货拉拉BD
任职要求
工作职责：
1、负责当地市场的推广拓展工作，按公司要求及任务进行有效的用户拉新工作
2、协助城市运营工作，以达成公司指标。
任职资格
任职资格：
1、大专或以上学历，2…工作职责
工作职责： 1、负责当地市场的推广拓展工作，按公司要求及任务进行有效的用户拉新工作 2、协助城市运营工作，以达成公司指标。 任职资格 任职资格： 1、大专或以上学历，2年工作经历。欢迎优秀应届毕业生！ 2、对互联网充满热情和向往，能吃苦，有强烈的学习欲望和承压能力。 3、具备良好的沟通能力和理解能力。 4、熟悉当地地理环境及基本法规。
About the job Join Alibaba's International Al Business, where you will play a critical role in bringing our enterprise customers and partners to adopt innovative Al products. Leveraging Alibaba's cutting-edge Al technologies, we are committed to developing powerful solutions to shape new trends in e-commerce industry. You will be sorrounded by innovation and empowered with a lot of ownership. Your growth will be accelerated by many challenges. You will have a voice here and you're encouraged to use it. In this role you will be responsible for executing sales strategies, identifying new business opportunities, tapping into new markets, building relationships with key stakeholders, managing sales pipeline and helping us shape new innovative Al products to fit the market needs. You will autonomously lead sales initiatives, drive revenue, adoption and market penetration for targeted industries.
1. 负责互联网大客户对接，进行云计算方案的推广和普及，快速开拓，挖掘潜在需求，形成商业机会； 2. 作为第一责任人，组织和带领公司各部门资源推动阿里云解决方案在互联网头部客户落地，满足客户的业务和技术需求；保障客户满意度，提高行业粘性； 3. 有能力进行突破创新，无论是在打法策略还是商业模式等各个层面，在与友商的竞争中能体现出阿里云的差异化优势，增大客户选择阿里云的机会，同时增强阿里云产品的溢价能力； 4. 熟悉招投标，商务合同的拟定、谈判和内部流程跟进、项目验收、项目交付质量把控，客户满意度及口碑把控，行业优化及创新； 5. 整合阿里集团资源，推动与客户的业务合作。
1、 负责区域内重点企业客户拓展，进行云计算推广和普及，快速开拓，挖掘潜在需求，形成商业机会。 2、 深入挖掘潜在销售机会，为客户提供从基础架构、平台技术、业务咨询到战略规划等多层次的服务。 3、 对云计算、大数据、人工智能等技术有相应的理解，能够促进客户需求与解决方案的有效结合。 4、与客户或合作伙伴进行对接，有效的推动与客户及伙伴的商务谈判及合同流程，实现客户价值。 5、协调公司内部产品、研发、运维、财务、法务等资源，推进内部流程，推动外部业务进展，达成业绩目标。 6、与企业客户和合作伙伴高层建立长期积极互动关系，促进阿里云业务良性发展。
1.客户服务：提供专业、及时的客户服务，帮助客户更好地使用阿里云产品和服务；可以快速响应客户问题和故障，协调内部资源以解决客户面临的问题； 2.推动续签和Upsell：定期与客户沟通收集反馈，挖掘产品和技术需求：在和客户的合作过程中，帮助客户理解网络、存储、数据库、AI/智算等阿里云产品的技术价值；通过有效的资源整合和运作，推动客户快速决策，实现续签和Upsell 3.能与客户关键人员建立长期的合作关系，提升客户满意度，并在合作中获得关键性支持 4.熟悉华东市场，对于伙伴合作、培养有清晰的思路，对于公共云业务也成熟的销售经验