆盖数及营收目标负责; 4、体系化的数据化的业务思路,能够根据销售过程管理数据分析,发现业务问题,提出改进方案,制定业务策略和规划,优化业务模型,协助业务团队建立可执行、可追溯的动作; 5、紧密联动业务团队及数据分析部门,优化销售流程、系统、工具,管理策略和战略规划等。