哈啰销售运营
任职要求
1、本科及以上学历，3年及以上运营工作经验，具备ToG解决方案销售销售团队运营、项目运营经验者优先；
2、具备出色的分析和解决问题能力，数据敏感性强，思维逻辑清晰，精通O…工作职责
1、负责To G 解决方案销售业务的销售运营管理，协助业务负责人进行全年业务规划和经营计划制定，进行销售团队的目标分解下发，参与业务策略制定并跟踪策略落实； 2、建立和优化业务团队指标监控体系，通过指标跟踪与分析有效管控PPL，输出周报、月度和年度报告； 3、负责日常绩效管理与激励政策制定，优化日常标准化考核机制和流程，优化奖金激励政策，提高业务效率； 4、负责销售团队的销售工具输出，跟踪使用情况，不断迭代优化； 5、负责业务重大专项的推进，牵引跨部门协同及其他支持性事项。
1.协助海外区域的销售管理体系搭建，包括：年度季度月度销售目标拆解、预测收集和分析、销售政策执行、销售定价管理、销售合同/订单管理、备货管理等。 2. 协助进行公司内销售系统和客户管理系统搭建； 3.海外大客户建档和台账管理，订单对接、履单跟进及收款回款； 4. 各市场重点渠道PSI收集和分析。 5.跟踪并监督区域业绩达成情况，销售政策的执行情况。
1.负责销售业务单元运营数据的统计及分析，并在日常推进中进行监控，持续通过数据分析洞察业务问题，联动区域进行改善提升，保障业务顺利开展； 2.负责事业部运营流程体系建设及完善，通过收集和分析相关数据，搭建事业部运营体系，包含但不限于流程优化、策略改进、系统能力、数据体系能力建设等，通过流程体系建设，推进业务运营能力提升及运营提效； 3.负责事业部业财一体化融合及能力建设，熟悉账款票业务相关的财法税流程及要求，搭建ToB业财数据融合标准化体系； 4.负责事业部重要项目、创新业务模式落地支撑，协调内外部资源，确保项目顺利完成，推动业务指标和体系性建设达成，不断改进和完善业务流程，提升运营效率。
1.全面负责家具、卫浴品类在京东家电家居全渠道店态的销售工作； 2.制定和实施品类策略，驱动线下团队完成进店和销售目标； 3.协同品类采销，整合站内站外资源，赋能区域门店； 4.完善供应链流程，提升货盘效率，能开发独立货盘和选品，引入优质供应链。
1、策略规划： 明方向有路径，全局视野看得远 年度策略全局规划 半年策略聚焦迭代 双月OKR路径拆解 承接商分分拆的L1目标，分拆目标到各子赛道IC 承接各赛道目标，为了更好的团队管理，业绩牵引，目标进一步下拆 对应目标拆解的业绩分析，先分析后定目标 目标合理性复盘 2、策略复盘： 定位问题和卡点，前置识别风险，策略问题及时迭代，执行问题及时纠偏 复盘周期：全年&半年&季度&双月&月度&周度 复盘内容： 业绩复盘，问题赛道/账户/产品下钻 专项复盘，终极指标过程指标，亮点和不足，showcase和规模化牵引，问题和卡点 3、策略落地支持： 确保策略的承接、对齐，从纸面到落地，贯穿做透 从潮流服饰行业策略，到各赛道策略的拆解 支持机制和会议的落地，确保策略的承接、对齐。 会议包括： --年度/半年度规划会 --双月OKR对齐会 --服饰双周会 --业绩日会 --专项会：如直渠共建会等