爱奇艺会员媒介运营实习生

1、商家运营，负责天猫KA商家联合营销招商，通过超级品牌日、品牌超级会员日、小黑盒超级新品日等IP为商家提供节点营销解决方案。基于所负责行业的特点，对品牌进行分层、分梯队运营，完成年度运营指标。 2、项目运营，联合行业及商家进行营销项目策划与执行。根据商家营销诉求，整合营销创意、货品权益、广告投放、媒介传播、互动玩法、线下事件等营销资源，达成GMV、人群运营、营收规模等项目指标。 3、模式沉淀，熟悉平台、行业、品牌生意现状及营销模式，沉淀具有行业特色的营销项目案例及打法，有效拉升项目运营指标。 4、场域运营，协助合作商家完成各场域流量盘点、效率优化；与平台各团队开展合作，拓展IP场域资源。

1、负责B端电商渠道全年促销活动（618、11.11、年货节等）的整合营销全案输出，以GMV及流量为目标导向，进行促销节奏制定、促销玩法设计、促销产品组合、传播创意输出、站内外资源统筹等； 2、负责B端电商渠道直播及短视频内容营销，包括打造主播直播IP、制定具有盐言故事及目标人群特点的场景化直播方案、大促节点打造爆点直播场、日常爆款短视频运营等； 3、了解用户运营逻辑，善于挖掘盐选会员用户问题及痛点，能够围绕B端用户获取、活跃、留存等问题，设计并沉淀人群策略，协同上下游资源，制定整合运营方案，逐步稳定提高B端用户价值。 4、根据产品特点及定位，制定市场推广和媒介投放方案，监督计划推进，实现推广效率最大化，提高盐选会员电商渠道市场认知，对投产结果负责。 5、洞悉虚拟行业趋势、了解消费者行为，有较强的创新能力，结合业务发展方向及机会点供给创意方案，满足不同的用户需求，挖掘更多营销场景和流量资源。

1、负责公司企业会员、互联网产品的新老客户开发与销售，完成公司下达的销售任务； 2、通过各种媒介，寻找潜在客户及维护长期客户，及时准确地了解客户信息，把握客户需求，共同制订客户跟进方案； 3、跟进潜在客户,提高销售效率，实现销售机会到销售产能的最大转化； 4、预约并拜访客户，为客户现场提供专业的产品演示和解决方案，积极提升客户体验； 5、分析市场和行业发展信息，为销售部门提出建设性的市场拓展方案； 6、积极接待客户预约上门体验,并展现出良好的职业素质和形象； 7、有效进行客户关系的维护和发展，提升客户满意度和客户价值，建立长期共赢的客户合作关系； 8、与客户进行良好的联络沟通，开展商务洽谈等新客户开发和业务开拓工作，签订订单，回收相关服务款项。

1、负责公司企业会员、互联网产品的新老客户开发与销售，完成公司下达的销售任务； 2、通过各种媒介，寻找潜在客户及维护长期客户，及时准确地了解客户信息，把握客户需求，共同制订客户跟进方案； 3、跟进潜在客户,提高销售效率，实现销售机会到销售产能的最大转化； 4、预约并拜访客户，为客户现场提供专业的产品演示和解决方案，积极提升客户体验； 5、分析市场和行业发展信息，为销售部门提出建设性的市场拓展方案； 6、积极接待客户预约上门体验,并展现出良好的职业素质和形象； 7、有效进行客户关系的维护和发展，提升客户满意度和客户价值，建立长期共赢的客户合作关系； 8、与客户进行良好的联络沟通，开展商务洽谈等新客户开发和业务开拓工作，签订订单，回收相关服务款项。