爱奇艺会员投放策略运营

1. 应用市场获客与外部渠道拓展 1) 渠道管理与优化：全面负责在各大主流应用商店（如苹果App Store、华为、小米等）的推广工作，通过关键词优化、榜单排名提升、素材测试等方式，提升应用市场的自然流量。 2) 付费投放策略：制定并执行效果广告投放策略（如巨量引擎、腾讯广告等），管理投放预算，持续优化广告创意、落地页和投放策略，追求最优的获客成本与投资回报率。 3)新增长模式探索：积极探索和应用商店之外的获客模式，如异业合作、社交媒体内容营销、KOC/KOL合作等，拓展新的用户增长渠道 2. 端内营销与用户生命周期运营 1) 新用户承接与激活：设计新用户引导流程，提升新用户的激活率与留存率。 2) 端内流量效率优化：负责管理APP内部的广告位、弹窗、推送等营销资源，通过A/B测试、用户分群等方式，提升内部流量的利用效率和商业化变现能力。 3) 用户活跃与留存：针对不同生命周期的用户，策划并执行端内营销活动，协同推动端内营销工具（如积分、会员体系）的落地与优化，提升用户粘性和复访率。 3. 数据分析与策略协同：监控各渠道推广数据、用户行为数据和活动效果，进行深度分析，产出洞察报告，为下一步的获客和运营策略调整提供数据支持。 4. 跨部门项目推动：联动产品、研发、设计、市场等部门，将运营策略转化为可执行的产品需求或项目，并推动高效落地

-负责爱奇艺电视端会员营销，制定投放策略，为投放效果负责，助力达成会员增长目标； -完善流量及收入的数据体系建设，监控投放转化漏斗，通过数据驱动投放策略，优化资源位变现效率； -制定资源位的管理规范，规范需求提报规则，制定排期并落地，把握创意方向，协同产品团队建设并迭代营销位能力； -对投放全链路负责，并从运营角度持续推动投放系统、数据系统的优化； -针对目前系统痛点提出产品迭代方案，推动产品提效；理解并维护人群标签模板，落实投放中台做到系统化、高效化。

1、负责小象会员权益的策略设计和日常运营，为会员满意度、权益核销率和权益UE负责； 2、定期和会员用户开展交流，收集会员使用反馈并提出权益迭代方向； 3、设计和投放权益改进实验，运用常见的营销收益评估方法（如AB测试、PSM、CEM等）进行实验复盘； 4、以目标为导向，有效拆解策略并制定运营计划，对接产研、法务、商分等各方团队，快速推动策略落地、达成策略目标； 5、关注行业内活动及行业中优秀案例，对用户心理和购物需求有强烈好奇心和探索行动力，能够通过市场调研和数据分析洞察用户需求，结合对于业务的认知，提出创造性的业务优化方案，并制定相应的策略方案。

1. 商品策略与选品规划 深度分析市场趋势、竞品格局与用户画像，制定年度/季度商品规划，明确核心品类、价格梯队、上新频次与生命周期管理；精准定位引流品、爆品、新品、并构建高转化商品组合策略与梯队策略。 2. 营销活动与销售转化 独立策划日常及大促营销玩法（满减、限时秒杀、组合套餐、会员专享等），提升客单价与转化率；对接平台资源、广告投放与内容渠道，为重点商品争取曝光并提升投入产出比。 3. 数据复盘与策略迭代 日常监控UV、加购、转化、GMV、退货率等核心数据，形成周/月复盘报告；通过竞品对标、用户行为分析与市场变化，及时调整选品、定价、推广与活动策略；沉淀运营方法论，持续迭代商品选品标准与活动方案。