阿里巴巴阿里国际站-销售策划-亚太北区based杭州
任职要求
1、本科及以上学历，市场营销、商务或相关专业。
2、5年以上销售策划或相关领域工作经验，有成功案例和业绩记录。
3、具备出色的市场洞察力和策略思维，能够…工作职责
1、负责制定并执行全面的销售策略，以推动公司产品在目标市场的增长和市场份额的提升。 2、分析市场趋势、竞品动态，为产品定位和销售模式提供策略建议，确保销售目标的达成。 3、协调内部资源，与产品、市场、运营等部门紧密合作，共同推进销售计划的实施。 4、建立和维护关键客户关系，通过深度合作提升客户满意度和忠诚度。 5、监控销售业绩，定期进行数据分析，及时调整销售策略以应对市场变化。
1、根据阿里巴巴国际站亚太台港的销售团队发展情况，设计直销团队和代理商的培训及人员成长计划。 2、参与培训体系的搭建，完善直销和代理商销售团队的培训计划、培训制度及培训流程及落地，运营学习平台。 3、根据业务的发展情况，整合，设计和开发多元的学习资源。 4、发展内部讲师，包括内部讲师招募，培育及激励等。通过讲师管理策略的设计和落地，提升讲师授课质量和资源利用率；
1.负责公司空调、冰箱、洗衣机产品在南亚区域的销售及推广，根据市场营销计划，完成部门销售指标； 2.开拓新的销售渠道，拓展新客户，增加产品销售范围； 3.负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析，规划当地产品线及定价策略； 4.负责策划和组织当地的品牌营销活动，完成销售任务； 5.管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
日常实习：面向全体在校生，为符合岗位要求的同学提供为期3个月及以上的项目实践机会。 团队介绍：国际化短视频商业化变现产品设计团队旨在使客户能够毫不费力地与用户建立联系，并最大限度地发挥品牌潜力。我们希望简化和激励客户实现目标，探索更多可能性，并与国际化短视频创造价值。作为团队成员，你将能够利用定性/定量研究来收集用户反馈，为我们的客户创造深刻的理解和共情，并与设计、产品和营销团队跨职能合作，以满足业务需求。 1、深入市场和客户研究，熟练利用多维度数据，分析市场趋势和产品适用情况，为产品开发和策略提供数据支持，协助客户访谈的策划和执行； 2、产品定位与支持，配合其他PMM进行产品市场定位、设定目标，并为销售团队提供必要的市场工具和材料； 3、策划产品GTM，配合其他PMM组织执行线上线下市场推广活动，提升产品知名度和市场份额； 4、产品设计优化，紧密监控产品数据表现和客户反馈，与技术和运营团队合作优化产品性能。
岗位职责： - 为客户定制广告营销解决方案；挖掘和总结优秀视频网站的产品包装、销售模式，引导销售拓展业务； - 制作和维护全套广告销售引导资料，并进行定期更新； - 深入了解网站产品和资源，能和客户需求有机结合不断完善广告资源和进行新广告资源开发。