爱奇艺乐园营销经理
任职要求
-大学本科以上学历，7年以上同岗位工作经验，具备筹开经验或0-1经验优先；
-熟悉美团点评、携程、抖音、小红书等平台合作方式，具备丰富的旅行社行业资源，具备大型文旅项目工作经验；
-对内容营销、事件营销、产品营销有深刻理解，具备打造成功爆款内容或项目的经验；
-具有产品思维、品牌思维、战略思维。领导力强，执行力强，具备处理复杂问题的能力，能够带领团队勇于拼搏，持续创新；
-具备维护良好政企关系、合作伙伴关系的能力。工作职责
-制定乐园营销策略和方案，根据全年营销指标分解每月营销目标、举措和关键动作，组织营销市场推广，总部层面整合各地票务销售资源，实现营销目标； -负责销售渠道拓展，建立和维护广泛的销售网络，定期对销售情况进行分析，结合市场变化，不断改善销售策略； -打造乐园自媒体矩阵，制定整合营销推广策略，统筹线上线下传播，利用自媒体号、短视频平台、KOL/达人、行业垂类媒体精准触达目标客户，持续形成市场声量； -负责乐园市场活动，深入分析文旅市场新趋势，结合乐园产品、时尚热点、经营节点和市场动态提出创新型活动策划方案，并统筹落地执行； -构建乐园游客数据库，分析游客画像，优化营销策略；跟踪市场动态和竞品动向，实时调整营销节奏； -基于市场洞察及客户需求，构建并提升项目营销渠道拓展，按季节及经营节点推出有竞争力的产品组合和乐园活动，提升经营效率和效益； -具备项目管理能力，能够前期担任扬州项目负责人，带领项目团队完成经营指标，并维护好政府及合作方关系。
1.负责景区/乐园集团大客户的维护及运营合作，与客户建立良好的客情关系，挖掘潜在商机并转化； 2.通过对大客户需求的分析和洞察，发现大客户痛点和业务机会，并形成合适的解决方案，实现客户及平台价值； 3.针对大客户进行运营规划，能够独立进行大客户的BD，通过监控生意结构、合作效率反推产品和运营方案的改进； 4.提升大客户在平台的资源投入，提升品牌在阿里系内外的投放效率，持续跟踪及对指标增长负责； 5.与营销、运营、产品技术等团队合作，协同平台生态伙伴，推动运营落地以及项目的顺利开展。
- 结合爱奇艺乐园现有业务（IP 衍生品、线下乐园、全感剧场），制定简洁有效的品牌推广策略，提升乐园知名度； - 联动爱奇艺线上 IP 资源（如热门影视、综艺），策划小型线下营销活动，吸引目标客群； - 维护与本地文旅机构、周边合作商户的关系，推进简单联合营销，拓展客源渠道； - 收集用户对乐园的反馈，协同团队优化体验，维护品牌口碑； - 跟踪营销活动数据，输出效果报告，为后续策略调整提供依据。
- 通过数据建模分析，为乐园市场营销、产品定价、运营效率提供决策依据； - 研究对标项目产品定价逻辑和分布范围，建立数据模型对爱奇艺乐园门票及二消产品定价和收入进行收益测算，达到竞争力和收益最大化； - 监测对标项目市场营销活动节奏和内容，分析市场影响，形成市场报告； - 分析乐园运营数据，运用工业工程方法，包括时间研究、动作分析、流程mapping，对一线员工岗位分配、人员排班、工时、人力成本、项目排队时间、设施利用率等运营数据进行分析，提出效率提升和改进建议； - 建立数据分析模型，并将分析结果转化为清晰、有说服力的图表和报告。
- 达人筛选与资源池搭建：协助梳理达人筛选标准，在抖音、视频号、小红书等平台挖掘潜力达人，建立达人信息库；初步评估达人合作适配度，标注达人核心优势，为团队最终合作决策提供参考； - 线下建联与合作对接：协助执行达人线下建联计划，包括提前沟通到访时间、确认乐园体验路线、准备合作物料；达人到访时，配合完成现场对接，确保体验过程顺畅，同步记录达人对乐园项目的兴趣点； - 达人内容辅助与质量把控：结合乐园宣推重点，协助达人梳理内容创作方向，提供基础素材支持，必要时辅助完成简单脚本框架；监控达人合作内容的创作进度与质量，核对内容是否符合乐园品牌调性，协助解决达人在内容制作中遇到的问题； - 数据复盘与经验总结：协助收集达人合作内容的数据，按周整理数据报表，标注爆款内容特征；参与定期复盘，拆解行业内乐园达人合作的爆款案例，总结可复用的经验，辅助优化达人筛选标准与合作SOP。