顺丰区域高级客户经理
任职要求
1、2年以上销售经验，本科及以上学历；
2、熟悉行业发展趋势，了解市场销售、市场营销管理等相关知识；
3、具备一定的市场洞察力、社交能力…工作职责
1、负责行业客户的开发与维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系，挖掘行业痛点，制定合作方案，高效灵活的完成销售任务； 2、参与市场调查、竞争对手研究、营销策划等，并定期或不定期地为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见，及时反馈有关市场开发和营销进展的情况，了解行业全供应链流程，熟练掌握招投标流程和技巧； 3、负责建立行业客户信息档案和管理工作，及时有效地为行业客户提供高品质服务以保证客户满意度； 4、有物流供应链岗位工作经验者优先； 5、懂客户，会创新，能推动业务落地。
1.根据公司crm系统leads库挑选优质商家触达培育，无需自带资源； 2.开发培育优质商家，根据客户需求完成高阶产品及广告方案的售卖； 3.定期复盘商家在1688平台上的综合投放效果，给予客户专业建议反馈，提升客户满意度； 4.建立良好的客情关系，通过多种方式，促进客户之间的相互分享和共成长，推进市场繁荣发展；招商-育商-育品-营销-运营全链路销服一体，育商育品有师徒体制培训体系带教，3个月成为成熟的大客户培育经理。
【岗位职责】: 1、负责B类内贸客户开发和服务，通过电话leads，客户拜访，市场活动覆盖等方式和客户达成合作，完成新签客户数和续签的业务目标; 2、分析客户需求，洞察市场及行业趋势，为客户提供针对性的互联网产品及服务(会员产品、广告产品、帮卖产品等)，提升客户效果和黏性; 3、根据客户发展阶段，整合资源提供线上线下客户诊断服务，陪伴客户公司长期发展，提升客户公司业务经营能力及组织快速发展; 4、持续挖掘客户内贸业务经营发展、供应链履约服务需求，推动阿里巴巴内贸整体解决方案的本地化服务。
1.了解公司战略方向，结合本地化市场，负责所在区域客户的开发、拓展和运营； 2.评估诊断客户业务状况和痛点，提炼客户需求，帮助客户提供针对所在行业、市场和产品的策略及解决方案； 3.能够深入客户的生意链路，运用互联网思维，结合外贸行业趋势及动态，赋能客户，为客户提供针对性技术/产品/工具服务； 4.根据客户业务所处不同阶段，积极整合内外资源做好客户的长期运营，为其提供相应的成长方案，帮助客户成长，实现客户价值； 5.对市场及行业洞察敏锐，具备一定的行业前瞻性，反哺给到客户，增强客户的市场认知度和行业竞争力
1.了解公司战略方向，结合本地化市场，负责所在区域客户的开发、拓展和运营； 2.评估诊断客户业务状况和痛点，提炼客户需求，帮助客户提供针对所在行业、市场和产品的策略及解决方案； 3.能够深入客户的生意链路，运用互联网思维，结合外贸行业趋势及动态，赋能客户，为客户提供针对性技术/产品/工具服务； 4.根据客户业务所处不同阶段，积极整合内外资源做好客户的长期运营，为其提供相应的成长方案，帮助客户成长，实现客户价值； 5.对市场及行业洞察敏锐，具备一定的行业前瞻性，反哺给到客户，增强客户的市场认知度和行业竞争力