阿里云阿里云智能-高级商业技术工程师/专家（移动方向）-政企事业部（北京）
任职要求
•6年以上云计算相关行业，To B/G销售和售前相关工作经验 * 熟悉运营商体系，有移动运营商中高层客情的优先 * 熟悉运营商行业特点，了解运营商行业的决策路径。 * 能够洞察运营商行业的关键业务及战略方向，攒局系统化合作模式的能力。 * 具备扎实的决策以及落地全链路客户界面维护、关键节点关健客户的触达能力。 * 具备所负责业务领域重大商机的攒局（拉通、协调、引导以及景响客户内部各干系方，形成共赢的局面，实现商机落地）能力。 * 具备将客户业…
工作职责
1、客情建设和商机拓展 * 熟悉运营商体系，有中国移动中高层客情资源。 * 熟悉运营商行业特点，了解运营商行业的决策路径。 * 能够布局与运营商尤其是中国移动集团公司、专业公司、省公司的合作，建立新的合作模式和路径。 2、产品和技术价值传递 * 深入理解混合云方案，包括软件、硬件、网络、安全等各方面的整合，并深刻洞察客户业务需求。 * 基于行业和客户需求洞察，帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云价值。 * 能够捕捉运营商国产智算算力基础设施建设需求，（如PPU合作） * 理解运营商核心业务AI化带来的AI重构需求 * 掌握运营商在的央企数字化领域自主可控战略带来新的机会 * 掌握运营商在大模型和AI行业应用层面带来的行业模型合作机会 * 参与运营商在政企、商企客户中的AI标品分销能力带来的全国性合作机会 * 运营商在家庭业务中数智化改造过程中带来的业务机会（通义大模型合作等） •协同SA、产研和生态伙伴等资源，形成明确的销售及解决方案策略，设计合作路径并沟通执行。 •结合对客户业务需求的理解，以及阿里云可标准化复制的解决方案，提供能满足客户需求的方案设计，解答客户对产品、解决方案的常规问题。 • 通过沟通和影响力、商务报价等一系列销售策略的运用，转化商机，达成业绩。 • 将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。 3、商务运作和业务支持 •基于阿里云和客户商务流程规则，完成客户招投标及商务合同签署等商务工作。 •动态跟踪客户需求变化，推动合同变更。 •协同产研、交付和生态伙伴等资源，及时发现并解决项目交付问题，支撑客户业务目标达成。 •支撑混合云复杂项目运作，参与招投标流程管理、项目管理、风险管理，协调组织资源。
1、负责B站广告业务的客户端研发，支撑全系产品的商业化需求； 2、与商业化产品团队配合，深度参与商业产品需求讨论与功能定义； 3、负责B站广告业务客户端 SDK 的建设与优化，完成高质量编码； 4、设计良好的代码结构，不断迭代重构，提高代码扩展性，提升研发效率； 5、承担关键技术选型、难题攻关和新技术探索等相关工作，支撑广告业务高效、稳定迭代。
1、负责字节跳动广告业务的客户端研发，支撑全系产品的商业化需求； 2、与商业化产品团队配合，深度参与商业产品需求讨论与功能定义； 3、负责字节跳动广告业务客户端 SDK 的建设与优化，完成高质量编码； 4、设计良好的代码结构，不断迭代重构，提高代码扩展性，提升研发效率； 5、承担关键技术选型、难题攻关和新技术探索等相关工作，支撑广告业务高效、稳定迭代。
1、负责字节跳动广告业务的客户端研发，支撑全系产品的商业化需求； 2、与商业化产品团队配合，深度参与商业产品需求讨论与功能定义； 3、负责字节跳动广告业务客户端 SDK 的建设与优化，完成高质量编码； 4、设计良好的代码结构，不断迭代重构，提高代码扩展性，提升研发效率； 5、承担关键技术选型、难题攻关和新技术探索等相关工作，支撑广告业务高效、稳定迭代。
1、客情建设和商机拓展 * 熟悉运营商体系，有中国联通/电信中高层客情资源。 * 熟悉运营商行业特点，了解运营商行业的决策路径。 * 能够布局与运营商尤其是中国联通/电信集团公司、专业公司、省公司的合作，建立新的合作模式和路径。 2、产品和技术价值传递 * 深入理解混合云方案，包括软件、硬件、网络、安全等各方面的整合，并深刻洞察客户业务需求。 * 基于行业和客户需求洞察，帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云价值。 * 能够捕捉运营商国产智算算力基础设施建设需求，（如PPU合作） * 理解运营商核心业务AI化带来的AI重构需求 * 掌握运营商在的央企数字化领域自主可控战略带来新的机会 * 掌握运营商在大模型和AI行业应用层面带来的行业模型合作机会 * 参与运营商在政企、商企客户中的AI标品分销能力带来的全国性合作机会 * 运营商在家庭业务中数智化改造过程中带来的业务机会（通义大模型合作等） •协同SA、产研和生态伙伴等资源，形成明确的销售及解决方案策略，设计合作路径并沟通执行。 •结合对客户业务需求的理解，以及阿里云可标准化复制的解决方案，提供能满足客户需求的方案设计，解答客户对产品、解决方案的常规问题。 • 通过沟通和影响力、商务报价等一系列销售策略的运用，转化商机，达成业绩。 • 将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。 3、商务运作和业务支持 •基于阿里云和客户商务流程规则，完成客户招投标及商务合同签署等商务工作。 •动态跟踪客户需求变化，推动合同变更。 •协同产研、交付和生态伙伴等资源，及时发现并解决项目交付问题，支撑客户业务目标达成。 •支撑混合云复杂项目运作，参与招投标流程管理、项目管理、风险管理，协调组织资源。