阿里巴巴全球速卖通事业部(AliExpress)-中东-本地渠道运营-杭州
任职要求
1、本科及以上学历，电商或者跨境电商行业2-5年从业经验，熟悉网红/渠道运营，对本地用户需求有一定认知与解读；
2、具备跨境、海外平台行业运营经验优…工作职责
1、负责AE(以色列)的渠道站长和网红营销运营，结合平台优势供给及本地目标用户需求，筛选、评估并与各平台（Instagram、TikTok、YouTube等）的微型、中型及大型网红建立合作关系。策划并管理从内容创作到效果追踪的全链路网红营销活动，分析ROI数据。 2、品牌策略与内容创作，结合本地营销节点，制定及执行与业务目标一致的品牌宣传方案，监测品牌舆情，根据市场趋势调整策略。 3、与合作团队紧密协作，联动供给x渠道x消费者进行高效的站外渠道推广
1. 海外市场渠道拓展与开发：负责3C数码品类产品的海外渠道开拓，覆盖重点区域（包括但不限于东南亚、欧美、中东等市场）；主动开发、筛选及洽谈海外经销商、代理商、大型连锁零售商、跨境电商平台等渠道伙伴，建立长期稳定合作关系；挖掘新兴市场及渠道资源，创新合作模式，提升市场覆盖率与品牌影响力； 2. 渠道管理与赋能：建立渠道合作标准、代理商考核及激励机制，优化渠道结构，提升渠道业绩；对渠道合作伙伴进行培训赋能，输出产品知识、销售策略、市场推广方案；定期走访渠道，维护客户关系，及时解决合作中的业务与服务问题； 3. 市场分析：分析全球3C数码行业趋势及竞品动态，结合市场反馈及时调整渠道策略，推动业务创新和突破；输出市场洞察报告，为公司决策提供数据支持和可行性建议； 4. 跨部门协同与业务落地：与产品、市场、供应链、财务等团队协作，推动区域定制化产品开发、本地化营销活动、渠道政策优化和履约效率提升；监控渠道销售数据，提升渠道销售转化和市场份额。 5. 业务汇报与材料制作：熟练制作PPT，能独立完成各类业务汇报、市场分析、方案展示等材料，对内对外高效呈现工作成果与策略方案； 6. 全球化沟通与协作：使用英语作为工作语言，与海外渠道合作伙伴、内部外籍团队进行流利沟通，组织和主持跨时区会议。
1、市场战略与拓展 * 制定欧美/东南亚/中东等目标市场的跨境电商销售策略，覆盖Amazon、eBay、Shopee等主流平台及独立站 * 分析海外投影行业趋势，挖掘新兴市场机会，建立本地化渠道合作伙伴关系 * 主导海外品牌营销活动，联动市场部制定本土化推广方案 2、团队搭建与管理 * 从0到1组建并培养跨境电商销售团队，搭建人才梯队及绩效考核体系 * 带领团队达成年度销售目标，管理关键客户谈判与大订单落地 3、运营与风控 * 优化跨境供应链流程（物流、清关、售后），提升订单转化率与客户满意度 * 监控国际汇率、关税政策变化，制定风险应对预案
1. 深度分析中东市场的新机遇，重点关注进出口法规和主要行业，通过对目标行业、市场竞争结构和潜在合作伙伴的分析，提出针对中东市场的有价值策略。 2. 结合中东市场的业务目标和B类用户定位，进行有效的本地业务落地，包括商务谈判、合作模式沟通、项目落地等，对GMV和B类用户增长负责。 3. 从商家、商品、行业等多维度挖掘潜在机会，通过商业化的机制共建、产品化共建、数据建设，运用不同的运营手段探索更多机会实现业务增长。 4. 关注行业趋势，定期输出相关调研报告，持续探索新的营销增长玩法并尝试落地。 1. Conduct in-depth analysis of new opportunities in the Middle Eastern market, focusing on import and export regulations and key industries. Provide valuable strategies tailored to the Middle Eastern market through analysis of target industries, market competition structures, and potential partners. 2. Align with business objectives and target B2B user positioning in the Middle Eastern market to ensure effective ME market business implementation, including business negotiations, collaboration model discussions, and project execution. Take responsibility for GMV growth and B2B user acquisition. 3. Identify potential opportunities from multiple dimensions such as merchants, products, and industries. Explore avenues for business growth through collaborative mechanisms, product development, and data infrastructure, utilizing various operational strategies to uncover new opportunities. 4. Monitor industry trends, regularly produce relevant research reports, and continuously explore new marketing growth tactics for experimentation and implementation.
1、负责对接中东的服务履约，为速卖通的C端用户体验负责。 2、针对买家的退货流程、签收流程、本地语言服务、客户各渠道声音等进行需求汇总和可执行落地方案撰写 3、协调内部合作方或者市场解决方案，推动方案实施并上线运营，优化退货流程、签收流程、本地语言服务关键问题以提升中东买家满意度为最终目的 4、以结果为导向，推动项目的产品/开发及时落地和按时交付 5、监控解决方案上线后的实际表现，持续优化方案