商汤大装置-云计算销售经理（车企方向）
任职要求
本科及以上学历，计算机、电子、车辆工程等相关专业优先。
1、3年以上销售经验，有智驾、汽车赛道或算力相关产品销售经验者优先。
2、熟悉智驾及汽车赛道的市场情况，了解算力技术在该领域的应用。
3、具备良好的客户沟通能力、商务谈判技巧和项目管理能力。
4、能够承受较大的工作压力，具备较强的市场开拓能力和团队协作精神。
5、可适应出差。工作职责
1、负责智驾及汽车赛道算力相关产品的市场调研与分析，了解行业动态和客户需求，制定销售策略。 2、拓展并维护与整车厂、Tier1供应商等客户的合作关系，挖掘潜在客户，完成销售目标。 3、根据客户需求，提供专业的算力解决方案，包括产品选型、技术咨询和方案设计。 4、协调公司内部资源，确保项目顺利推进，及时解决客户问题，提高客户满意度。 5、参与行业展会、研讨会等活动，提升公司产品在智驾及汽车赛道算力领域的知名度和影响力。
1. 熟悉AI和算力行业，理解行业发展动向及技术趋势，能够引导和推动客户做技术选型，达成以GPU云为主，大模型为辅的销售目标及回款； 2. 熟悉ToB业务流程，具备丰富的客户攻坚经验和出色的商机洞察能力； 3. 熟悉华东互联网KA客户，能建立通畅的沟通渠道及合作关系，懂得挖掘客户真实需求，达成业务合作； 4. 有出色的问题解决能力，能够在压力保持结果产出，懂得通过内外部沟通，获取额外资源； 5. 擅长协调跨部门资源，与支持团队紧密合作，提供超客户预期的技术建议，帮助拓展新业务；
1. 承担销售quota，售卖公司算力云、GPU、大模型，达成销售数字目标及回款，有互联网、大型企业运作经验者优先； 2. 跨部门跨BG合作，协同公司BG完成大装置、算力云产品、GPU、算力产品销售； 3. 探索AI大模型、GPU算力新业务新市场，拓展新的商业赛道； 4. GPU 、图形图像处理等相关产品有一定程度的了解者优先
1. 推动 AI 产品或服务的销售和市场拓展。 2. 根据客户需求提供定制化的产品解决方案。 3. 维护现有客户关系，拓展新客户。 4. 收集市场反馈，协助产品优化。
岗位定位：作为所负责的领域业绩目标达成的第一责任人，统筹所在区域的战略客户拓展、营收达成与渠道建设，推动公司AI云产品（IaaS、AI训练/推理算力、PaaS、MaaS等）在行业客户与大型项目中的规模化落地。 主要职责 1. 统筹负责所在区域目标客户的拓展与深耕，完成销售目标。 2. 统筹负责区域市场与竞争情报收集，制定并带领团队执行本地化销售策略与落地计划，包括行业Solution、活动、渠道策略等。 3. 主导客户需求挖掘，核心项目跟进，跟进商业谈判与合同签署，推动从商机挖掘、合同落地，到交付，回款的闭环。 4. 建立并维护与客户关键决策人的长期关系，成为客户信任的业务合伙人。 5. 开发并维护渠道生态伙伴关系，推动渠道带单与联合交付。 6. 带领团队持续跟踪销售项目，能敏锐识别商务风险，并制定妥善应对措施，确保商务成功。与解决方案、产品、售前、交付及客户成功团队紧密协作，确保项目按期交付并实现客户价值。 7. 对提升品牌与影响力负责。 8. 负责区域销售团队建设与能力提升，针对区域不同类型客户沉淀归纳策略打法，并在内部进行分享赋能。