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货拉拉行业大客户管理/KA管理(J21333)

社招全职5年以上地点:深圳 | 上海状态:招聘

任职要求


1、本科以上学历,有大型平台、3PL物流企业5年以上KA项目售前解决方案、售中方案实施工作经验;
2、熟悉供应链端到端的业务流程,熟悉供应链数字化软件和应用场景;
3、熟练操作Excel,PPT,VISIO等相关办公软件;
4、性格开朗,善于沟通,协调能力强;
5、有一定的以上线下企业的市场运作经验,熟悉了解企业经营策略,第三方物流公司仓配服务销售策略

工作职责


"1、负责行业线供应链研究,制定行业KA销售打法和模式、协同方案部门建设行业化精益化运营能力,配合销售达成收入指标;
2、负责KA项目售前工作支持,包括客户需求分析、解决方案等;
3、负责KA项目售中实施交付工作,包括项目SOW及SOP输出、成本收集及分析、人员培训及上线运营;
4、负责项目售前售中复盘(过程、商务、损益、运营质量等),及与售后部门的平稳交接;
5、负责KA客户损益模型搭建,提升项目盈利能力;
6、负责供应链一体化模式的创新和验证,打造供应链一体化标杆项目,推动供应链数字化产品的建设,推动一体化项目多产品部门的协同联动,保证一体化项目的稳定落地。
"
包括英文材料
学历+
Excel+
相关职位

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社招

"1、负责行业头部客户新客户开发及投标、商务合同等售前工作准备; 2、负责老客户关系维护及业务挖潜,完成收入及利润目标; 3、负责协同方案、运营、客户管理等部门收集客户需求;协助签约客户的运营和维护工作;保障账期客户的应收 回款; 4、负责结合行业特性与货拉拉自身资源特点,探索和打造具有货拉拉核心竞争力的物流合作模式; 5、负责了解和研究行业物流动态,不断探索和创新行业物流模式"

更新于 2024-07-12
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社招3年以上KA销售岗

1. 负责与汽车行业大客户建立并维护长期合作关系,通过深入了解客户需求,提供定制化的解决方案,促进业务增长; 2. 开发新客户,拓展市场份额,确保销售目标的达成;同时,分析市场动态,调整销售策略,保持业务的竞争力; 3. 协调内部资源,确保客户需求得到高效响应,提升客户满意度与忠诚度; 4. 定期汇报销售进展与市场反馈,为业务决策提供数据支持,推动团队业绩持续提升;

更新于 2025-06-17
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社招5年以上软硬件服务-充电

1.负责管理团队重要城市头部商业项目与美团充电宝的合作,包括客户触达、提案制定、数据测算、合同签约、项目运维等; 2.负责管理团队对KA项目运营,定期输出项目经营数据分析,了解商业项目在充电宝板块的业务需求; 3.负责公司内部跨部门协同沟通,协同销运、直营、产品、硬件等部门,为品牌方提供整体全案解决方案; 4.保持良好的客户关系,做好KA客户管理和维护工作。

更新于 2025-04-23
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社招5年以上软硬件服务-充电

1.负责推进区域KA品牌与美团充电宝的商务合作,包括客户触达、提案制定、数据测算、合同签约、项目运维等; 2.负责KA项目运营,定期组织品牌方进行项目沟通,输出项目经营分析,提高项目产出; 3.负责公司内部跨部门协同沟通,协同销运、直营、产品、硬件等部门,为品牌方提供整体全案解决方案; 4.保持良好的客户关系,做好KA客户管理和维护工作。

更新于 2025-04-22