阿里云瓴羊-行业解决方案专家-北京
任职要求
1、 本科及以上学历，理工科背景优先； 2、有5年以上的大数据或IT数字化咨询项目的行业交付经验：具备基本的数据架构咨询和业务方案规划的售前咨询能力，具备良好的客户沟通和管理能力； 3、具有良好的项目落地与团队协作能力：能够组织跨团队协作、推动甚至直接负责项目落地；熟悉数据及数据技术并能与技术人员很好的沟通与协作，并进行技术风险预估等； 4、具有良好的数字化解决方案设计与项目落地能力，具有行业领域信息化项目或者行业企业信息化相关工作经验，包括但不限行业数据治理或数据…
工作职责
1、具备出海客户的软件销售经验，国内企业出海的互联网客户、零售客户的业务模式，英文可作为工作语言； 2、独立或配合销售团队，售前交流、单子跟进、需求调研、方案编写、招投标等工作； 3、调研行业需求，分析目标行业的客户痛点，并分析、归纳，给出明确的产品及解决方案优化建议； 4、识别和反馈行业共性需求， 提炼行业典型场景，结合阿里数据中台/业务中台产品体系（dataphin、quickBI、Quick Audience等），迭代提升解决方案与客户需求匹配度，总结并推广行业打法和解决方案； 5、主导客户业务与技术的相关需求，负责整个项目与客户的沟通和推进，进行解决方案的规划、设计与创新依托公司产品为客户提供合理方案; 6、完成售前交流、需求调研、方案编写、招投标等工作，主导完成售前阶段客户交流、Demo、PoC及投标等过程；
工作职责： 1.推动解决方案迭代，通过标准化提高端到端竞争力并扩大规模 - 通过方案迭代优化提高 西门子工业产品组合的竞争力 - 推动新技术和应用，在目标垂直行业内扩大规模 - 整合内部和外部资源，推动新应用/解决方案的开发，快速响应客户的特定需求 - 通过深入洞察垂直行业的发展趋势和机遇，推动基于西门子产品组合和现有技术的应用创新 - 向客户传授知识，帮助客户通过西门子垂直体验获得成功 2. 影响支持销售团队 - 为技术销售提供支持（如技术协议/技术说明/配置优化/性能计算和评估的咨询/审批） - 价格水平评估，必要时上报至 VM 主管，并进行报价发布管理 - 技术竞争分析，作为行业专家制定科学的投标策略 - 将试点成功应用的标准化，并负责在销售团队中推广，以实现快速扩展 我们
1.行业洞察：通过用户调研、数据分析等手段，深刻理解行业及行业客户的管理诉求、业务诉求、数字化现状，能够站在行业客户的角度，去分析问题所在、并和客户有效沟通； 2.行业解决方案输出：梳理提炼行业的内部及外部业务链条、组织模式、高频场景等，基于企业微信产品能力及商业化目标，构建行业商业化解决方案，推进相应解决方案在行业中的落地和复制； 3.行业KA客户的全生命周期管理：与BD团队协作完成大企业攻坚，负责客户需求沟通、方案设计与宣讲、技术支持等工作，能快速捕捉重点行业客户业务痛点，推动核心客户的拉起拉活及商业化，整理形成核心行业案例场景并高效复制； 4.负责对接行业的需求进行分析与评估，总结行业客户共性诉求，配合将客户需求整理成内部相关产品需求，推动产品竞争力持续提升。
1、负责泛互联网、泛零售、物流交通等非金行业线，提供满足客户业务需求的行业解决方案，扩展行业收入规模； 2、不断洞察产业互联网市场动态与客户行业发展情况，找到适合与自身能力优势行业发展方向，设计出具备市场领先的商业模式； 3、推进支付产品升级标准化，包括但不局限于交易、账户、结算、客户服务等产品，推动下游持续迭代支付中台能力，提炼并推动中台服务原子化； 4、作为行业线牵头人，为行业线经营结果负责，协同上下游，推动完成经营指标，并总结沉淀成功经验。
1. 负责京东支付一条或多条行业线（酒旅、泛零售、线上KA、政务服务等行业）整体的解决方案和营销全案工作，能够基于行业支付需求分析与挖掘完成解决方案的设计制定、市场合作洽谈、推进项目实施落地、运营。对行业及场景支付交易规模、用户拉新、促活&促转化负责； 2. 通过数据分析定位商户产量异动原因，识别商户潜力优势机会， 能够独立制定商家成长策略，通过整合营销等手段加速提产。基于对行业核心商业模式有深入的理解，在合作模式层面有创新的思考和设计。具体包括品牌的对接、产品和，统筹产品、运营、商务、风险等关键岗位共同完成经营目标。