爱奇艺乐园营销经理
任职要求
-大学本科以上学历，7年以上同岗位工作经验，具备筹开经验或0-1经验优先；
-熟悉美团点评、携程、抖音、小红书等平台合作方式，具备丰富的旅行社行业资源，具备大型文旅项目工作经验；
-对内容营销、事件营销、产品…工作职责
-制定乐园营销策略和方案，根据全年营销指标分解每月营销目标、举措和关键动作，组织营销市场推广，总部层面整合各地票务销售资源，实现营销目标； -负责销售渠道拓展，建立和维护广泛的销售网络，定期对销售情况进行分析，结合市场变化，不断改善销售策略； -打造乐园自媒体矩阵，制定整合营销推广策略，统筹线上线下传播，利用自媒体号、短视频平台、KOL/达人、行业垂类媒体精准触达目标客户，持续形成市场声量； -负责乐园市场活动，深入分析文旅市场新趋势，结合乐园产品、时尚热点、经营节点和市场动态提出创新型活动策划方案，并统筹落地执行； -构建乐园游客数据库，分析游客画像，优化营销策略；跟踪市场动态和竞品动向，实时调整营销节奏； -基于市场洞察及客户需求，构建并提升项目营销渠道拓展，按季节及经营节点推出有竞争力的产品组合和乐园活动，提升经营效率和效益； -具备项目管理能力，能够前期担任扬州项目负责人，带领项目团队完成经营指标，并维护好政府及合作方关系。
1.负责景区/乐园集团大客户的维护及运营合作，与客户建立良好的客情关系，挖掘潜在商机并转化； 2.通过对大客户需求的分析和洞察，发现大客户痛点和业务机会，并形成合适的解决方案，实现客户及平台价值； 3.针对大客户进行运营规划，能够独立进行大客户的BD，通过监控生意结构、合作效率反推产品和运营方案的改进； 4.提升大客户在平台的资源投入，提升品牌在阿里系内外的投放效率，持续跟踪及对指标增长负责； 5.与营销、运营、产品技术等团队合作，协同平台生态伙伴，推动运营落地以及项目的顺利开展。
1、负责咪咕电竞线下门店从选址拓展到运营复制的全流程体系建设，主导制定门店拓展标准、空间设计方案、运营SOP及加盟管理体系，支持在商场、影院、复合业态等多场景快速落地; 2、深度参与门店商业模式设计与迭代，通过数据监控、用户调研与竞品分析，持续优化运营策略、服务流程与营收结构，提升单店盈利能力与用户复购率。定期巡查并出具整改报告，提升门店运营标准; 3、搭建门店运营培训与督导体系，定期开展门店巡检与运营复盘，输出整改建议与标准化报告，保障全国门店执行一致性与品牌体验； 4、设计品牌运营体系，制定自营店和加盟店的运营计划、策划并执行促销活动，分析各项运营数据，优化运营策略推动门店销售额的增长; 5、监控公司运营成本，控制各项费用支出，提高门店盈利能力，定期对门店运营情况进行总结分析，提出改进方案与建议。
国际化客户战略制定与业务增长：基于全球旅游市场格局与中国出入境游趋势，制定国际化KA客户合作战略与市场进入计划，明确业务组合、年度OKR与ROI目标，推动国际化客户业务规模化增长，高端稀缺会员权益与品牌影响力提升。国际总部级客户拓展与高层关系：直接对接国际集团总部及区域决策层（欧洲、北美、亚太、中东等重点市场），主导年度战略合作框架谈判，统筹品牌联名、IP授权、会员体系共建、全球价格与渠道策略等核心条款，建立长期稳定的集团级伙伴关系。跨文化整合营销与资源统筹：策划并落地面向国际化客户的跨国全链路营销项目，统筹境内外代理商、制作团队、物料供应链与多地区法务合规，保障跨区域项目高质量交付，适配不同市场文化语境与消费习惯。数据体系与预算治理：搭建国际化客户数据监测与归因体系，主导多市场A/B测试与效果分析，基于数据优化创意、渠道与人群策略；管理年度预算与投产比，输出季度复盘与增长方案。全球生态资源网络建设：拓展并维护国际乐园/度假区、全球酒店集团、航空公司、目的地机构（NTO/DMO）等战略资源，形成可复用的联合营销资产包与全球资源池团队管理与跨文化协同：带领3–6人团队，负责人员招聘、培养、绩效管理与梯队建设；制定团队目标与分工，推动关键项目执行；管理海外代理商与供应商绩效；作为高层对接窗口，推动产研、法务、财务、运营、客服等跨部门协同；主导季度/年度业务评估与战略规划，代表公司参与国际行业峰会与商务活动。
- 营销战略制定与落地：结合项目特色，依托本地文旅资源及目标市场，结合行业趋势、竞品动态，制定年度、季度、月度营销战略及推广计划，明确客流量、销售额、销售费用等核心指标，合理分配预算，推动各项计划落地执行，确保达成经营目标； - 渠道拓展与维护：统筹线上线下营销渠道拓展、合作与维护，线上聚焦OTA平台、抖音/视频号等短视频平台、直播带货、社群运营，线下重点拓展本地及区域旅行社、企事业单位、高校、社区，联动本地文旅机构、重点商户，优化渠道合作模式，提升渠道转化率及复购率；建立渠道合作档案，定期开展渠道沟通与复盘，保障渠道稳定高效； - 数据监测与优化：建立营销数据监测体系，跟踪客流量、销售额、渠道转化、活动效果、广告投放ROI、IP衍生品销量等核心数据，定期输出营销复盘报告，分析问题并优化营销策略、活动方案及渠道布局，及时调整营销方向，实现营销效率最大化； - 团队管理：带领营销团队开展工作，负责团队人员招聘、培训、考核及激励，搭建高效协作的营销团队； - 行业研究：持续关注国内外乐园行业、文旅行业营销趋势，收集竞品营销动态及用户需求反馈，推动营销模式、活动形式、推广渠道的创新，保持乐园在文旅市场的营销竞争力。