阿里云阿里云智能-销售运营-数据经营分析专家-SMB事业部-北京

1、 理解成长型TO B企业的商业模式、公共云业务模式及特点，了解运营有关的信息和数据流转路径，对核心运营指标进行监测、追踪，进行深度诊断性分析、挖掘，确保专项项目推进符合预期； 2、 通过数据分析，挖掘策略落地各环节的效能增长点和异动追因，找到关键要素，形成对业务发展状态的综合判断，并输出有效建议； 3、 结合业务运营需求，搭建数据监控体系，沉淀业务标准化的数据运营可视化看板，支持业务看清每个链路的数据指标表现，提升决策效率； 4、 针对所支持的业务，能结合外部市场、行业、客户相关数据和信息进行内外分析，追踪客户动态，探查客户运营过程中的增长机会点

1. 充分理解国际SMB业务的策略，能及时准确地为业务线提供有洞察力的数据分析结论和端到端运营的策略建议，产出业务经营分析等分析报告以及专项性分析报告，能够为业务线的策略实施提供有价值的数据支持，帮助业务线发现问题和捕捉商机，推动业务发展。 2. 根据数据和市场洞察，识别并优先考虑目标市场、细分市场和人物角色。开发并实施新产品的推出和海外市场的GTM策略，确保与业务目标一致。 3. 熟悉数据方案体系，能够独立搭建合理高效的业务数据监控体系，赋能业务团队快速获得数据，具备数据能力。 4. 开发销售支持材料，如演讲稿、产品简介、案例研究和异议处理指南，以满足销售团队的需求。 5. 协调跨部门合作，包括但不限于市场，产品，交付，财务，运维等团队，内外部需求进行有效沟通，整合协调资源解决业务团队问题。

1. 充分理解国际SMB业务的策略，能及时准确地为业务线提供有洞察力的数据分析结论和端到端运营的策略建议，产出业务经营分析等分析报告以及专项性分析报告，能够为业务线的策略实施提供有价值的数据支持，帮助业务线发现问题和捕捉商机，推动业务发展。 2. 根据数据和市场洞察，识别并优先考虑目标市场、细分市场和人物角色。开发并实施新产品的推出和海外市场的GTM策略，确保与业务目标一致。 3. 熟悉数据方案体系，能够独立搭建合理高效的业务数据监控体系，赋能业务团队快速获得数据，具备数据能力。 4. 开发销售支持材料，如演讲稿、产品简介、案例研究和异议处理指南，以满足销售团队的需求。 5. 协调跨部门合作，包括但不限于市场，产品，交付，财务，运维等团队，内外部需求进行有效沟通，整合协调资源解决业务团队问题。

负责SMB AI业务的技术交付和服务策略的制定和执行，搭建围绕SMB AI用户的服务与交付体系，保障项目交付与服务高质量落地，打造和推广技术服务的影响力。 (一) SMB AI业务的策略制定与拆解：依据公司的经营战略、市场分析和数据洞察，以及SMB AI客户及业务反馈，制定SMB AI业务的服务与交付的策略规划和拆解，设定业务目标。联动SMB销售、公司产研、服务、采购、BI、财务等上下游相关方，确保策略高质量落地、业务目标达成。 (二) 技术交付与服务的流程规范及经营体系建设：建立并完善SMB AI业务的技术服务与交付履约管理规范，明确核心业务节点组织管理要求和一线执行规范，拆解提炼标准执行动作，通过数据化方式监控管理要求落地执行情况。 (三) AI项目管理：基于交付履约流程规范，做好售前风险评审管控、项目过程质量管控，建立重点项目风险问题升级决策机制。 (四) 交付伙伴管理：结合业务策略，制定并落实生态伙伴的拓展、维护、成长、汰换机制，培育生态伙伴资源及网络，提升SMB AI项目的技术交付与服务能力。 (五) 客户分析与市场洞察：定期进行AI市场调研，深入分析AI客户需求。根据用户需求、行业趋势、市场动态，识别潜在机会与威胁，调整和优化交付与服务的策略。