商汤产品解决方案总监
任职要求
【任职要求】
1. 8年以上Tier1或主机厂售前、解决方案、产品经理、项目经理工作经验；
2.有辅助驾驶产品0-1推广和落地经验，世界模型和仿真平台成功案例为佳；
2. 了解VLA、强化学习、世界模型等新技术/…工作职责
岗位职责】 1.负责撰写辅助驾驶、世界模型、闭环仿真相关解决方案和相关对外介绍文档，在全国范围内开展对外商务拓展与合作，持续与客户进行产品和技术交流； 2.负责内部与算法团队合作，依世界模型与仿真平台优势，帮助客户制定具体端到端数据生成和闭环仿真测试计划，评估并反馈改进建议； 3.负责调研并跟踪辅助驾驶各类技术和技术路线，如VLA、强化学习、世界模型、闭环仿真领域新的政策、市场信息、客户信息、前沿技术，深度理解市场发展趋势，不断探索和抽象市场与客户需求，高效支持产品优化、技术提升，切实推动公司产品、技术持续领先； 4.负责设计和建立系统的新业务拓展模式渠道，发现新的业务类型，合作伙伴，市场机会，进行新业务拓展； 5.负责项目立项、计划书与合同评审，与客户进行和他条款的讨论； 6.辅助销售团队进行商务谈判，发展与培育客户与合作伙伴，共担销售指标。
洞察客户对于供应链的履约需求，为客户定制一体化解决方案，与总部供应链及其他业务部门协同推进方案落地。 - 推进京东工业标准化供应链方案，利用京东工业履约交付产品，例如企配、前置仓、智能柜等，保障在客户侧落地。 - 优化供应链履约核心KPI，对于履约过程中出现的问题系统性推进优化方案，推动供应链团队落地优化举措。 - 提升华东区供应链运营能力，持续沉淀解决举措库
职位描述 本岗位是面向核心大客户的“高阶解决方案负责人”，为公司在售前阶段就技术实现提供关键决策建议以及落地实施方案。与BD团队一起，代表公司与客户技术高层进行对等沟通，主导定义可落地、可盈利的解决方案。 岗位职责 1. 大客户售前解决方案主导与规划 - 独立负责头部及战略客户的售前技术工作全流程，从早期技术交流到最终方案定点。 - 深度洞察客户的业务痛点、长期技术路线图、系统架构与项目开发节奏。 - 将复杂、模糊的客户需求，精准翻译并转化为公司内部产品、研发、交付团队可理解、可执行的解决方案蓝图。 2. 客户高层技术对接与需求管理（关键职责） - 作为公司在客户侧的技术接口人，直接与客户的CTO、智驾副总裁、系统架构负责人等高层进行高效沟通。 - 独立主持或引领各类技术评审会、方案研讨会、技术澄清会，展现专业权威。 - 主动管理和引导客户需求，在满足客户核心价值与公司技术能力、商业利益之间取得最佳平衡，具备“挡不合理需求，引高价值需求”的能力。 3. 解决方案定义 - 负责售前阶段核心技术方案的定义、设计及材料化（如技术方案文档、产品矩阵，系统架构图等）。 - 前瞻性识别技术风险、交付风险与量产风险，并制定缓解策略。 - 严格定义和把控技术承诺边界，对可能超出公司能力范围或严重影响项目利润、交付周期的需求，拥有否决权。 4. 内部协同与落地保障 - 作为内部协同枢纽，紧密联动产品管理、研发、交付（项目/工程）团队。 - 确保售前方案不仅赢得客户认可，同时具备技术可行性、商业合理性、交付可控性与量产经济性。 - 推动售前方案向交付团队的平滑移交，确保“所答即所付”。 5. 商业支持 - 为BD团队提供基于技术方案的成本分析与核算支持。 - 参与制定报价策略，从技术实现角度提供成本优化建议或价值定价依据。 6. 团队管理 - 打造优秀的客户解决方案团队，提供日常工作指导以及人员管理。
1. 负责机器人运动控制解决方案的设计与实施，确保方案能够满足客户的特定需求，提升产品的市场竞争力； 2. 深入分析行业动态与技术趋势，结合公司现有技术与资源，提出创新的解决方案，推动产品技术的持续进步； 3. 与研发、销售等团队紧密合作，确保解决方案的有效落地，解决项目实施过程中遇到的技术难题； 4. 管理和维护与客户的关系，通过高质量的服务提升客户满意度，促进业务的持续增长； 5. 根据项目进展和市场反馈，不断优化解决方案，确保技术方案的先进性和实用性； 6. 领导团队完成项目目标，通过有效的团队管理和技术指导，提升团队整体的技术能力和项目执行力。
负责面向券商/银行、私募证券基金，对冲基金、自营交易、EAM等机构客户需求分析，同业及竞品能力研究，完成机构业务产品规划并带领产研团队推进关键项目落地。与海外分公司机构业务市场团队密切合作，定期与业务团队一起pitch客户，识别客户及业务需求，设计产品解决方案。对内协调多方团队资源，确定项目优先级及排期，对最终的交付结果负责。机构业务产品团队管理，团队专业度提升，人才梯度培养，多团队协作流程设计。