阿里巴巴销售运营
任职要求
【必备项】 1.教育背景：硕士及以上学历，统计学、数学、市场营销、工商管理等相关专业优先； 2.技能要求：熟练使用SQL进行数据提取与分析，掌握Excel高阶函数及数据透视表；具备基础数据处理能力，能通过数据定位业务问题，对数据敏感度高； 3.能力要求： 对销售业务逻辑有基本认知，能快速理解目标体系、会员增长等运营机制； 逻辑清晰，具备结构化思维，能独立完成分析报告并输出可行建议； 沟通协调能力强，适应跨部门协作，能高效对接销售、产品等团队； 【加分项】： 1.有互联网/电商行业实习经验，或参与过销售策略、会员运营相关项目者优先； 2.熟悉语雀、Notion等协同工具，或掌握Python/R等分析工具基础能力。 3.创业思维：有校园创业/商业项目经历，擅长从0到1验证想法并推动执行； 我们期待你： 对业务运营充满热情，具备快速学习能力与抗压性； 注重细节，责任心强，能以结果为导向推动工作落地。
工作职责
1.协助制定全国销售目标，参与模型设计与效果复盘，支撑业务目标达成； 2.参与新签会员策略的制定与落地，协同资源推动策略执行，推动会员增长目标达成； 3.协助开展竞品调研与分析，定位竞对策略与未满足客户需求并提出解决方案；支持业务策略优化； 4.搭建并维护业务运营文档体系，沉淀方法论与标准化流程；
1.协助海外区域的销售管理体系搭建，包括：年度季度月度销售目标拆解、预测收集和分析、销售政策执行、销售定价管理、销售合同/订单管理、备货管理等。 2. 协助进行公司内销售系统和客户管理系统搭建； 3.海外大客户建档和台账管理，订单对接、履单跟进及收款回款； 4. 各市场重点渠道PSI收集和分析。 5.跟踪并监督区域业绩达成情况，销售政策的执行情况。
1.负责销售业务单元运营数据的统计及分析，并在日常推进中进行监控，持续通过数据分析洞察业务问题，联动区域进行改善提升，保障业务顺利开展； 2.负责事业部运营流程体系建设及完善，通过收集和分析相关数据，搭建事业部运营体系，包含但不限于流程优化、策略改进、系统能力、数据体系能力建设等，通过流程体系建设，推进业务运营能力提升及运营提效； 3.负责事业部业财一体化融合及能力建设，熟悉账款票业务相关的财法税流程及要求，搭建ToB业财数据融合标准化体系； 4.负责事业部重要项目、创新业务模式落地支撑，协调内外部资源，确保项目顺利完成，推动业务指标和体系性建设达成，不断改进和完善业务流程，提升运营效率。
1.全面负责家具、卫浴品类在京东家电家居全渠道店态的销售工作； 2.制定和实施品类策略，驱动线下团队完成进店和销售目标； 3.协同品类采销，整合站内站外资源，赋能区域门店； 4.完善供应链流程，提升货盘效率，能开发独立货盘和选品，引入优质供应链。
1、策略规划： 明方向有路径，全局视野看得远 年度策略全局规划 半年策略聚焦迭代 双月OKR路径拆解 承接商分分拆的L1目标，分拆目标到各子赛道IC 承接各赛道目标，为了更好的团队管理，业绩牵引，目标进一步下拆 对应目标拆解的业绩分析，先分析后定目标 目标合理性复盘 2、策略复盘： 定位问题和卡点，前置识别风险，策略问题及时迭代，执行问题及时纠偏 复盘周期：全年&半年&季度&双月&月度&周度 复盘内容： 业绩复盘，问题赛道/账户/产品下钻 专项复盘，终极指标过程指标，亮点和不足，showcase和规模化牵引，问题和卡点 3、策略落地支持： 确保策略的承接、对齐，从纸面到落地，贯穿做透 从潮流服饰行业策略，到各赛道策略的拆解 支持机制和会议的落地，确保策略的承接、对齐。 会议包括： --年度/半年度规划会 --双月OKR对齐会 --服饰双周会 --业绩日会 --专项会：如直渠共建会等