阿里云诚云科技-企业智能商务经理-KA
任职要求
1. 知识技能 ● 产品know-how：熟悉阿里云公有云主要产品的应用场景、基本功能和技术特性，了解产品发展历程和路线。 商业技能：掌握商业沟通、演讲等商务全流程运作技能，能够有效沟通交流传导商业合作信息，了解客户需求，达成共赢合作。 ● 资质认证：通过阿里云AEPC、APPC、ACA、ACP认证优先。 2. 学历要求 本科及以上，计算机或泛计算机优先。 3. 工作经验 ● 3年及以上云计算相关行业者优先，To B销售、售前相关工作经验优先。 ● 有软件产品售卖经验，Paas层产品经验优先，有大客户拓展经验优先。
工作职责
1. 客户留存与增长 对存量客户进行盘点，对远程建联困难或者低效的高潜客户进行上门拜访，判断是否可以继续跟进。 建联后，充分了解客户业务，获取客户信任，挖掘产品和技术需求，形成有效商机，推进资源上量。 2. 产品推荐 基于对客户行业和业务背景的了解，帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。 3. 业务支持和协同 做好客户全生命周期的业务支持，整合各方资源确保项目落地，及时发现并推动内部资源解决产品使用问题。 推动阿里云产品在客户侧快速迭代，支撑客户技术目标达成。 支持部门级战役及各专项战役，做好蓄水和项目支持，以完成战役目标，达到收入增量。
1、负责互联网行业企业服务、人工智能、高新科技等方向的头部KA客户的业务拓展，能触达并维护决策关系，挖掘需求并捕获项目机会； 2、推进双方在技术、产品和商务等多层面的沟通，全局掌控项目节点与节奏，并推进项目落地； 3、对计收数字负责，协同产品和解决方案，在某行业拓展的标杆客户落地、客户覆盖数； 4、体系化的数据化的业务思路，能够根据销售过程管理数据分析，发现业务问题，提出改进方案，制定业务策略和规划，优化业务模型；协助业务团队建立可执行、可追溯的动作； 5、紧密联动业务团队及数据分析部门，优化销售流程、系统、工具，管理策略和战略规划等。
1、负责互联网行业企业服务、人工智能、高新科技等方向的头部KA客户的业务拓展，能触达并维护决策关系，挖掘需求并捕获项目机会； 2、推进双方在技术、产品和商务等多层面的沟通，全局掌控项目节点与节奏，并推进项目落地； 3、对计收数字负责，协同产品和解决方案，在某行业拓展的标杆客户落地、客户覆盖数； 4、体系化的数据化的业务思路，能够根据销售过程管理数据分析，发现业务问题，提出改进方案，制定业务策略和规划，优化业务模型；协助业务团队建立可执行、可追溯的动作； 5、紧密联动业务团队及数据分析部门，优化销售流程、系统、工具，管理策略和战略规划等。
1、负责KA客户新客户开发及投标、商务合同等工作； 2、负责老客户关系维护及业务挖潜，完成收入及利润目标； 3、负责协同收集客户需求，协助签约客户的运营和维护工作。
1、负责电商、游戏、互娱、互联网生活服务平台、企业服务、人工智能等行业的头部KA客户的业务拓展，能触达并维护决策关系，挖掘需求并捕获项目机会； 2、推进双方在技术、产品和商务等多层面的沟通，全局掌控项目节点与节奏，并推进项目落地； 3、对计收数字负责，协同产品和解决方案，在某行业拓展的标杆客户落地、客户覆盖数； 4、体系化的数据化的业务思路，能够根据销售过程管理数据分析，发现业务问题，提出改进方案，制定业务策略和规划，优化业务模型；协助业务团队建立可执行、可追溯的动作； 5、紧密联动业务团队及数据分析部门，优化销售流程、系统、工具，管理策略和战略规划等。