叮咚买菜大客户销售-小满(J14440)
任职要求
1、 2年以上连锁酒店、政府食堂大客户（大B端，非小商户餐饮）开发经验。有项目谈判经验或业务谈判能力优先； 2、 有食堂餐饮酒店集团资源者优先；有食堂大客户维护经验者优先；有食堂餐饮项目谈判经验者优先； 3、 有敏…
工作职责
【岗位亮点】 ●周末双休，享法定假日及带薪年假 ●完善五险一金，全面保障福利无忧 ●底薪稳定，丰厚提成月度结算，方案可靠 ●月度调薪与职级晋升，绩优者加速发展 ●新人保护期助力启航，培训体系快速融入 【福利补贴】 餐补+交通补贴 【岗位职责】 1、开发和维护大客户关系：与大客户建立深入的合作关系，满足客户的生鲜食材配送需求。 2、销售策略制定：与销售团队合作，制定销售策略和计划，确保达成销售目标并提高市场份额。 3、订单管理和协调：与内部供应链团队合作，确保订单的准确处理和及时交付。 4、账款管理：定期与客户对账并完成货款回收。 5、完成上级交代的其他工作。 【任职要求】 1、大专及以上学历，专业不限。 2、具备2年以上生鲜食材、食品供应链或餐饮服务等相关行业B端销售经验者优先，具备企事业食堂等大客户等资源开发和维护优先；。 3、具备敏锐的市场洞察力与客户需求分析能力，能够独立完成客户开拓、谈判及关系维护全流程。 4、具备服务意识，以客户为中心，能提供专业解决方案并建立长期信任关系，拥有良好的项目管理与风险控制意识
1. 上游渠道拓展与合作：负责深度拓展与维护各品牌主机厂/总部/经销商集团/大区资源，推动官方入驻、授权销售、二手车、定制车、批量车源的项目落地与交付，建立长期稳定的合作关系。 2. 业务协同与运营保障：链接平台运营、销售、数据、法务、财务等内部资源，打通全流程业务；跟踪与优化产品供给结构、数据分析、提升合作效率，保障业务合规与稳定。 3. 行业洞察与模式创新：跟踪车市行情、厂商政策与竞品供给策略，提前布局优化相关产品矩阵，提升平台供给壁垒与竞争力。 4. 定期拜访客户，收集反馈，提升客户满意度和忠诚度。 5. 确保按期达成公司下达的销售业务指标及回款任务，
1、市场分析 熟悉和了解同城配送行业、餐饮外卖、零售等领域的变化趋势与行业状况；善用 AI 工具（如智能市场洞察平台、AI 数据分析工具）进行市场调研和需求调研，快速识别市场机会与客户机会。依据客户需求、市场变化及业务目标，运用 AI 辅助分析客户画像与行业趋势，精准跟进所在市场的餐饮、商超便利等全国 KA、区域 KA 品牌，针对不同品类、不同客户需求，制定以数据驱动和 AI 增强为支撑的销售策略，实现业绩增长。 2、解决方案 不同客户与品类之间的需求存在多样性和复杂性，需准确匹配客户需求并深入了解自身产品能力。借助 AI 工具对客户需求进行结构化分析和方案匹配，协同产品、运营、履约、商分等多部门制定个性化解决方案，并推动方案的有效实施与落地。 3、客户管理 负责行业大客户的管理与跟进，对不同层级负责人进行维护与客情管理。能够准确识别客户需求，具备良好的商务沟通和谈判技巧；妥善处理并维护客户关系。同时，借助 AI 工具对客户异常问题进行预警和归因分析，实现快速响应与针对性改善，持续提升客户服务满意度。 4、部门协同 业务的复杂度决定了日常工作需要通过良好的协同能力取得结果。协同不同部门针对客户问题进行改善和解决，并积极推动 AI 工具在跨部门协作中的应用，提升整体工作效率。
1、高层客户关系拓展与维护 拓展奢侈品、美妆、服饰行业的高层客户资源（如品牌方市场总监、零售负责人等），建立长期战略合作关系。 深度挖掘客户需求，借助AI客户画像工具辅助分析品牌预算分配规律，提供定制化广告商业化解决方案，提升客户预算份额。 2、业务理解与预算整合 快速学习并理解平台的业务逻辑、产品生态及数据能力，将品牌广告与客户业务增长目标挂钩。 引导客户将市场预算（MKT）与电商预算（EC）整合投放，运用平台数智化工具辅助测算整合投放ROI，提升平台在客户整体营销中的占比。 3、整合营销方案策划 基于客户行业特点及平台优势，策划跨部门、跨资源的整合营销方案（如IP合作、场景营销等）。 协同内部产品、运营、数据团队，利用AI辅助工具快速生成方案初稿、数据归因分析，推动方案落地并持续优化投放效果。 4、跨部门协同与项目推动 高效协调内外部资源，包括与部门内部运营和美团其他业务部门协作，确保项目高效执行与客户满意度提升。 定期复盘项目效果，借助智能数据平台沉淀行业投放方法论，形成可复用的客户服务标准。 5、行业洞察与市场拓展 持续跟踪奢侈品、美妆、服饰行业的市场趋势、行业动态及客户需求变化，借助AI信息聚合工具辅助行业洞察报告生成，为业务策略提供输入。 探索新兴行业机会，推动平台在高端消费领域的商业化创新。
1、客户开发：主动拓展政企单位、国企、上市公司、园区企业、电商头部商家、供应链经销商等B端大客户，挖掘员工福利、节日礼赠、文创周边、批量采购、代发合作等业务需求。 2、商务全流程跟进：独立完成需求对接、方案报价、样品确认、商务谈判、合同签订、订单跟进、回款落地，把控项目全周期，保障成交率与回款率。 3、客户深度运营：维护存量大客户关系，定期回访、挖掘复购、增购、定制化需求，建立长期战略合作，提升客户粘性与单客户产值。 4、方案与落地支撑：根据客户预算、使用场景，搭配高性价比商品方案（文创、箱包、零食、日用好物等），输出贴合企业员工生活、高适配的定制化采购方案。 5、数据与目标达成：完成公司下达的月度/季度/年度销售业绩、新增客户、回款指标；同步销售数据、客户台账，复盘跟进未成交原因、优化获客与转化策略。 6、风险把控：跟进订单交付、售后问题协调，联动运营、供应链、仓储部门，解决客户异议，保障项目顺利闭环。