阿里云阿里云智能-高级商业技术工程师-广州

1、 负责头部高增长KA客户的维护及商机持续挖掘，推动行业/区域高潜新客户的商机拓展与目标达成： -主动洞察所在区域/市场，识别出关键/潜在客户，并主动找到关键决策链，识别客户真实需求，构建立体的客户沟通界面； -协同SA（解决方案架构师）、产研等资源，挖掘客户向全栈AI转型的需求（如AI算力、大模型部署、智能体等），形成有效商机，明确销售及解决方案策略，设计合作路径并沟通执行； -持续开拓新老客户的高层关系，通过沟通和影响力、资源整合等策略的运用，提高call high技能，主导关键项目谈判，推动技术方案与客户需求的精准匹配，推进客户的AI全栈和云平台建设落地转化，达成业绩； -与内部电销团队配合，联合挖掘商机并关单，并Coach电销团队，提升关联团队的整体能力和市场嗅觉；   2、 AI全栈产品和技术价值传递： -深入理解AI全栈产品，深刻洞察客户业务需求，基于行业和客户需求洞察，帮助客户理解大模型、AI算力、云产品核心方案的技术价值，思考并设计与友商的差异化竞争优势，传递阿里云端到端的客户价值； -针对客户对AI算力、大模型应用场景落地等需求，通过标杆案例及场景化演示，向客户高层展示阿里云AI全栈产品的竞争优势，确保技术方案与客户业务目标深度绑定；   3、 商务运作和业务支持： -完成Leads to Cash销售全流程的执行和跟踪，支撑复杂项目运作，参与招投标流程管理、项目管理、风险管理，协同产研、TAM交付和SA等资源，及时发现并解决项目交付问题，支撑客户业务目标达成； -将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部产品解决方案和流程体系的改进； -积极发掘并推进与云、AI领域全方位合作伙伴和市场推广渠道，构建可持续的行业合作生态。

作为材质美术向TA，你将和产品的角色团队合作开发行业高质量材质， 在有限的性能下推动最佳角色表现力画面。帮助定义材质和提升现有的最佳实例。 （商业化核心岗位） 具体职务： - 与上级和美术团队保持密切合作，为场景和角色资产创建高保真材质； - 通过 Substance Designer 创建和维护材质资源库； - 能根据原画实现参考目标材质，并根据视觉概要还原和设计材质； - 规划材质拆分与制作流程，遵循项目创作和工作流程的统一性规则，使材质易于共享和被其他材质制作人员理解； - 帮助开发和维护工作室的Substance材质和工具库； - 熟练掌握场景资产精度分配制度和UV映射原理并能严格执行； - 与主美和制作人员合作，为贴图/材质创建提供时间预估； - 偶尔制作 3D 模型（高模/低模，材质混合工作流程）； - 创建文档和教程，有效地传达需求，并向内部和外部团队美术提供反馈； - 与技术美术合作开发Shader和材质集； - 积极主动，上进心强，与其他部门合作开发新技术和前沿解决方案。

作为材质美术向TA，你将和产品的角色团队合作开发行业高质量材质， 在有限的性能下推动最佳角色表现力画面。帮助定义材质和提升现有的最佳实例。 - 与上级和美术团队保持密切合作，为场景和角色资产创建高保真材质； - 通过 Substance Designer 创建和维护材质资源库； - 能根据原画实现参考目标材质，并根据视觉概要还原和设计材质； - 规划材质拆分与制作流程，遵循项目创作和工作流程的统一性规则，使材质易于共享和被其他材质制作人员理解； - 帮助开发和维护工作室的Substance材质和工具库； - 熟练掌握场景资产精度分配制度和UV映射原理并能严格执行； - 与主美和制作人员合作，为贴图/材质创建提供时间预估； - 偶尔制作 3D 模型（高模/低模，材质混合工作流程）； - 创建文档和教程，有效地传达需求，并向内部和外部团队美术提供反馈； - 与技术美术合作开发Shader和材质集； - 积极主动，上进心强，与其他部门合作开发新技术和前沿解决方案。

1、负责字节跳动品牌广告、用户营销与创意相关产品的前端开发工作，完整参与整个产品的设计与研发； 2、负责高质量编码设计，承担业务重点、难点的技术攻坚，保证高可靠、高性能、高可扩展的业务支撑； 3、参与前端基础架构建设与组件抽象，探索新技术并推动其落地，提升开发效率和系统稳定性； 4、参与新产品优化与演进，追求极致的用户体验。