阿里云阿里云智能-云安全产品解决方案架构师-上海
任职要求
1、5年以上安全领域架构师经验，熟悉安全行业相关标准及规范，熟悉安全行业和产品相关的现状痛点及发展趋势； 2、熟悉云安全产品及相关厂家，精通应用系统、网络、防火墙以及应用相关的安全技术及相关原理，能主导产品方案的设计和验证，协调方案的疑难技术问题解决； 3、具备基于客户网络安全现状，洞察客户痛点及需求，能够独立完成现状调研、需求评估报告，并形成可复制的产品方案，解决客户复杂业务场景的安全问题； 4、具备较强的文档编写、PPT制作和售前演讲能力，能有效给销售团队输出产品方案或者最佳实践，并形成复制； 5、具有较强的自主学习、分析解决问题、归纳总结能力，具备良好的团队合作精神和人际沟通能力； 6、具有CISSP/CISP/CISAW/CISA/等保测评/PMP等相关认证者优先；
工作职责
1、安全市场洞察和竞对分析 •洞察和产品相关的市场机会、市场容量和竞争格局。 •分析竞对产品核心指标、市场策略和市场价格。 •快速捕捉市场热点和客户业务痛点，挖掘产品商机，快速推动落地，形成领先竞争力。 2、安全产品商机判断和深度技术交流 •作为安全产品线代表，参与商业策略设计和商机判断。 •对复杂项目需求，协同销售团队与客户进行深度技术交流，结合对行业发展方向和技术变革方向的洞察，就具体技术场景引导客户关键决策人决策，促进商机转化。 3、安全产品方案设计和技术支持 •对复杂项目，理解客户的业务和功能性/非功能型需求、性能及可用性需求，基于客户场景，提供有技术竞争力和可行性、成本优势的产品组合方案，并在产品选型/POC/报价配置时，提供技术支持。 •提炼基于客户业务场景的关键技术指标，形成领先控标项，在POC、winback等业务活动中落地验证。 •复杂项目推进方案跨团队协同优化，成本，性能，稳定性等多维度提升解决方案的竞争力。 •探索创新产品的方案和场景，推动新产品快速市场覆盖，保障产品创新活力。 。对大客户提供售后的关键技术答疑，用技术推动业务发展。 4、安全产品设计和优化支持 •通过对行业、场景的深入了解，参与产品的重大功能设计、定价设计、用户体验设计，协助产品在行业/场景下保持领先性。 •识别并精准提炼客户的共性需求和痛点，反哺产品设计，推动产品改进和多产品融合、新产品和功能孵化。 5、最佳实践沉淀和赋能 •沉淀面向细分场景的最佳实践，通过项目实践总结标杆成功案例，提炼共性模块、统一标准化能力，加速产品方案规模化复制。 •提炼产品优势功能性能参数，并针对性的设计测试用例，放大产品和技术的影响力，沉淀基于测试用例、测试方案的解决方案竞争力。 •参与产品GTM材料编写、对销售团队和客户赋能。
1.支持泛互联网和企业客户售前业务拓展，结合云产品技术和AI大模型，为客户定制云化解决方案、AI大模型解决方案，并能协同产品和服务团队进行技术验证，实现业务上云和AI应用场景落地。 2.作为云技术专家，向客户提供业务上云或者支撑关键需求的云计算解决方案，构建弹性、高可用的互联网架构；以最佳云上架构构建业务系统、云底座、监控体系、DevOps、大数据、AI等系统；从成本、效率、稳定性三个维度提升客户云化能力，确保方案可落地、有竞争力。 3.具备典型细分行业如泛互联网（游戏、在线教育、人工智能等）、泛企业（零售、电商等）的市场洞察、解决方案、打法策略及落地经验，能够把握行业的市场和技术发展趋势，推动行业产品解决方案落地。 4.与产品研发团队合作，传递市场需求打磨优化产品竞争力，共同研发或完善满足特定行业，特定应用场景的产品和解决方案。
1、负责零售企业客户的售前工作，支持销售拿到业务结果，提升销售额 2、作为技术专家，提供零售企业迁移上云或者关键业务需求实现的解决方案，并在落地过程中提供必要的技术方案指导 3、参与售前阶段的方案比选，POC演示和功能/性能测试，在保证安全性和性能的前提下做到成本最优 4、为零售企业提供整体IT规划支持，指导客户构建安全，弹性，高可用，可扩展的企业IT架构 5、负责零售行业的IT市场洞察，解决方案，打法策略的制定和落地，深入理解该行业的IT、DT、AI需求，能够把握行业的市场和技术发展趋势，推动行业产品，解决方案和合作生态的落地 6、建立行业影响力，组织内外部行业沙龙，做技术分享，传播云计算最佳实践
1. 深入理解云电脑所采用技术原理、产品架构和应用场景； 2. 跟踪行业趋势，分析市场和竞争态势，提炼行业典型场景，沉淀无影行业解决方案； 3. 具备产品业务咨询能力，负责无影云电脑产品的售前产品技术交流，方案设计以及完善工作； 4. 与阿里云业务架构师/BTE紧密合作，深入了解客户需求，输出无影场景化解决方案； 5. 拉通阿里云各部门/领域的相关资源，形成相关领域联合解决方案产品矩阵； 6. 负责客户POC和项目售后的技术支持。
1.对接腾讯云泛互出海KA客户，为客户提供技术咨询服务，为客户提供技术咨询/PoC验证等技术支持服务，支持客户出海业务并协同销售团队数字目标达成； 2.深入理解互联网出海客户业务在研发、运营工作中对公有云的需求，提供全面的客户技术方案支持； 3.熟练掌握 Linux系统管理，涵盖进程管理、包管理、任务调度、内核管理、性能报告优化、日志记录、高级网络(包括调整和监控)、存储配置和故障排除。展示使用 TCPDUMP、Wireshark 等工具或类似数据包分析工具对网络协议进行故障排除的能力； 4.针对客户出海业务场景，为客户规划基于腾讯云的混合云或云原生的架构方案，并规划出应用迁移和数据迁移的技术方案, 出海客户迁云案例、技术方案更新维护及出海布道工作； 5.挖掘客户在腾讯云上的新增长点，并输出对应解决方案协同产研及相关支持团队目标达成。