阿里云阿里云智能-海外业务-市场洞察资深专员-杭州/上海
任职要求
1. 3-5年市场洞察、行业研究、AI产品、云服务、投资研究等相关经验。对AI Native行业有持续关注和理解，熟悉AI应用公司、AI Infra、模型服务等其中一个方向或者VC圈等相应工作经验。 2. 具备从复杂市场信息中识别潜力客户和商业机会的能力，能够把洞察转化为可执行的客户清单和销售行动建议。能够建立客户筛选和评估框架，对客户潜力、需求强度、转化时机、竞争态势和推荐优先级进行结构化判断。 3. 熟悉一定行业研究、市场洞察、竞争分析、客户分析、商业模式分析和GTM分析的常见方法和工…
工作职责
1. 识别AI Native及企业级AI相关高潜力客户，持续跟踪建立并维护高潜力客户池，对客户所处阶段、业务模式、AI应用场景、云与算力需求、采购可能性和切入路径进行初步判断。 2. 将市场洞察转化为Leads Gen能力，将行业趋势、客户信号和竞争动态转化为销售可执行的Leads清单、客户分层、优先级排序和触达建议。 3. 评估客户需求与销售转化潜力，通过多源信息交叉验证客户潜力，判断其是否具备明确的云、算力、模型服务等需求，为销售团队提供客户转化路径建议，包括推荐切入业务线、关键联系人画像和初步对客沟通重点。 4、 跨团队协同并形成业务闭环，与销售团队协同建立客户识别、评估、跟进销售转化和迭代更新的闭环机制。 定期收集销售团队对Lead质量、客户反馈、转化结果和未转化原因的反馈，持续优化客户筛选标准和分析模型。
1）深耕AI与VC生态，获取一线市场需求趋势 - 深入AI创新前沿，通过与AI圈创始人、风投机构VC孵化加速器、开源社区及行业活动的持续互动，前瞻性识别技术演进、资本流向及企业级需求空白，为业务布局及机会识别提供早期信号。 2）将洞察转化为可执行的商机 - 系统性梳理来自路演、投研报告、社群讨论等多渠道的信息，输出支持销售拓展等洞察资料，包括高价值目标客户清单的识别盘点、竞争策略及区域化GTM建议，赋能前线团队精准攻坚。 3）透过市场表面信息，研判市场真实需求 - 不局限于公开新闻与社媒等信息，聚焦人才、模型落地进展及基建等趋势，甄别潜力的初创企业应用需求机会点。 4）跨团队协同，确保洞察高效落地 - 紧密联动产品解决方案、销售运营等跨团队，将市场洞察挖掘的价值点输入到对客策略、战规及竞争定位中，实现洞察价值闭环。 5）传递市场声音，驱动战略决策 - 将AI与VC生态的关键动态，转化为清晰、结构化的业务建议，有效支撑资源投入判断及区域市场优先级设定的参考。
1）深耕AI与VC生态，获取一线市场需求趋势 - 深入AI创新前沿，通过与AI圈创始人、风投机构VC孵化加速器、开源社区及行业活动的持续互动，前瞻性识别技术演进、资本流向及企业级需求空白，为业务布局及机会识别提供早期信号。 2）将洞察转化为可执行的商机 - 系统性梳理来自路演、投研报告、社群讨论等多渠道的信息，输出支持销售拓展等洞察资料，包括高价值目标客户清单的识别盘点、竞争策略及区域化GTM建议，赋能前线团队精准攻坚。 3）透过市场表面信息，研判市场真实需求 - 不局限于公开新闻与社媒等信息，聚焦人才、模型落地进展及基建等趋势，甄别潜力的初创企业应用需求机会点。 4）跨团队协同，确保洞察高效落地 - 紧密联动产品解决方案、销售运营等跨团队，将市场洞察挖掘的价值点输入到对客策略、战规及竞争定位中，实现洞察价值闭环。 5）传递市场声音，驱动战略决策 - 将AI与VC生态的关键动态，转化为清晰、结构化的业务建议，有效支撑资源投入判断及区域市场优先级设定的参考。
1. 战略规划与市场洞察 1. 1 负责重点海外区域（亚太、美洲、欧洲、中东、港澳台等）的商业分析与战略研究，参与区域发展策略制定与优化。 1. 2 跟踪云计算、AI及泛互联网行业趋势，识别生成式AI、Web3及加密货币、边缘计算、安全等新兴市场机会，支持产品国际化定位与商业模式创新。 1. 3 定期输出竞争分析与市场洞察报告，为管理层提供数据支撑与决策参考。 2. 销售目标拆解与业务赋能 2. 1 支持海外区域销售团队进行目标拆解、过程监控与效率优化，完善销售漏斗管理机制，提升团队整体人均产出。 2. 2 参与重点客户及新兴市场机会项目的推进工作，提供策略分析与支持。 2. 3 负责部门级管理汇报材料的整合与输出，包括年度商业计划、海外专题汇报等。 2. 4 支持销售能力建设相关工作，包括方案沉淀、案例总结与方法论优化，提升团队长期作战能力。 3. 项目管理及内部协同 3. 1 在海外重点项目全生命周期过程中（需求挖掘、客户接洽、技术验证、交付验收等）提供策略及分析支持，协同售前、售中团队推动项目达成商业目标。 3. 2 为部门及跨部门团队提供海外经营相关的分析支持，包括资源规划、市场研究、区域与行业目标制定等。
市场洞察和竞争分析 •基于细分领域市场发展趋势、市场空间、核心场景及痛点等需求信息，输出细分领域的市场洞察分析报告； •收集竞争情报，通过竞争项目中竞对的策略和方案分析，给出差异化竞争方案。 商机识别和售前引导 •负责客户关键决策人的售前引导工作，用客户的语言展开对话，获取信任，挖掘客户真实需求，形成有效商机。 •深挖客户的业务技术现状和发展趋势，建立完整准确的客户业务技术档案。 解决方案设计和推广 •根据客户需求制作针对性的解决方案，项目中制定正确的产品选型策略、POC测试打击策略、招投标策略、产品配置策略等，达成合同签约，持续保障阿里云在该客户的份额提升。 •推动公共云解决方案在细分领域的孵化和规模化复制。 •在方案落地过程中及时发现并处理技术和项目风险，协同产研及交付团队正常履约，实现收入转化。 能力沉淀和赋能 •沉淀面向细分领域/场景的通用云架构模板、最佳实践、细分领域案例等知识文档。 •对销售团队和生态伙伴宣讲、布道和赋能培训。 产品需求和缺陷反馈 •抽象和归纳细分领域的产品需求和缺陷，推动产品改进、新产品立项和重大功能上线，提升产品竞争力。