阿里云阿里云智能-IT基础设施部署技术项目经理（TPM）-杭州/北京
任职要求
必备资质： • 拥有5年以上数据中心IT部署或同类关键基础设施领域的项目管理经验。 • 具备5年以上IT部署或项目管理实战经验，及5年以上供应商管理经验。 • 出色的书面写作与 verbal communication skills（中英文沟通能力）。 • 对细节保持高度关注，具备在多重并行任务中高效管理优先级的能力。 • 能够在一个高能量、快节奏的环境中快速思考并果断应对。 优先考虑： • 信息技术、计算机科学、通信、项目管理或相关技术领…
工作职责
职位亮点： • 全球视野，核心项目：主导阿里云海外数据中心IT基础设施的从0到1部署，打造全球领先的云计算基石。 • 跨界协作，驱动创新：与规划、网络、工程、供应链、财务等多部门紧密协同，整合资源确保项目成功交付。 • 挑战自我，卓越成长：负责制定和优化全球项目管理的标准化流程，通过技术创新提升效率，应对快节奏、高要求的挑战。 主要职责： • 全周期项目管理：全面负责海外数据中心IT基础设施的部署工作，对项目的进度、成本与质量负责。 • 战略协同与资源整合：作为关键枢纽，与容量规划、网络、工程、运营、采购、供应链及财务等多团队伙伴紧密合作，确保项目顺利交付。 • 供应商与风险管控：管理多家供应商，全程跟踪项目进展，精准识别风险并有效解决问题。 • 流程优化与效率提升：主导全球化项目管理流程的标准化倡议，改进部署方法论以优化项目周期，并通过推动软件自动化等手段，识别并消除流程中的缺陷与冗余。
• 全周期项目管理：全面负责海外数据中心IT基础设施的部署工作，对项目的进度、成本与质量负责。 • 战略协同与资源整合：作为关键枢纽，与容量规划、网络、工程、运营、采购、供应链及财务等多团队伙伴紧密合作，确保项目顺利交付。 • 供应商与风险管控：管理多家供应商，全程跟踪项目进展，精准识别风险并有效解决问题。 • 流程优化与效率提升：主导全球化项目管理流程的标准化倡议，改进部署方法论以优化项目周期，并通过推动软件自动化等手段，识别并消除流程中的缺陷与冗余。 职位亮点： • 全球视野，核心项目：主导阿里云海外数据中心IT基础设施的从0到1部署，打造全球领先的云计算基石。 • 跨界协作，驱动创新：与规划、网络、工程、供应链、财务等多部门紧密协同，整合资源确保项目成功交付。 • 挑战自我，卓越成长：负责制定和优化全球项目管理的标准化流程，通过技术创新提升效率，应对快节奏、高要求的挑战。
1.产品规划与落地 主导云产品（IaaS/PaaS层）的规划、设计及迭代，构建高可用、安全合规的本地化云服务能力；推动产品从0到1建设，包括资源调度、存储、网络、灾备等核心模块，满足客户低延迟、数据本地化需求。 2.商业化闭环 制定产品定价、包装及GTM策略，设计符合本地客户需求的订阅制、资源消耗制等商业模式；协同销售、解决方案团队完成客户签约、上云迁移及持续扩容，对产品营收目标负责。 3.客户上云赋能 深入理解泛互、政务、制造、医疗等本地行业客户场景，设计一站式上云解决方案，推动标杆案例落地；建立客户反馈机制，驱动产品优化，提升NPS及续费率。 4.成本精益管理 构建本地云资源成本模型，持续优化硬件采购、资源利用率及运维效率，确保产品毛利率达标。
【岗位概述】 我们正在寻找一位AI驱动大使，负责 50-100 万级成长型 KA 客户的全生命周期管理。你将是中小企业智能化转型的布道者与合伙人——通过客户拓展、商机转化、流失客户赢回，深度推广阿里云 AI 大模型及 GPU 算力产品，为客户配置“AI+云”融合解决方案，推动企业上云与业务智能增长，重新定义上云的价值边界。 【成长与未来】 在这个岗位，你将掌握AI 原生时代的客户经营方法论，成长为既懂业务又懂技术的复合型销售人才，深度参与阿里云 AI 产品的商业化闭环，积累从需求挖掘到方案落地的完整经验。未来，你可向区域 KA 负责人、AI 行业解决方案专家、产品战略等多方向发展——你的成长路径，由你创造的价值决定！ 【工作职责】 1. 负责目标 KA 客户的线下拜访与深度关系建立，运用三图一表等工具梳理客户业务架构、关键干系人，精准挖掘AI 与云融合的潜在项目机会。 2. 制定并执行数据驱动的客户覆盖计划，通过预判客户需求实现从“响应式销售”到“预测式价值共创”的跃迁，确保重点客户获得持续高效的覆盖与服务。 3. 建立并动态维护客户档案，跟踪AI 项目 POC 验证、测试、部署等关键节点，保障客户信息与项目进展的准确性、时效性。 4. 敏锐识别客户云化及 AI 相关核心需求（如智能客服、企业知识库、AIGC 内容生成等场景），转化为有效销售线索，协同解决方案架构师（SA）设计高适配性的“AI+云”技术方案。 5. 主导项目商务全流程，制定针对性商务策略，统筹报价、谈判及签约工作，推动客户完成 AI 产品与云服务的落地。 6. 执行 Winback 专项任务，识别流失至他云或 IDC 的客户，结合AI 产品差异化优势制定赢回策略，协同服务与迁移团队降低客户切换成本，提升回流成功率与满意度。 7. 基于阿里云七大件产品，为客户配置高性价比的“AI+云”融合解决方案，优化客户成本结构的同时保障销售毛利。 8. 对接财务、法务等部门完成合同审批与签约，确保项目合规落地。
职位名称：软件开发实习生 职位类型：常规实习生 工作地点：上海临港特斯拉超级工厂 实习时间：6个月以上 我们的软件开发团队负责构建应用以支持 Tesla 的快速增长，同时提供出色的客户体验的产品。 我们团队的使命是简化业务运营、降低成本、改善客户体验并解决开发和支持方面的工程挑战。 我们的工程师亲力亲为，并鼓励他们拥有自己的项目，为新想法做出贡献，以最终持续优化Tesla的运营方式。 你将从事的工作： 特斯拉正在为我们的各种应用的工程团队寻找有才华、充满活力的同学，以最前沿的角度打造Tesla生产制造、物流、销售、服务、基础设施等业界领先的软件平台！ • 参与软件开发全生命周期，包括需求分析、系统设计、编码实现、测试与部署； • 负责核心业务系统的架构设计与开发，确保系统的稳定性、可扩展性与安全性； • 与制造、质量、供应链、充电、运营、交付等团队沟通协作，深入理解业务需求，提供高效的IT解决方案； • 编写高质量、可维护的代码，并参与单元测试与集成测试流程； • 推动自动化测试与CI/CD流程落地，提升软件交付效率与质量； • 在全球分布式团队中协作，适应跨时区沟通与协作节奏。