阿里巴巴1688-区域商务拓展-中东/非洲/东欧

1、市场战略与拓展 * 制定欧美/东南亚/中东等目标市场的跨境电商销售策略，覆盖Amazon、eBay、Shopee等主流平台及独立站 * 分析海外投影行业趋势，挖掘新兴市场机会，建立本地化渠道合作伙伴关系 * 主导海外品牌营销活动，联动市场部制定本土化推广方案 2、团队搭建与管理 * 从0到1组建并培养跨境电商销售团队，搭建人才梯队及绩效考核体系 * 带领团队达成年度销售目标，管理关键客户谈判与大订单落地 3、运营与风控 * 优化跨境供应链流程（物流、清关、售后），提升订单转化率与客户满意度 * 监控国际汇率、关税政策变化，制定风险应对预案

1. 负责组建连锁销售团队并有效管理，包括人员招聘、销售目标任务合理分配、培训、激励。为团队成员提供有效的培训和指导，培养有能力且优秀的潜在管理者。 2. 负责连锁型品牌的开发及经营，推动品牌与平台品牌营销、促销活动、用户运营等领域的深度合作，为所负责品牌的规模提升负责；执行公司的销售策略，达成绩效目标。 3. 根据负责品牌的行业特点，深入了解品牌的生意经营，通过经营数据帮助品牌制定专业的外卖解决方案并落地。 4. 能够独立进行数据分析，从交易数据中发现问题，并指导团队成员改进，持续优化计划和策略。与配送部门建立良好沟通关系，作为品牌与平台配送的沟通桥梁，协同配送侧不断提升品牌配送服务体验。 5. 收集一线营销信息、用户意见、当地市场信息等，对公司提出参考意见。

1、 根据公司战略目标，开发中东欧新市场，市场调研，合作伙伴筛选，谈判签约，建立代理商渠道，完成既定开拓目标； 2、 结合公司年度战略规划，制定区域年度计划，目标设定和计划分解； 3、 协同公司4P团队（品牌、产品、渠道、服务）管理并赋能代理商，指导代理商落地4P年度目标，完成销售及回款任务； 4、 市场动态分析，分析客户需求及竞争对手产品与营销策略，协同公司相关部门，制定差异化解决方案，扩大市场份额； 5、 根据业务拓展情况，进行HR规划，预算编制，团队组建，制度及流程建设； 6、 通过 IT 系统（如 DMS/CRM 等）管理和更新销售机会，订单及进销存管理； 7、 根据公司业务发展需要，挖掘当地合作资源，以及新业务合作方向与落地。

1. 海外市场渠道拓展与开发：负责3C数码品类产品的海外渠道开拓，覆盖重点区域（包括但不限于东南亚、欧美、中东等市场）；主动开发、筛选及洽谈海外经销商、代理商、大型连锁零售商、跨境电商平台等渠道伙伴，建立长期稳定合作关系；挖掘新兴市场及渠道资源，创新合作模式，提升市场覆盖率与品牌影响力； 2. 渠道管理与赋能：建立渠道合作标准、代理商考核及激励机制，优化渠道结构，提升渠道业绩；对渠道合作伙伴进行培训赋能，输出产品知识、销售策略、市场推广方案；定期走访渠道，维护客户关系，及时解决合作中的业务与服务问题； 3. 市场分析：分析全球3C数码行业趋势及竞品动态，结合市场反馈及时调整渠道策略，推动业务创新和突破；输出市场洞察报告，为公司决策提供数据支持和可行性建议； 4. 跨部门协同与业务落地：与产品、市场、供应链、财务等团队协作，推动区域定制化产品开发、本地化营销活动、渠道政策优化和履约效率提升；监控渠道销售数据，提升渠道销售转化和市场份额。 5. 业务汇报与材料制作：熟练制作PPT，能独立完成各类业务汇报、市场分析、方案展示等材料，对内对外高效呈现工作成果与策略方案； 6. 全球化沟通与协作：使用英语作为工作语言，与海外渠道合作伙伴、内部外籍团队进行流利沟通，组织和主持跨时区会议。