阿里云阿里云智能-Gen AI BD-Africa Region

工作描述

任职要求
• 3年以上云计算/AI相关行业，to B销售或售前相关工作经验
• 有MaaS相关领域销售或售前经验
• 有AI Native 企业、初创公司、AI数据服务和开发商等客户销售经验优先
• 有AI native 企业创业经历优先
• 有核心竞对经验优先
• 了解阿里云MaaS产品在常见行业/业务场景的价值落地，能够理解客户的业务，挖掘客户痛点。
• 针对客户关键需求，匹配成熟产品、标准化解决方案。
• 能独立进行新客触达和拜访，快速摸清客户业务架构与核心痛点，针对已识别的痛点，成功匹配对应的MaaS产品方案和切入策略。
• 具备小型客户从0到1建立合作的能力，完成首单签约。
• 了解阿里云MaaS产品矩阵的特点、能力边界、适用场景及技术演进。
• 了解国际市场同类产品的技术特性异同，能独立向客户团队传递阿里云MaaS产品的差异化优势。
• 能够独立组织小型技术交流活动（如内部技术分享会），回答客户对MaaS产品技术发展趋势和技术特性的常规问题。
• 独立完成和客户CTO的业务和技术交流，…