阿里巴巴阿里国际站-销售策划-亚太北区based杭州
任职要求
1、本科及以上学历，市场营销、商务或相关专业。
2、5年以上销售策划或相关领域工作经验，有成功案例和业绩记录。
3、具备出色的市场洞察力和策略思维，能够制定并执行有效的销售策略。
4、良好的沟通和谈判技巧，能够建立和维护与各层级客户的良好关系。
5、具备团队领导能力，能够指导和激励销售团队实现销售目标。工作职责
1、负责制定并执行全面的销售策略，以推动公司产品在目标市场的增长和市场份额的提升。 2、分析市场趋势、竞品动态，为产品定位和销售模式提供策略建议，确保销售目标的达成。 3、协调内部资源，与产品、市场、运营等部门紧密合作，共同推进销售计划的实施。 4、建立和维护关键客户关系，通过深度合作提升客户满意度和忠诚度。 5、监控销售业绩，定期进行数据分析，及时调整销售策略以应对市场变化。
日常实习：面向全体在校生，为符合岗位要求的同学提供为期3个月及以上的项目实践机会。 团队介绍：国际化短视频商业化变现产品设计团队旨在使客户能够毫不费力地与用户建立联系，并最大限度地发挥品牌潜力。我们希望简化和激励客户实现目标，探索更多可能性，并与国际化短视频创造价值。作为团队成员，你将能够利用定性/定量研究来收集用户反馈，为我们的客户创造深刻的理解和共情，并与设计、产品和营销团队跨职能合作，以满足业务需求。 1、深入市场和客户研究，熟练利用多维度数据，分析市场趋势和产品适用情况，为产品开发和策略提供数据支持，协助客户访谈的策划和执行； 2、产品定位与支持，配合其他PMM进行产品市场定位、设定目标，并为销售团队提供必要的市场工具和材料； 3、策划产品GTM，配合其他PMM组织执行线上线下市场推广活动，提升产品知名度和市场份额； 4、产品设计优化，紧密监控产品数据表现和客户反馈，与技术和运营团队合作优化产品性能。
1、用户资源引入和激活： 2、负责跟用户运营团队对接，对开口用户数供给、用户质量、用户承接等做精细化的方案； 3、负责跟任务一号位对接，对任务的质量、任务完成率和任务完成质量、任务上下线流程等做精细化方案； 4、负责跟团队管理侧对接，对管户内用户挖掘做具体的方案和策略； 5、用户资源分配和回收：根据业务目标和牵引方向，跟调度中台对接，制定完整的用户资源竞争、分配和回收的详细方案，并关注对队伍侧的影响，收集分析反馈、制定优化措施。
1.基于Alibaba.com的平台特性，设计全球供应商销售团队的业务策略机制，优化业务流程及标准化管理机制 2.分析全球跨境B2B市场趋势、客户需求， 结合产品线/各销售渠道业务现状，制定年度/季度经营规划与目标，配套市场与营销策略 3. 通过前线需求、问题的调研及数据分析等定位关键问题 ，深度诊断业务瓶颈（客户资产流转、销售人效等），输出可落地的优化方案并推动组织变革。 4.销售运营和推动： 设计销售团队的过程指标&结果指标，通过荣誉、激励、机制的设置，提升销售团队的作业效率。 5.搭建渠道合作伙伴管理体系，包括准入机制、分级标准、考核体系，佣金政策等推动渠道生态健康发展 6.联动产品、技术团队，推动数字化工具及创新业务在渠道、销售端的应用，提升渠道、销售组织运营效率。
• Design, evaluate, and optimize sales incentive programs to align with business objectives and market strategy. • Conduct analysis on sales performance and incentive effectiveness to generate business insights and support management decisions. • Prepare and present analytical reports, forecasting and recommendations on incentive effectiveness to various stakeholders, including sales management. • Collaborate closely with Sales, Finance, HR, and other relevant teams to communicate and optimize incentive policy implementation and processes. • Track the execution of incentive programs and ensure the accuracy of commission calculations. • Support the sales team by articulating incentive policies, responding to queries, and gathering frontline feedback.